Marketing de contenu - Guide rapide

Le marketing de contenu est connu sous de nombreux noms tels que le marketing entrant, le journalisme d'entreprise, les médias de marque, la publicité native et la publication client, pour n'en nommer que quelques-uns. Cependant, l'idée de base de la stratégie reste la même, c'est-à-dire créer et diffuser des contenus qui engagent et attirent un public ciblé, tout en l'encourageant à prendre des mesures profitables à une entreprise.

Quelle est l'utilisation du marketing de contenu?

La croissance du World Wide Web, des réseaux sociaux et des technologies mobiles a changé la relation entre les consommateurs et les entreprises. Aujourd'hui, les consommateurs moyens n'achètent pas un produit simplement en regardant passivement sa publicité sur un panneau d'affichage. Ils effectuent des recherches sur Google pour comparer des produits similaires, lisent l'avis d'experts en ligne sur le produit et demandent même à leurs amis sur les réseaux sociaux, avant de dépenser leur argent.

Par conséquent, les entreprises doivent repenser leurs stratégies et canaux marketing traditionnels si elles veulent gagner la confiance de leurs clients et influencer leurs décisions d'achat. C'est là que le marketing de contenu joue un rôle important. Il aide les entreprises à attirer l'attention des consommateurs potentiels sur leurs produits en mettant en évidence et en promouvant leurs principales caractéristiques.

Stratégie de marketing de contenu

Avant de créer une stratégie de marketing de contenu pour votre entreprise, vous devez d'abord définir les objectifs. Qu'essayez-vous de réaliser avec votre contenu? Y a-t-il plus d'abonnés à votre blog? Ou est-ce une acquisition de trafic? Ou peut-être souhaitez-vous convertir certaines pages de vente de votre site Web? Quels qu'ils soient, vous devez clairement énumérer les objectifs avant même de commencer à définir la stratégie.

Cela étant dit, certains éléments primordiaux d'une stratégie de marketing de contenu sont les mêmes, quels que soient vos objectifs. Ils sont listés brièvement ci-dessous, car nous les examinerons en détail plus loin dans ce tutoriel:

  • Comprendre vos clients
  • Construire le message ou l'histoire de votre marque
  • Définition du contenu que vous souhaitez créer
  • Mesurer le succès de vos efforts de marketing de contenu

Identifier votre public cible est la partie la plus facile. Ce qui est plus difficile pour une entreprise, c'est de comprendre les points faibles de ses clients. Une fois que vous aurez saisi les problèmes de vos consommateurs et compris leurs exigences, vous seriez en mesure de trouver des solutions parfaites pour répondre à ces exigences particulières.

Lorsque vous souhaitez créer une stratégie de marketing de contenu, la tâche la plus importante est de découvrir vos publics et leurs besoins. Mais comment vous assurer que vous avez écrit les vrais problèmes de vos clients et pas seulement les imaginer? Vous pouvez le faire en suivant les quatre étapes mentionnées ci-dessous:

Répertoriez vos clients principaux

Pour répertorier précisément vos principaux clients, attribuez-leur des noms et des identités spécifiques. Par exemple, si vous dirigez une agence de voyage, votre public peut tomber sous: voyageurs expérimentés, voyageurs occasionnels, touristes visitant une ville, résidents locaux visitant la ville, etc.

Collectez des informations sur vos clients

Vous pouvez collecter des informations sur vos principaux clients de différentes manières, telles que:

  • Mener une enquête auprès des clients visitant votre site
  • Demandez à votre service client les questions que les clients se posent
  • Lisez les e-mails et les commentaires des clients sur votre page de contact ou d'aide

Identifiez les caractéristiques de vos clients principaux

Identifier les caractéristiques de vos principaux clients signifie connaître les expériences de vos clients. Par exemple, les voyageurs expérimentés peuvent connaître les codes d'aéroport et les billets électroniques, mais pas les voyageurs occasionnels. Ces informations complètes vous aident à créer un contenu qui répond aux besoins de chaque client.

