Gérer efficacement le temps
Gérer efficacement le temps des membres de l'équipe est très important. Cela les aide à se concentrer sur tous les domaines correspondants desales, distribution, collection et feedback. La gestion du temps est une exigence très importante pour un directeur des ventes. Cela l'aide à se coordonner avec son équipe et à les maintenir également disponibles pour les réunions qui sont organisées pour discuter des ventes et autres prospects.
Certaines des étapes les plus courantes suivies pour gérer efficacement le temps de l'équipe sont indiquées ci-dessous:
Prospecting should be made a habit- au lieu de consacrer du temps à vos coéquipiers pour la prospection. La prospection est le processus d'identification des personnes de la foule habituelle qui pourraient être intéressées par votre produit. Une personne intéressée par votre produit peut être trouvée à tout moment de la journée, en faisant du jogging ou en partageant un bus sur le chemin du retour. Cependant, il faut veiller à ne pas être trop pressant ou envahissant.
Minimize time taken for non-revenue tasks- comme la gestion des problèmes de commentaires des clients, la finalisation de la paperasse et le classement des feuilles de calcul. Une planification appropriée de ces activités sur une base quotidienne permettra de gagner beaucoup de temps.
Zoning your calendar- est une étape très efficace dans la planification des responsabilités de travail. Le zonage d'un calendrier est le processus de tâches de plongée en deux catégories: les objectifs à long terme (calculés en semaines) et les objectifs à court terme (calculés en jours).
Try to check the email regularly- et uniquement pour les mises à jour liées au travail. Vérifiez uniquement votre messagerie officielle pour les mises à jour et ne vous abonnez jamais à des services non officiels qui pourraient encombrer votre boîte de réception d'informations inutiles et non urgentes.
Toutes ces étapes garantissent que les directeurs commerciaux utilisent le maximum de temps dans une journée officielle pour réussir la prospection de prospects et la conversion de ces prospects en clients.
Conclusion
Pour conclure, les directeurs des ventes sont responsables de faire fonctionner plusieurs affectations en même temps. Ils doivent être en avance sur la courbe dans de nombreux cas. Ils doivent se tenir au courant de tous les changements du marché, afin de pouvoir être préparés à toutes les questions que leur équipe a à leur sujet.
Garder une trace des choix des clients, des préférences et des fluctuations du marché n'est pas une tâche facile. Les directeurs des ventes doivent réaliser que plus ils rendent leur système plus rapide, plus ils peuvent offrir un meilleur fonctionnement à leur organisation et à leurs clients.