Négociations salariales
La négociation salariale se fait avant l'émission d'une lettre d'offre. C'est le cœur du processus de recrutement et de sélection, dans lequel la valeur réelle d'un bon candidat sera évaluée. La rémunération offerte doit être équilibrée, acceptable et convenue par les deux parties - l'employeur et l'employé.
Certaines organisations ont salary grades, qui sont déjà attribués pour chaque poste, par conséquent, le nouvel employé reçoit également le salaire selon le grade pour lequel le candidat est qualifié et sélectionné.
Une situation gagnant-gagnant
Les négociations devraient être une situation gagnant-gagnant, dans laquelle le candidat et l'employeur devraient en bénéficier.
Si le candidat attend et demande un salaire plus élevé que le salaire offert, l'employeur peut augmenter le forfait (si le budget le permet) dans les cas suivants -
- Le candidat est très talentueux avec un potentiel pour fournir d'excellents résultats.
- Le candidat possède des compétences exceptionnelles qui sont rares sur le marché.
Parfois, il y a une forte demande pour une compétence et le marché ne dispose pas d'une offre suffisante de candidats qualifiés pour combler le vide. Dans de tels cas, l'équipe RH propose des packages lucratifs afin d'attirer des professionnels talentueux.
Les responsables du recrutement, la plupart du temps, ont un budget pour chaque poste et ils sont sous pression pour embaucher les bons candidats sans dépasser le budget qui leur est attribué.
Conseils pour une bonne négociation salariale
Les responsables du recrutement doivent garder à l'esprit les points suivants lors de la négociation de salaire avec un candidat potentiel -
Faites des recherches sur l'offre d'emploi bien à l'avance et comprenez clairement la demande et l'offre de professionnels qualifiés sur le marché du travail.
Faites comprendre aux candidats la rupture de l'ensemble du package proposé.
Ne communiquez pas au candidat le salaire maximum qui peut être offert.
Ne rejetez pas un candidat si ses attentes dépassent le budget, essayez plutôt de lui faire comprendre les avantages sociaux offerts dans le package.
La négociation salariale est extrêmement importante, car elle peut faire ou défaire une sélection. Parfois, les responsables du recrutement ont tendance à aller trop loin et à proposer un package extraordinaire pour attirer le bon candidat. À d'autres moments, un candidat potentiel rejette l'offre parce qu'elle n'était pas à la hauteur de ses attentes. Par conséquent, il est très important de maintenir l'équilibre entre l'embauche des bons candidats et le travail dans les limites du budget attribué.