Planification des incitations - Récompenses et renommée
Les entreprises peuvent trouver d'innombrables façons de dynamiser leurs employés. Cela peut-être par le biais de formes monétaires ou non monétaires de commissions ou de bonus. Nous nous concentrerons sur des méthodes moins coûteuses ou gratuites pour récompenser et reconnaître les membres du personnel.
La compensation non financière peut généralement être divisée en deux catégories principales - Recognition et Reward. Il existe une immense quantité de liens entre ces deux catégories. Nous les mesurerons par des paramètres tels que le coût impliqué, le temps de mise en œuvre. Nous commencerons par des idées à petit prix facilement réalisables. Pour commencer,Appreciation(être reconnu) est la récompense qui est le plus souvent ignorée. Comme le dit le proverbe, «un peu d'appréciation peut aller loin».
Il existe de nombreux attributs en vertu desquels les gens peuvent être reconnus et appréciés pour leurs efforts, ce qui pourrait ne pas leur donner la précipitation instantanée que font les avantages monétaires. Mais, améliorera certainement leurs performances sur une longue période en augmentant leur estime de soi et leur confiance en soi. Laissez-nous en discuter ci-dessous -
Moyens d'appréciation gratuits
Un mot aimable ou une note courte contenant une appréciation.
Féliciter une personne au sein d'une équipe ou lors d'une réunion d'entreprise.
Des récompenses telles que "Meilleur employé de la semaine".
Une renommée au sein du réseau d'entreprise ou une mention dans la newsletter d'une entreprise.
Récompenses à coût minimal
Attribuer à l'employé un prix d'excellence.
Certifier l'employé avec un «certificat d'excellence pour certaines réalisations.
Accorder certains congés gagnés aux employés sur la base de la ponctualité. Cela peut parfois être un peu compliqué et doit toujours être fait en consultation avec les ressources humaines.
Des récompenses telles qu'un dîner pour deux personnes dans un restaurant décent, des coupons-cadeaux d'un grand magasin ou des billets pour un match de cricket peuvent également être donnés.
Le travail lui-même peut aussi être une récompense
Certains employés se sentent reconnus et leurs efforts récompensés, alors qu'ils se voient simplement confier des responsabilités nouvelles et passionnantes à travailler. L'un des meilleurs moyens possibles est d'affecter un employé à une certaine équipe de travail multiplateforme (une équipe impliquant un profil plus élevé se révélerait encore meilleure).
Donner du pouvoir à l'employé ou le laisser être le leader de quelque chose peut également être une belle récompense. Cela donne à l'employé l'occasion de se faire remarquer au sein de l'équipe, ce qui le fera se sentir mieux et en confiance au sein de son équipe.
Concours de vente
Une manière ingénieuse de dynamiser les ventes consiste à organiser divers concours de vente. Ces concours entrent généralement en jeu lorsqu'il est nécessaire de donner un coup de pouce supplémentaire à la vente d'un certain type de produit ou de service.
Ces concours fonctionnent mieux lorsque les entreprises projettent un objectif de vente à court terme. Les mettre en œuvre trop fréquemment n'est pas une bonne idée, car la concentration et l'attention des employés se dissipent après un certain temps.
La récompense pour le gagnant d'un concours de vente peut être aussi variable qu'un cadeau miniature à un forfait vacances coûteux. Ces forfaits vacances se présentent généralement sous diverses formes. Ces forfaits peuvent être un voyage individuel ou avec un membre de la famille ou un ami ou un voyage conjoint pour plusieurs gagnants, où les gagnants du concours sont envoyés dans une destination de vacances où les employés pourraient faire équipe avec leurs coéquipiers et profiter de l'environnement et de ses gourmandises.
Réunions de vente
Ces types de réunions sont généralement mis en œuvre pour constituer l'équipe de vente. Les réunions de vente peuvent être classées en deux types - le premier est lesales update meeting(généralement tenu soit sur une base bihebdomadaire ou sur une base mensuelle). Le second est lelarger team summit(généralement menée annuellement ou semestriellement). Ces deux réunions sont d'excellents endroits pour reconnaître et récompenser les employés individuels ou un groupe d'employés.
Dans le cas d'un sommet plus grand, le temps de réunion peut varier d'un jour à une semaine. Ces réunions intègrent des exercices de consolidation d'équipe, des sessions de formation à la vente, des discours pour motiver les employés et un éventail d'autres activités interactives qui s'ajoutent aux avantages globaux en matière de reconnaissance et de récompense des employés.
Les réunions de vente sont légèrement plus formelles que les concours de vente. La plus grande différence entre les deux est que des réunions de vente sont organisées, afin que la direction puisse communiquer aux employés les nouveaux paradigmes en affaires, la vision et aussi pour transmettre des récompenses. Ceci est fait pour que les employés prennent une place arrière ici par rapport aux concours de vente, où les employés font avancer les événements et participent activement.