Stratégies de croissance en entreprise
Les petites entreprises ou entreprises recherchent toujours des moyens de développer leur activité et d'augmenter leurs ventes et leurs bénéfices. Il existe des techniques probables que les entreprises doivent utiliser pour exécuter une stratégie de croissance. La technique utilisée par une entreprise pour développer ses activités dépend fortement de sa situation financière, de la concurrence et même des réglementations et politiques gouvernementales.
Certains common growth strategies marked in small scale business sont -
- Pénétration du marché
- L'expansion du marché
- Expansion de produit
- Diversification
- Acquisition
Pénétration du marché
L'une des stratégies de croissance rapportées dans les affaires est la pénétration du marché. Une petite entreprise utilise une stratégie de pénétration du marché lorsqu'elle accepte de commercialiser des produits existants sur le même marché. Accroître la part de marché est le seul moyen de croître grâce aux produits et aux marchés existants.
La part de marché est la part des ventes unitaires et en dollars qu'une entreprise acquiert sur un certain marché par rapport à tous les autres concurrents. La meilleure façon d'augmenter la part de marché est de réduire les prix des matières premières.
L'expansion du marché
L'expansion du marché est une autre stratégie de croissance remarquable, souvent appelée développement de marché qui consiste à vendre des produits actuels sur un nouveau marché. Il existe différentes raisons expliquant pourquoi une entreprise doit envisager une stratégie d'expansion du marché.
La concurrence peut être telle qu'il n'y a aucune possibilité de croissance sur le marché actuel. Si un entrepreneur est incapable de rechercher de nouveaux marchés, il n'est pas possible d'augmenter ses ventes ou ses bénéfices. Une petite entreprise envisage d'utiliser une stratégie d'expansion du marché si elle réussit à utiliser son produit sur un nouveau marché.
Expansion de produit
Une petite entreprise peut étendre sa gamme de produits ou ajouter de nouvelles fonctionnalités pour augmenter ses ventes et ses bénéfices. Lorsque les petites entreprises utilisent une technique d'expansion de produit, elle est également appelée développement de produit.
La vente se poursuit sur le marché actuel. Une stratégie de croissance d'expansion de produit fonctionne fondamentalement bien lorsqu'il y a un changement de technologie. Les entreprises peuvent également être obligées d'ajouter de nouveaux produits lorsque les anciens deviennent obsolètes.
Diversification
Les stratégies de croissance des entreprises impliquent une diversification. Par diversification, nous entendons une entreprise vendant de nouveaux produits sur de nouveaux marchés. Ce type de stratégie est très sujet aux risques et aux pertes.
Une petite entreprise reconnaît soigneusement le plan tout en utilisant une stratégie de croissance de diversification. La recherche marketing est importante pour déterminer si les consommateurs du nouveau marché aimeront et achèteront potentiellement les nouveaux produits.
Acquisition
Les stratégies de croissance ou la méthode d'expansion des activités impliquent également l'acquisition d'autres entreprises. En acquisition, une entreprise achète une autre entreprise pour étendre ses fonctions. Une petite entreprise utilise ce type de stratégie pour renforcer sa gamme de produits et pénétrer de nouveaux marchés.
Une stratégie de croissance par acquisition est très risquée, mais pas aussi risquée qu'une stratégie de diversification, car dans ce cas, les produits et le marché sont déjà autorisés. Une entreprise doit avoir une connaissance complète de ce qu'elle souhaite réaliser lors de l'utilisation d'une stratégie d'acquisition, principalement en raison de l'investissement important requis pour l'exécuter.