Planification des ventes - Stratégies d'entreprise
Chaque niveau d'une organisation opère sur meticulous planning et decision making. C'est un aspect important non seulement pour les cadres inférieurs, mais aussi pour les hauts fonctionnaires, qui travaillent dans les domaines où des plans à long terme sont élaborés et modifiés. Plusieurs responsables de l'organisation décident des changements nécessaires dans un plan pour augmenter leurs revenus.
Exemple
Si une marque est appréciée par de nombreux clients sur le marché, la direction peut décider de lancer d'autres nouveaux produits de cette marque sur le marché. Ils analysent attentivement les graphiques et sélectionnent le plan de vente adapté à la promotion d'un produit particulier afin d'augmenter ses ventes. Ils partagent également des conseils sur le choix de la meilleure stratégie pour les trois à cinq prochaines années.
Souvent, de telles décisions ne sont prises qu'au niveau de la haute direction, car les membres du personnel subalternes ne suivent que les détails que leurs aînés leur fournissent. Cependant, avec une formation régulière, les juniors peuvent également aider à identifier les domaines pratiques où leur organisation peut afficher une croissance et obtenir une meilleure position sur le marché.
Types de stratégies
Il existe différents types de stratégies pour réussir un plan de vente. La plupart d'entre elles sont des stratégies à long terme comme la détermination du MRP, etc. Cependant, certaines sont également des stratégies à moyen terme (offres valables un mois) et à court terme (offres d'un jour). La stratégie la plus difficile à planifier est la stratégie à long terme. C'est un processus difficile car ces étapes sont suivies par l'organisation pendant des durées plus longues pour récolter les résultats.
Planification à court terme
Le mot short-termmet l'accent sur des périodes de courte durée d'environ quatre-vingt-dix jours à un maximum d'un an. Ici, l'objectif du plan est uniquement d'atteindre un objectif. La nature de ce type de plans est tactique et est mis en œuvre sur certains cadres supérieurs.
Une bonne planification à court terme est la clé du succès pour les directeurs des ventes. Dans la planification à court terme, le temps pris pour chaque activité est calculé parce que ce type de planification est souvent fusionné avec les plans ministériels, où chaque étape a une durée fixe.
Planification à moyen terme
La planification à moyen terme consiste à fixer des objectifs un peu plus longs. Ici, l'objectif principal est de déterminer tous les problèmes associés à un plan opérationnel depuis un certain temps, puis de modifier le plan existant en fonction des besoins. Cela se traduit par une croissance progressive du produit de l'organisation sur le marché.
Planification à long terme
La planification à long terme est la combinaison d'une planification à court terme et d'une planification à moyen terme. Ce type de planification est généralement mis en œuvre dans les grandes organisations, car elles ne créent un plan qu'une seule fois sur une longue période de 2 à 3 ans. Toute modification de ces plans est uniquement due à un changement des statistiques du marché.
Quelques étapes utiles entreprises lors de la sélection d'un plan de vente parfait -
Déterminez les besoins du client pour un produit particulier.
Essayez de construire le produit en fonction des besoins du client.
Élaborer un plan stratégique sous la direction experte de hauts fonctionnaires.
Construisez un plan à court terme, mettez-le en œuvre puis transformez-le en plan à moyen terme, si les résultats répondent aux attentes.
À la fin d'un plan à moyen terme, analysez les résultats et, s'ils sont jugés positifs, mettez-le en œuvre comme un objectif à long terme.
C'est une étape cruciale pour une organisation de sélectionner le plan approprié, car la croissance globale d'un nouveau produit dépend totalement du plan initial et des connaissances des employés.