Lancement de produit
Lancer un nouveau produit ou service sur le marché est à la fois passionnant et un effort prudent de la part de l'entreprise. Avant de présenter le produit aux masses, quelques points doivent être pris en compte.
Étapes du lancement du produit
De nouvelles stratégies sont nécessaires pour attirer l'attention que l'on mérite. Les 10 étapes suivantes sont essentielles à prendre en compte lors du lancement d'un nouveau produit sur le marché -
Start early- Les journalistes écriront quand il y a une nouvelle et non quand vous le souhaitez. Prenez une longueur d'avance et commencez à vous préparer bien avant la date de sortie. Initier des pratiques de sensibilisation 6 à 8 semaines avant la date de sortie officielle, puis maintenir les nouvelles et le niveau de pratique en hausse et au-dessus de la date de sortie officielle.
Reach out to your influencers- Il est considéré comme une sous-étape de la première étape. Les influenceurs peuvent être des clients cordiaux, des aspects, des prospects ou même des blogueurs qui ont une présence en ligne notable. Motiver les gens à utiliser les produits ou services, puis les documenter pour examiner des articles ou des publications. Ces personnes sont d'excellentes ressources pour interagir avec les analystes offrant une excellente plateforme de pré-lancement.
Brief the industry analysts- Au cours de la phase initiale, il est très important d'analyser complètement l'industrie. Planifier des appels avec des analystes du secteur et investir du temps pour documenter les demandes de briefing convaincantes est très important.
Fill the social space with leaks- Concentrez-vous sur les personnes naturellement désireuses de connaître les offres. Par exemple, «arriver sous peu» tweets et photos «fuites» d'un produit crée une intrigue et suscite l'intérêt.
Don’t expect a "big bang" release - Jusqu'à ce que et à moins que le produit ou service à lancer ne soit vraiment révolutionnaire, ou à moins que vous n'ayez planifié un énorme événement de sortie, la date de lancement officielle ne devrait représenter que le jour où le produit sera réellement disponible.
Keep the release rolling- Personne ne sait quand les journalistes auront le temps d'écrire, alors donnez-leur leur propre espace et une chance d'écrire sur l'offre après la date de sortie officielle. Mettez à jour les produits avec des nouvelles fraîches telles que des annonces concernant une nouvelle utilisation du produit, des remises, des témoignages de clients, des détails sur la façon dont l'offre fournit un retour sur investissement (ROI) aux clients, etc. pour rester dans l'actualité.
Do something unusual - Faites quelque chose hors de la boîte, pour générer de la curiosité sur le produit ou le service et attirer l'attention plutôt que de suivre la méthode de lancement de produit habituelle utilisée par des millions d'entreprises.
Involve all the partners- Les partenaires de distribution et de marketing qui ont un intérêt financier dans le lancement réussi du produit sont des alliés naturels. À mesure que le nombre de personnes qui parlent du lancement augmente, meilleures sont les chances qu'il gagne des parts de marché.
Make the product accessible - Les essais gratuits, les téléchargements, les vidéos de produits et les démos permettent aux clients et aux vendeurs d'apprendre et d'étudier très facilement le produit ou le service, il faut donc en prendre soin.
Ignore the elements that do not drive the business- À moins que la contribution ne séduise les clients de masse, ne vous inquiétez pas des goûts sur les sites sociaux comme le nombre de likes Facebook et d'abonnés Twitter que vous collectez. Essayez plutôt d'utiliser ces canaux sociaux pour un engagement plus significatif.