Marketing de contenu - Études de cas

Les livres blancs et les études de cas sont principalement du contenu marketing B2B, mais il existe une mince ligne de différence dans leur façon de travailler.

Qu'est-ce qu'une étude de cas?

Les études de cas présentent une histoire de client, racontant comment un client a utilisé votre produit ou service pour atteindre ses objectifs commerciaux.

  • Une étude de cas est généralement un récit à la première personne écrit sous la forme d'une histoire.

  • C'est un témoignage qui raconte un événement de la vie réelle.

  • Il est rédigé dans un format simple pour informer les lecteurs des défis, des solutions et des résultats d'une entreprise, parfois en utilisant des citations directes de l'entreprise.

Objectif de la rédaction d'une étude de cas

Une étude de cas est essentiellement un contenu de confiance. Il est créé dans le but de renforcer votre crédibilité et votre confiance parmi vos clients en partageant une histoire réelle. Par exemple, si votre entreprise vend des logiciels et des solutions de formation à d'autres entreprises, une étude de cas possible pourrait montrer comment une entreprise a utilisé vos outils pour réduire ses coûts de formation et gagner du temps. Vous pouvez commercialiser cette étude de cas sous forme d'annonce de presse, de campagne par e-mail et même d'héberger ce contenu sur une page de destination particulière de votre site Web.