Créer des personas

La meilleure façon de visualiser et de comprendre les besoins d'un client est de créer des personas. Lors de la création de personas, donnez des détails spécifiques à un client, par exemple:

  • Attribuer un nom - John
  • Âge - 45 ans
  • Profession - Responsable informatique senior
  • Tâches Web - Lit les nouvelles technologiques quotidiennement, réserve des billets de voyage, achète des choses le week-end, etc.

Les gourous du marketing et les experts ont souvent répété que c'est l'entreprise qui raconte une meilleure histoire gagne et non l'entreprise qui est plus grande. Ce truisme est encore plus pertinent aujourd'hui avec la croissance des nouvelles formes de médias en ligne, qui ont autonomisé les consommateurs comme jamais auparavant.

Cependant, la question reste encore largement sans réponse. Comment raconter une meilleure histoire? Créez-vous une affiche de 10 x 10 pieds, énumérant les caractéristiques de votre produit et collez-la sur tous les panneaux d'affichage de la ville ou créez-vous une publicité télévisée chic? Quelle est l'option qui vous donnera plus d'affaires et plus de revenus? Eh bien, pour être honnête, construire une bonne histoire et créer un excellent contenu nécessite bien plus que cela. Cela vous oblige à répondre aux 3W:who, what, et why.

Pour créer une belle histoire autour de votre entreprise, vous devez répondre clairement aux questions suivantes:

Pourquoi créez-vous le contenu?

La définition de vos objectifs de contenu est la première étape.

  • Pourquoi souhaitez-vous créer un type de contenu spécifique?
  • Qu'est-ce que tu veux accomplir?
  • La stratégie de contenu correspond-elle à vos objectifs commerciaux globaux?

Ce sont des questions importantes auxquelles il faut répondre.

Qui sont vos clients?

Il va sans dire que l'identification de vos clients est l'étape la plus importante du marketing de contenu. Vous pouvez vous référer à la partie 2 de ce didacticiel pour savoir comment identifier vos clients. L'essentiel est d'énumérer les problèmes et les préférences de votre public et de déterminer quels types de contenu ils préfèrent. En outre, vous devez répondre à la question importante -what is the unique thing that you have to offer to you customers?

Que voulez-vous que votre contenu archive?

Vous devez vous demander - comment mon contenu aidera-t-il mes clients? Cela les aidera-t-il à organiser un voyage, à acheter une maison ou à s'entraîner pour un examen? Vous devez clairement définir et comprendre comment votre contenu affectera la vie de vos clients?

Par canaux médiatiques, nous entendons la plateforme que vous décidez d'utiliser pour commercialiser votre contenu. Il s'agit d'une étape importante de votre stratégie globale de marketing de contenu, car le canal détermine également le contenu que vous devez créer. Par exemple, si la chaîne est un blog, le contenu que vous pouvez créer sont des articles, des annonces de produits, etc. De même, s'il s'agit de la page Facebook de votre site Web, le contenu peut être des images, des messages d'état, des liens Web, etc.

Vous devez tenir compte de trois stratégies majeures lors de la définition de vos canaux médiatiques:

Analyse de votre situation

La première chose à faire est de comprendre les canaux existants dont vous disposez et les nouveaux dont vous avez besoin ou que vous souhaitez.

  • Avez-vous déjà une page Facebook pour votre site Web?
  • Avez-vous besoin de développer un blog séparé?
  • Cela vous aidera-t-il à raconter efficacement votre histoire à vos clients?

Les informations sur vos clients et l'histoire que vous souhaitez raconter sont toutes deux cruciales pour décider des canaux médiatiques que vous souhaitez. Cela dépend également de votre budget et de votre bande passante.

Objectifs de votre chaîne

Maintenant que vous avez une bonne idée de votre situation, vous devez cartographier les objectifs de vos canaux. Par exemple, en fonction de l'histoire que vous souhaitez raconter et de vos objectifs de marketing de contenu, vous pouvez décider qu'un blog serait le meilleur canal. L'objectif principal de votre chaîne serait donc d'attirer plus d'abonnés sur votre blog, ce qui générera des prospects pour vos ventes.

