Marketing des moteurs de recherche

«En 2004, un bon référencement vous a rendu remarquable sur le net.

En 2014, un bon référencement est le résultat d'être remarquable. »

- Rand Fishkin, PDG de Moz.

Le marketing par moteur de recherche (SEM) est le processus qui consiste à gagner du marché en ligne en achetant des publicités sur les moteurs de recherche, par exemple Google, Yahoo ou Bing. SEM implique la promotion de sites Web en augmentant leur visibilité dans la page de résultats des moteurs de recherche (SERP).

Moteurs de recherche

Les moteurs de recherche utilisent des algorithmes pour fournir les résultats les plus pertinents à chaque utilisateur. Pour produire les meilleures suggestions pour les requêtes des utilisateurs, ils prennent en compte non seulement les mots-clés de recherche saisis par les utilisateurs, mais également l'emplacement des utilisateurs, le type d'appareil et le système d'exploitation sur lesquels ils travaillent, les préférences des utilisateurs et leurs identités.

Plus l'algorithme de recherche est bon, plus l'utilisateur est satisfait de ses résultats.

Approches de marketing de recherche

Le marketing de recherche fonctionne avec deux approches -

  • Gagner du trafic grâce à des listes de recherche gratuites ou non rémunérées (méthodes de référencement)
  • Achat de trafic via des annonces de recherche payante (annonces PPC)

Dans le premier type de marketing de recherche où les annonceurs gagnent du trafic grâce à des annonces non rémunérées, il existe deux méthodes populaires: organic et non-organic chercher.

SEO organique SEO non organique
La création prend plus de temps car elle est plus concentrée sur la création de contenu, la création d'hyperliens, l'optimisation des méta-balises, l'amélioration des mots clés, etc. C'est rapide.
Il produit un effet tardif. Cela apporte un effet immédiat.
Il se concentre sur les résultats à long terme. Il se concentre sur les résultats à court terme.
C'est bon marché. C'est très cher.

Ils ne peuvent pas être affectés financièrement.

Une fois que la conception du site Web et son contenu sont bons, cela nécessite moins de gestion.

Ils peuvent être affectés financièrement.

Cela exigeait un degré élevé de gestion.
Le référencement organique s'appelle la tactique de recherche White Hat. La recherche inorganique est la tactique de recherche de Black Hat.

Comment obtenir des résultats organiques

Les résultats organiques peuvent être obtenus par l'optimisation des moteurs de recherche. Vous devez investir du temps et de l'expertise dans la création d'un site Web attrayant mais efficace qui peut contribuer à instaurer une confiance durable dans votre entreprise.

Vous devez créer votre site Web d'entreprise selon des techniques de référencement qui utilisent White Hat Tacticspour l'amélioration du rang. Les techniques de référencement sont décrites dans le chapitreSEO Friendly Website.

Comment obtenir des résultats inorganiques

Ils peuvent être améliorés de deux manières -

  • Améliorer votre score de qualité
  • vos enchères pour les mots clés et les annonces

Les résultats inorganiques sont instantanément reflétés. Voici une liste de contrôle pour l'optimisation de la recherche inorganique -

  • Exploitez correctement les mots-clés. Regroupez-les en thèmes pertinents.
  • Utilisez les types de correspondance corrects. Estimer l'enchère pour tous les types de correspondance. Choisissez celui qui profite.
  • Continuez à tester vos copies d'annonces et vos pages de destination.
  • Efforcez-vous constamment d'améliorer le CTR.
  • Visez un score de qualité plus élevé.
  • Ciblez les emplacements pertinents. Ne cherchez que les endroits qui semblent vous donner des affaires.
  • Exécutez le rapport de requête de recherche. Filtrez les mots clés importants. Enchère plus élevée sur le mot clé le plus recherché.
  • Enchérissez vos mots clés en conséquence. Calculez et élaborez des stratégies pour atteindre le ROI.

Recherche organique ou inorganique - Quel est le meilleur?

Il est préférable et plus sûr de commencer avec le référencement organique dans le cas d'une petite entreprise car cela nécessite un investissement à faible coût. De plus, il renforce progressivement votre présence sur Internet et crée une base solide pour votre entreprise. Il s'avère que les résultats de la recherche organique sont très susceptibles d'attirer l'attention des téléspectateurs.

Le référencement inorganique est bon pour le ciblage des clients. Par exemple, la publicité PPC. En optant pour cela, vous devez vous assurer que vous investissez dans la publicité appropriée. Vous avez besoin d'énormes fonds pour embaucher une direction ou votre propre expertise dédiée, qui peut prendre en charge vos recherches payantes.

