Canal de commercialisation

Le canal de commercialisation peut être défini comme la procédure des activités qui doivent être exécutées pour distribuer les produits finis au point de production au client au point de consommation.

Les fabricants utilisent différents canaux pour distribuer les produits finis aux clients. Cependant, les méthodes les plus courantes sont la vente en gros ou au détail, qui sont discutées plus en détail.

Le profit est réparti entre les éléments du canal de distribution, donc si le canal est plus long, chaque élément a une marge bénéficiaire inférieure et il y a moins de possibilités de remises pour le consommateur. Dans un canal plus court, la distribution est divisée entre moins d'éléments, le profit est plus élevé pour chaque élément et des remises plus élevées peuvent être accordées au client.

De gros

Dans ce canal de distribution, les grossistes achètent les produits puis les distribuent aux consommateurs. Les grossistes achètent directement des produits du fabricant en grande quantité à un prix réduit. Plusieurs taxes sur les services et taxes de vente sont également réduites, ce qui réduit le coût du produit final.

Le grossiste vend ensuite le produit au consommateur. Du point de vue du consommateur, la vente en gros est une option moins chère car le coût du produit est inférieur à la valeur au détail et pour les grossistes, la marge bénéficiaire est plus élevée en raison de l'achat en gros du producteur.

Vente au détail

Dans le circuit de distribution au détail, les produits finis sont achetés par un grossiste ou un distributeur, le grossiste vend aux magasins de détail, puis le produit est vendu au consommateur.

Les grossistes achètent le produit en vrac; puis le produit est vendu aux détaillants en quantités moindres; en outre, les magasins de détail vendent le produit aux clients. Ici, le canal de distribution est plus long que la vente en gros, de sorte que la marge bénéficiaire pour chaque élément est comparativement plus faible et le client obtient un coût plus élevé que celui de gros.