Plan de contenu pour votre chaîne

C'est la partie où vous réunissez les objectifs de votre chaîne et votre plan de contenu. En prenant l'exemple ci-dessus, l'objectif principal de votre blog est d'obtenir plus d'abonnés, ce qui génère plus de prospects. Pour ce faire, vous pouvez décider d'écrire quelques articles et de les regrouper sous forme de livre électronique, que vous pourrez ensuite fournir gratuitement aux nouveaux abonnés. Cependant, avant de choisir le bon contenu pour votre chaîne, vous devez également prendre en compte les différentes personnalités de vos clients.

Qu'est-ce qu'un calendrier éditorial?

Le marketing de contenu est une stratégie à long terme et un calendrier éditorial vous aide à planifier votre stratégie de manière organisée. Le calendrier contiendra des détails tels que:

  • Liste des types de contenu que vous avez ou devez créer, y compris les dates auxquelles ils seront créés et publiés

  • Les noms des éditeurs / producteurs de contenu et des autres parties prenantes responsables du projet

  • Le canal média que vous utiliserez pour commercialiser votre contenu

  • Des métadonnées telles que votre public cible principal, des mots-clés SEO, un appel à l'action, etc.

Comment créer un calendrier éditorial

Bien que vous puissiez utiliser un outil simple comme une feuille Excel ou Google pour créer un calendrier éditorial, vous pouvez également utiliser des logiciels Web proposés par des sociétés telles que HubSpot, Skyword, etc.

Qu'est-ce qu'un guide de style?

Un guide de style de marketing de contenu est un document qui standardise vos directives de création de contenu. Des couleurs de votre marque, des phrases clés que vous utilisez pour les boutons d'appel à l'action aux usages de l'orthographe et de la ponctuation, tout est documenté et standardisé par un guide de style.

Un guide de style est un document nécessaire pour le succès de votre stratégie de marketing de contenu ainsi que pour maintenir la qualité du contenu sur votre site Web. Un guide de style peut répertorier les règles étape par étape pour:

  • A designer’s checklist - Cela rappellera aux concepteurs les couleurs de votre marque, les propriétés d'image correctes et les problèmes de droits d'auteur, la sélection des icônes, etc.

  • A writer’s checklist- Cela rappellera aux écrivains l'utilisation de la voix, de l'orthographe, de la ponctuation, des mots uniques et des phrases approuvées par l'entreprise. Il conseillera également les rédacteurs sur les méthodes de vérification des faits juridiques et de relecture.

Les outils de marketing de contenu se présentent sous différentes formes et tailles. Ce qui fonctionnera pour vous dépend totalement des exigences de votre entreprise et de la portée de votre stratégie de marketing de contenu. Les outils répertoriés ci-dessous couvrent les trois aspects centraux de la création, de la gestion et de l'optimisation de contenu.

Outils de création et de publication de contenu

Ces outils vous aideront à créer un site Web à partir de zéro, à créer votre blog, à envoyer des e-mails à vos abonnés et à publier presque tous les types de contenu. Connus sous le nom d'outils de gestion de contenu, ils vont des outils simples et gratuits tels queWordpress et Drupal aux payants tels que Sitecore et Tridion.

Outils de conversion et de capture de données

Ces outils vous permettent de créer des formulaires d'inscription et des sondages en ligne pour vos principales pages de destination. Ils capturent les données des clients visitant ces pages de destination, qui peuvent être intégrées à des outils de vente comme Salesforce.com. Les exemples incluent Wufoo, Equola, Manticore, etc.

Outils d'optimisation de contenu

Ce sont des outils qui vous aident à fournir un contenu spécifique à des clients ciblés. Une fois que les utilisateurs accèdent à votre site Web et s'identifient, ces outils poussent le contenu qui est pertinent pour ces utilisateurs.