Bien que les résultats organiques et inorganiques soient indépendants de la performance de l'autre, vous devez cependant bien performer dans les deux pour stimuler votre entreprise. Les publicités payantes améliorent le classement de votre entreprise et de votre site Web. Les résultats organiques marquent la confiance dans votre entreprise.

Étapes impliquées dans le marketing des moteurs de recherche

Voici les étapes générales du marketing sur les moteurs de recherche -

Étape 1 - Définir une stratégie efficace

  • Définissez votre public cible.

  • Identifiez leurs besoins et leurs motivations.

  • Mettez en évidence la manière dont votre produit répond le mieux à leurs besoins.

  • Passez en revue la position de votre entreprise sur le marché.

  • Identifiez vos concurrents.

  • Identifiez vos objectifs et références spécifiques, tels que le classement de recherche, les ventes, le trafic sur le site Web et d'autres mesures de retour sur investissement.

Étape 2 - Choisissez les bons mots clés

  • Sélectionnez les phrases les plus importantes pertinentes pour votre entreprise.

  • Sélectionnez également les expressions fréquemment recherchées par vos clients cibles.

  • Organisez des sessions de brainstorming sur les termes potentiels que vos clients utilisent lorsqu'ils réfléchissent à vos produits et capacités.

  • Interagissez avec vos équipes de vente et de service client et les meilleurs clients pour connaître les phrases fréquemment utilisées.

  • Utilisez des outils de recherche de mots clés pour compiler une liste de termes très recherchés.

Étape 3 - Optimisez le contenu de votre site Web

  • Concentrez-vous sur la structure de votre site Web. Rester simple.

  • Les moteurs de recherche recherchent le code sous-jacent de votre site Web lorsqu'ils visitent votre site Web.

  • Créez un contenu net, clair et correct qui peut retenir l'attention des utilisateurs.

  • Utilisez vos mots clés de manière pertinente dans les balises de titre des pages, les balises de titre, les noms de répertoire, les noms de fichiers, les balises alt et les balises meta.

  • Faites attention à la méta description. Il est affiché dans les résultats de recherche sous votre lien, ce qui vous offre une excellente occasion d'attirer des visiteurs sur votre site Web.

Étape 4 - Soumettez votre site Web pour l'indexation

Pour être visible en ligne par les clients, assurez-vous que toutes les pages de votre site Web sont complètement indexées par les moteurs de recherche tels que Google, Yahoo et Bing.

Pour un processus rapide d'indexation par les autres moteurs, soumettez votre site Web à DMOZ.org, un projet Open Directory. Une fois que DMOZ accepte votre site Web, Yahoo et les autres moteurs de recherche n'ont aucun problème à indexer votre site Web.

Étape 5 - Ajoutez des liens de qualité à votre site Web

  • Créez des liens vers votre site Web à partir de liens précieux d'autres sites Web fréquentés par vos visiteurs ciblés.

  • Le plus de qualité inbound links vous avez, plus votre site Web est populaire auprès de Google et d'autres moteurs.

  • Faites en sorte que le contenu de votre site Web soit digne d'un lien. Créez du contenu intéressant et informatif sur votre site Web tel qu'une bibliothèque d'articles sur les meilleures pratiques, les tendances de blog dans votre secteur, etc.

  • Vous pouvez également recueillir des liens de fournisseurs, clients, partenaires commerciaux et associations professionnelles.

  • Diffusez des communiqués de presse et des articles en ligne.

Étape 6 - Gérer la publicité sur les liens commerciaux

  • Enchérissez sur les mots clés les plus pertinents. Ne les choisissez pas uniquement en fonction de leur popularité.

  • Assurez-vous que votre offre de produits est intéressante pour le client potentiel.

  • Liez la stratégie d'enchères aux résultats commerciaux. Dans de nombreux cas, une position d'annonce inférieure produira un retour sur investissement plus élevé.

  • Enfin, incluez un «appel à l'action» convaincant dans l'annonce et envoyez du trafic vers une page de destination pertinente liée à l'annonce.

Étape 7 - Mesurer le succès de la publicité

  • Vérifiez vos performances dans le passé.
  • Mesurez le CPC, le CPR, les clics, le taux de rebond, les impressions, le retour sur investissement, etc.
  • Utilisez Web Analytics pour suivre les progrès et les problèmes.
  • Surveillez régulièrement votre position dans les résultats de recherche.
  • Identifiez les problèmes et planifiez des stratégies pour améliorer vos résultats à l'avenir.