Stratégies de prix

La tarification est le processus consistant à déterminer ce qu'une entreprise recevra en échange de son produit ou service. Une entreprise peut utiliser diverses stratégies de tarification lors de la vente d'un produit ou d'un service. Le prix peut être fixé pour maximiser la rentabilité de chaque unité vendue ou du marché dans son ensemble. Il peut être utilisé pour défendre un marché existant contre de nouveaux entrants, pour augmenter sa part de marché au sein d'un marché ou pour pénétrer un nouveau marché.

Il est nécessaire de suivre certaines directives en matière de tarification du nouveau produit. Voici les stratégies de prix courantes -

Tarification d'un nouveau produit

La plupart des entreprises ne considèrent pas les stratégies de tarification de manière importante, au jour le jour. La commercialisation d'un nouveau produit pose un problème car les nouveaux produits n'ont aucune information passée.

La fixation du premier prix du produit est une décision majeure. L'avenir de l'entreprise dépend du bien-fondé de la décision initiale de tarification du produit. Dans les grandes entreprises multidivisions, la direction doit établir des critères spécifiques pour l'acceptation de nouvelles idées de produits.

Le prix fixé pour le nouveau produit doit avoir achevé la recherche et le développement avancés, satisfaire des critères publics tels que la sécurité des consommateurs et réaliser de bons bénéfices. Lors de la tarification d'un nouveau produit, deux types de tarification mentionnés ci-dessous peuvent être sélectionnés -

Prix ​​d'écrémage

Le prix d'écrémage est connu comme un appareil de courte durée pour la tarification. Ici, les entreprises ont tendance à facturer des prix plus élevés au début. La valeur initiale élevée contribue à «écrémer la crème» du marché car la demande de nouveau produit est susceptible d'être moins élastique au prix au début.

Prix ​​de pénétration

Le prix de pénétration est également appelé politique de prix de non-participation, car il empêche dans une large mesure la concurrence. Dans la tarification de pénétration, le prix le plus bas pour le nouveau produit est facturé. Cela aide à vendre rapidement et à éloigner les concurrents du marché. Il s'agit d'une stratégie de tarification à long terme et doit être adoptée avec beaucoup de prudence.

Produits multiples

Comme son nom l'indique, plusieurs produits signifient la production de plus d'un produit. La théorie traditionnelle de la détermination des prix suppose qu'une entreprise produit un seul produit homogène. Mais en réalité, les entreprises produisent généralement plus d'un produit et il existe alors des interrelations entre ces produits. Ces produits sont des produits communs ou des multi-produits. Dans les produits communs, les intrants sont communs dans le processus de production et dans les produits multiples, les intrants sont indépendants mais ont des frais généraux communs. Voici les méthodes de tarification suivies -

Méthode de tarification au coût complet

Le coût total plus la tarification est une méthode de fixation du prix selon laquelle vous additionnez le coût direct des matières, le coût direct de la main-d'œuvre, les coûts de vente et administratifs et les frais généraux d'un produit et y ajoutez un pourcentage de majoration afin d'obtenir le prix produit. La formule de tarification est -

Cette méthode est la plus couramment utilisée dans les situations où les produits et services sont fournis en fonction des exigences spécifiques du client. Ainsi, la pression concurrentielle est réduite et aucun produit standardisé n'est fourni. La méthode peut également être utilisée pour fixer des prix à long terme suffisamment élevés pour assurer un profit après que tous les coûts ont été engagés.

Méthode de tarification au coût marginal

La pratique consistant à fixer le prix d'un produit pour égaler le coût supplémentaire de production d'une unité supplémentaire de production est appelée prix marginal en économie. Selon cette politique, un producteur facture pour chaque unité de produit vendue, uniquement l'ajout au coût total résultant des matériaux et de la main-d'œuvre directe. Les entreprises fixent souvent des prix proches du coût marginal pendant les périodes de faibles ventes.

Par exemple, un article a un coût marginal de 2,00 $ et un prix de vente normal est de 3,00 $, l'entreprise qui vend l'article peut souhaiter baisser le prix à 2,10 $ si la demande a diminué. L'entreprise opterait pour cette approche parce que le profit supplémentaire de 10 cents de la transaction est préférable à l'absence de vente du tout.

Prix ​​de transfert

Les prix de transfert concernent les transactions internationales effectuées entre des parties liées et couvrent toutes sortes de transactions.

Les plus courants sont la distribution, la R&D, le marketing, la fabrication, les prêts, les frais de gestion et les licences de propriété intellectuelle.

Toutes les transactions intersociétés doivent être réglementées conformément à la loi applicable et respecter le principe de «pleine concurrence» qui exige la tenue d'une étude actualisée des prix de transfert et d'un accord intersociétés basé sur l'étude.

Certaines sociétés effectuent leurs transactions intersociétés sur la base d'études déjà publiées ou d'un mauvais conseil qu'elles ont reçu, pour travailler à un «coût plus X%». Cela ne suffit pas, une telle décision doit être étayée en termes de méthodologie et de montant des frais généraux par une étude appropriée des prix de transfert et elle doit être mise à jour chaque exercice.

Double affichage des prix

En termes simples, différents prix proposés pour le même produit sur différents marchés constituent une double tarification. Des prix différents pour le même produit sont essentiellement connus sous le nom de double prix. L'objectif de la double tarification est d'entrer sur différents marchés ou sur un nouveau marché avec un seul produit offrant des prix plus bas dans un pays étranger.

Il existe des lois ou des normes spécifiques à l'industrie qui doivent être suivies pour la double tarification. La stratégie de double prix n'implique pas d'arbitrage. Il est assez courant dans les pays en développement où les citoyens locaux se voient offrir les mêmes produits à un prix inférieur pour lequel les étrangers sont mieux payés.

L'industrie aérienne pourrait être considérée comme un excellent exemple de double tarification. Les entreprises proposent des prix plus bas si les billets sont réservés longtemps à l'avance. La demande de cette catégorie de clients est élastique et varie inversement avec le prix.

Au fil du temps, les tarifs des vols commencent à augmenter pour obtenir des prix élevés de la part des clients dont les demandes sont inélastiques. C'est ainsi que les entreprises facturent des tarifs différents pour les mêmes billets d'avion. Le facteur de différenciation ici est le moment de la réservation et non la nationalité.

Effet de prix

L'effet prix est le changement de la demande en fonction du changement de prix, les autres choses restant constantes. D'autres choses incluent - Le goût et la préférence du consommateur, le revenu du consommateur, le prix des autres biens qui sont supposés être constants. Voici la formule de l'effet prix -

L'effet prix est la somme de deux effets, l'effet de substitution et l'effet revenu

Effet prix = Effet de substitution - Effet revenu

Effet de substitution

Dans cet effet, le consommateur est obligé de choisir un produit qui est moins cher afin que sa satisfaction soit maximisée, car le revenu normal du consommateur est fixe. Cela peut être expliqué avec les exemples ci-dessous -

• Les consommateurs achèteront des aliments moins chers comme les légumes plutôt que la viande.

• Les consommateurs pourraient acheter moins de viande pour maîtriser leurs dépenses.

Effet de revenu

Évolution de la demande de biens en fonction de l'évolution du revenu discrétionnaire du consommateur. L'effet revenu comprend deux types de marchandises ou de produits -

Normal goods - En cas de baisse des prix, la demande augmente à mesure que le revenu réel augmente et vice versa.

Inferior goods - En cas de biens de qualité inférieure, la demande augmente en raison d'une augmentation du revenu réel.