Par exemple, disons que vous possédez un site Web de voyage et qu'un utilisateur vient et s'identifie comme un touriste à la recherche de voitures dans la ville, maintenant ces outils filtreront votre contenu et ne fourniront à l'utilisateur que les informations pertinentes, tout en masquant celles qui ne sont pas pertinentes. Des exemples de tels outils incluent Google Website Optimizer, Adobe Omniture, Autonomy Optimost, etc.

Outils de gestion et d'écoute des médias sociaux

Ces outils sont excellents pour gérer et suivre le contenu de vos canaux sociaux tels que Facebook et Twitter. L'un des outils les plus fréquemment utilisés estHootsuite, qui vous permet de planifier de manière centralisée vos publications sur les réseaux sociaux. Pour Twitter, vous pouvez utiliserTweetdeck et pour une analyse plus approfondie, vous pouvez saisir des outils tels que Radian6 et Sysomos.

Développer la stratégie de marketing de contenu parfaite pour votre entreprise n'est pas facile. Vous devez identifier précisément vos clients cibles et comprendre leurs problèmes. Vous devez définir vos canaux médiatiques et construire des guides de style éditorial. Vous devez vous assurer que votre histoire résonnera avec votre public sans les induire en erreur.

Cependant, même après avoir réussi à rassembler tous les éléments de votre stratégie, trois défis cruciaux demeurent:

  • Créer du contenu engageant
  • Créer suffisamment de contenu
  • Trouver le budget pour créer le contenu

Examinons quelques-unes des façons dont vous pouvez résoudre ces problèmes:

Recherche, recherche et recherche

La première règle pour créer un contenu attrayant adapté à votre public est la recherche.

  • Ne supposez pas que vous savez exactement quel type de contenu vos clients aimeront ou auront besoin.
  • Faites des études de marché pour découvrir ce que font vos concurrents.
  • Recueillez les commentaires de vos clients.
  • Regardez les données et les analyses du trafic de votre site Web.
  • Testez vos pages Web et vos campagnes par e-mail.

L'essentiel est de ne pas vous considérer comme un expert, mais comme un apprenant de l'art du marketing de contenu.

Résister à l'excès de contenu

Comme dans la vie, où vous ne prendrez pas toujours les bonnes décisions; tous les éléments de contenu que vous créez ne fonctionneront pas non plus. Vos pages Web peuvent voir un trafic fantastique, mais votre blog ne reçoit peut-être pas autant d'abonnés que vous l'espériez.

  • Ne paniquez pas et commencez à spammer votre blog avec un article après l'autre.
  • Au lieu de cela, passez du temps à produire un contenu de qualité qui reflète clairement le message et l'histoire de votre marque.

L'astuce n'est pas de produire une tonne de contenu aléatoire mais un contenu bien documenté qui offrira une valeur durable à vos clients.

Définissez votre budget de contenu

Une fois que vous avez compris les types de contenu que vous allez créer, découvrez quelle en est la quantité one-time content comme une page Web et sa quantité ongoing content comme les articles de blog.

Cela vous donnera une idée juste de combien vous devez dépenser pour créer du contenu. Ensuite, vous pouvez décider si vous souhaitez créer une équipe de contenu interne ou si vous souhaitez recruter des pigistes. Cependant, assurez-vous d'embaucher les bonnes personnes. Par exemple, une personne ayant une formation journalistique pourra vous écrire les meilleurs articles de blog, tandis qu'un rédacteur rédigera le contenu d'appel à l'action parfait pour vos pages Web.

Que vous créiez une stratégie de marketing de contenu pour votre propre entreprise ou pour un client, les principales questions demeurent: quel est le retour sur investissement (ROI)? Pour tous les efforts que vous avez déployés dans votre stratégie de marketing de contenu, le retour sur investissement doit être positif.

Ce qui constitue le retour sur investissement varie d'une entreprise à l'autre. Cependant, toute stratégie de marketing de contenu réussie doit répondre à au moins l'une des trois questions cruciales énumérées ci-dessous:

  • Cela a-t-il stimulé les ventes de l'entreprise?
  • Cela a-t-il économisé des coûts pour l'entreprise?
  • Cela a-t-il contribué à faciliter la vie des clients, augmentant ainsi la fidélisation?

