Planification des ventes - Décisions tarifaires

Lorsqu'un nouveau produit est lancé, un pricing decisionest également initiée et gérée par un ou plusieurs départements de l'organisation. La stratégie de tarification varie d'une organisation à l'autre en fonction de leur coût de main-d'œuvre, de considérations géographiques et d'une industrie à l'autre.

Le bon prix d'un produit est l'un des facteurs les plus importants pour obtenir un bon volume de ventes. Il existe différents clients issus de milieux économiques et de familles différents. La tarification appropriée d'un produit donne un message positif aux clients. Les produits qui répondent très efficacement aux besoins des clients, mais qui sont bien en dehors de leur pouvoir d'achat sont voués à l'échec.

Avant de prendre une décision finale sur la tarification, les équipes réfléchissent également du point de vue de l'utilisateur final au prix du produit. La stratégie de tarification concerne principalement l'équipe de vente, donc de leur point de vue - c'est le principal facteur pour atteindre les objectifs.

Les seniors proposent ce qu'ils pensent être un prix correct du produit, puis prennent également l'avis des membres de l'équipe. Après cela, une image claire de la stratégie de prix est faite. Certains facteurs internes et externes qui jouent un rôle important dans les décisions de tarification sont les suivants:

Facteurs externes

  • Concurrents proposant des produits et services similaires.
  • Réglementations gouvernementales et autres liées à un nouveau produit.
  • Demandes des clients pour ce type de produits et services.
  • Réglementation pour le type de produits haut de gamme d'une entreprise ou d'une industrie.
  • L'économie du pays dans lequel l'entreprise lance un produit.

Facteurs internes

  • Coût des marchandises vendues, coûts fixes, coûts variables, etc.
  • Sentiments divers des actionnaires.
  • Stratégies nécessaires pour augmenter la valeur de votre produit.
  • Reconnaissance de la marque et réputation de l'entreprise.
  • Canaux de distribution du fabricant, du distributeur au consommateur.
  • Machines de vente, par exemple ventes sur le terrain, ventes internes, télémarketing ou ventes en ligne.
  • Nature des ventes, transactionnelles, à long terme, réapprovisionnement ou réapprovisionnement.
  • Appel d'offres du gouvernement, demandes de propositions, devises, lettres de crédit.

Tous ces facteurs affectent votre politique de prix, il est donc important d'examiner attentivement leur rôle sur le marché. Vous devez également être conscient des compétences nécessaires pour faire face à ce type de problèmes. Tous les acteurs internes et leurs processus correspondants doivent être extrapolés pour leurs effets sur un jour et une heure futurs.

Exemple

Un pays qui traverse un changement politique radical ne sera pas le bon endroit pour investir beaucoup d'argent, car l'entreprise ne peut pas prédire le sentiment des clients dans ce pays particulier.

Pour les sociétés de services financiers, toutes les décisions de tarification sont prises principalement par le service marketing. Cependant, pour des services tels que la récupération de données, le stockage de données, etc., la tarification est décidée par le service commercial. Cela se fait parfois avec l'aide du marketing, des finances et d'autres départements.