Pour résumer, une croissance des ventes, une diminution des coûts et une fidélisation de la clientèle sont les trois domaines clés qui déterminent le succès d'une stratégie de marketing de contenu. Examinons chacun de ces points plus en détail:

Mesurer et suivre les ventes

Mesurer et suivre les ventes est la partie qui permet de savoir si votre entreprise a réellement gagné de l'argent. Les résultats de votre stratégie de marketing de contenu doivent répondre à des questions telles que:

  • Avez-vous réalisé des ventes via votre section e-commerce?
  • Combien de visiteurs sont venus via une recherche organique ou inorganique et ont acheté votre produit ou service?

Vous pouvez mesurer tout cela en consultant vos statistiques de vente dans votre propre CRM et Google Analytics.

Mesure et suivi des économies de coûts

Les économies de coûts correspondent essentiellement à votre profit réel: (Leads convertis - Coût total par prospect). Lors du calcul du coût total par prospect, vous devez tenir compte de l'argent que vous avez dépensé pour payer des employés ou des pigistes pour créer le contenu pour vous. Cela comprend également tous les frais généraux tels que le loyer, l'assurance, les services publics, les coûts de conception, les frais d'hébergement, les abonnements et les coûts des logiciels.

Mesurer et suivre la fidélisation des clients

Par fidélisation de la clientèle, nous entendons non seulement les nouveaux prospects, mais également la durée de vie moyenne des clients existants. Vos objectifs doivent être de garder tous les clients plus longtemps et plus heureux. Vous pouvez mesurer cela via votre CRM pour suivre les types de contenu consommés par vos clients et mesurer si ce contenu a contribué à la rétention et au renouvellement des abonnements.

Qu'est-ce que le blog?

Un blog est un excellent outil pour créer et publier du contenu. Il peut s'agir de la base d'accueil de votre site Web ou d'un hub pour votre contenu, où vous pouvez écrire des articles tels que des annonces de produits, des guides de service, des articles de leadership éclairé, des annonces de presse, etc. C'est essentiellement une plate-forme pour vous permettre de partager vos idées et vos pensées avec le monde.

Comment fonctionne un blog

Il y a certaines règles de base que vous devez suivre, surtout si vous écrivez un blog d'entreprise:

  • Connaissez votre public et gardez à l'esprit les objectifs que vous essayez d'atteindre via votre blog. Suivez si ces objectifs sont atteints via Google ou votre outil d'analyse personnalisé.

  • Notez les gros titres qui amélioreront le taux d'ouverture de vos articles de blog, surtout si vous les commercialisez via des enewsletters ou des e-mails de cycle de vie.

  • Concevez votre blog pour qu'il soit non seulement beau, mais aide vos clients à trouver facilement des éléments tels que l'icône d'abonnement RSS, un champ de recherche, vos informations de contact et les icônes de partage social.

  • Assurez-vous que vous avez bien catégorisé vos sujets. Ajoutez des mots-clés et des balises pertinents à vos sujets afin que les clients puissent facilement trouver les articles de blog.

  • Gardez un œil sur les commentaires de spam et activez la fonction de modération des commentaires qui vous permet de filtrer les spams.

Avantages de la maintenance d'un blog

Un blog est avant tout un outil de création de communauté, un lieu de génération de leads à partir de nouveaux abonnements, qui peuvent également conduire directement ou indirectement à une vente. C'est également un excellent outil de maximisation de contenu, par exemple, disons que vous avez créé un nouveau didacticiel vidéo pour vos clients, que vous avez publié sur votre site Web et sur YouTube. Maintenant, vous créez un article de blog pour le même et commercialisez cette vidéo sur votre blog. Plus important encore, votre blog aide à entretenir de bonnes relations avec vos clients et à les fidéliser plus longtemps.

Que sont les e-mails et les bulletins électroniques relatifs au cycle de vie?

Les e-mails du cycle de vie et les eNewsletters sont essentiellement des e-mails basés sur l'autorisation qui offrent une valeur à vos clients. Lorsque vos clients s'inscrivent à votre produit ou service, vous pouvez leur demander ces abonnements par e-mail.

Alors que les eNewsletters sont généralement distribués chaque semaine ou chaque mois, la distribution des e-mails du cycle de vie peut varier en fonction de votre campagne. Voyons quand et pourquoi vous pouvez envoyer ces e-mails.

Comment fonctionnent les e-mails du cycle de vie?

Ce sont des e-mails contenant du contenu éducatif pour les nouveaux clients. Par contenu éducatif, nous entendons certaines idées, stratégies ou savoir-faire que vous offrez à vos clients en tant qu'entreprise afin de les aider dans leurs tâches.

Par exemple, disons que vous êtes une entreprise eLearning qui vend des logiciels de formation aux entreprises. Vous pouvez créer des e-mails de cycle de vie, qui fournissent à vos clients des stratégies utiles pour surmonter les défis liés à la formation, tels que la réduction des coûts et l'économie d'heures de travail des employés. Vous pouvez diffuser ces e-mails du cycle de vie sur une semaine, un mois ou même un an.

Comment fonctionnent les eNewsletters?

Les eNewsletters sont des e-mails que vous envoyez aux clients existants et nouveaux. Les e-mails peuvent contenir des informations sur votre produit, service ou même des informations relatives à l'entreprise. Vous pouvez inclure des articles complets ou un court contenu basé sur des images, qui renvoie à certaines pages de destination spécifiques de votre site Web.

Avantages de l'utilisation des courriels et des bulletins électroniques du cycle de vie

Les avantages de la circulation des e-mails et des bulletins électroniques du cycle de vie sont multiples. Étant donné que les e-mails du cycle de vie sont ciblés pour vos nouveaux clients, leur objectif principal est de stimuler votre entonnoir de vente. Cependant, vous ne proposez pas directement à vos clients un produit ou un service. Au lieu de cela, vous essayez de leur offrir de la valeur, afin qu'ils vous considèrent comme des leaders d'opinion dans l'industrie. En ce sens, il s'agit davantage de construire une marque mais de pousser doucement vos clients vers une vente.

Une eNewsletters est un outil promotionnel pour votre contenu. Par exemple, vous pouvez envoyer par e-mail à vos clients un nouveau livre blanc, un livre électronique, un webinaire ou une vidéo que vous avez récemment créée. Vous pouvez également créer un contenu agrégé tel qu'un tour d'horizon de tous vos articles de blog pour un mois donné et l'envoyer sous forme d'eNewsletters à vos clients.

Les livres blancs et les études de cas sont principalement du contenu marketing B2B, mais il existe une fine ligne de différence dans leur façon de travailler.

Qu'est-ce qu'un livre blanc?

Un livre blanc, également appelé research paper, est une sorte de rapport détaillé qui se concentre sur un sujet particulier, l'élabore et l'explique en détail.

  • Un livre blanc est un récit long et linéaire qui fait valoir un certain concept, tout en soutenant l'argument avec des données et des recherches.

  • Le langage utilisé dans un livre blanc est formel, ce qui peut également inclure le jargon technique utilisé par les experts.

  • Un livre blanc peut être constitué de tableaux statistiques, de citations de grandes firmes de recherche, d'extraits de livres universitaires, etc.

  • Le contenu d'un livre blanc doit être riche en texte et destiné à une lecture approfondie.

Objectif de la rédaction d'un livre blanc

Avec un livre blanc, vous pouvez parler de votre expertise et éduquer les clients potentiels sur votre entreprise. Si vous vendez un produit ou fournissez un service auquel les clients achètent ou souscrivent uniquement après une recherche approfondie, vous pouvez créer un livre blanc qui les guide dans leurs décisions d'achat.

Qu'est-ce qu'une étude de cas?

Les études de cas présentent une histoire de client, racontant comment un client a utilisé votre produit ou service pour atteindre ses objectifs commerciaux.

  • Une étude de cas est généralement un récit à la première personne écrit sous la forme d'une histoire.

  • C'est un témoignage qui raconte un événement de la vie réelle.

  • Il est rédigé dans un format simple pour informer les lecteurs des défis, des solutions et des résultats d'une entreprise, parfois en utilisant des citations directes de l'entreprise.

Objectif de la rédaction d'une étude de cas

Une étude de cas est essentiellement un contenu de confiance. Il est créé dans le but de renforcer votre crédibilité et votre confiance parmi vos clients en partageant une histoire réelle. Par exemple, si votre entreprise vend des logiciels et des solutions de formation à d'autres entreprises, une étude de cas possible pourrait montrer comment une entreprise a utilisé vos outils pour réduire ses coûts de formation et gagner du temps. Vous pouvez commercialiser cette étude de cas sous forme d'annonce de presse, de campagne par e-mail et même d'héberger ce contenu sur une page de destination particulière de votre site Web.

Qu'est-ce qu'un eBook?

Un ebook est comme un livre blanc, mais il est plus informel, lâche et plus ludique. Le langage utilisé est le langage plus quotidien et est conçu de manière visuelle. Le contenu doit être divertissant et facilement utilisable avec des titres en gras, des légendes et des listes à puces.

  • Un ebook est écrit dans un style très concis en gardant à l'esprit que les lecteurs survolent et sautent.

  • Le contenu est hautement visuel et les idées et concepts contenus dans un ebook doivent être intéressants et de préférence ceux qui sont à la mode et actuels.

Avantages de l'utilisation des livres électroniques

Les ebooks sont géniaux car ils peuvent générer du trafic sur votre site Web et générer plus de prospects. Vous pouvez commercialiser des ebooks gratuits pour inciter les nouveaux clients à s'abonner. Lorsqu'ils atterrissent sur une page spécifique de votre site Web, vous pouvez les inviter à récupérer leur livre électronique gratuit. Vous pouvez également commercialiser ces ebooks via des campagnes par e-mail. Cependant, assurez-vous d'ajouter des boutons d'appel à l'action clairs dans vos ebooks afin que les lecteurs soient dirigés vers vos pages clés.

Qu'est-ce qu'un magazine numérique?

Un magazine numérique est un périodique, qui se situe entre un PDF et un magazine traditionnel. Il peut s'agir d'un magazine bimensuel ou mensuel contenant une variété de contenus d'articles, de vidéos, de podcasts, etc.

Un magazine numérique est un outil formidable pour présenter une tonne de contenu que vous avez déjà mais que vous ne souhaitez pas héberger sur votre site Web principal. Par exemple, vous pouvez créer un magazine numérique composé d'infographies, de podcasts, de vidéos, etc. Vous ne voudrez peut-être pas que ce contenu fasse partie intégrante de votre site Web, mais vous voulez toujours qu'ils servent un objectif spécifique tel que la capture de longue durée. les mots clés SEO que le contenu de votre site Web ne contient pas.

Avantages de l'utilisation de magazines numériques

Les magazines numériques peuvent devenir une excellente plaque tournante pour votre contenu. Par exemple, vous pouvez créer du contenu autour de certains mots clés et les héberger dans votre magazine numérique. C'est aussi une excellente plateforme pour intégrer tous vos contenus hors ligne tels que brochures, livres, etc. et leur donner une présence en ligne.

Que sont les applications mobiles et Web?

Les applications mobiles et basées sur le Web sont des outils formidables pour commercialiser votre contenu auprès d'une population, qui utilise de plus en plus son smartphone au lieu de son PC pour accéder à Internet. Bien que les applications mobiles soient à la mode, ne vous limitez pas à celles-ci. Vous devez également créer des applications basées sur le Web, conçues pour servir une utilisation et une clientèle spécifiques; et est accessible à partir d'ordinateurs de bureau, d'ordinateurs portables et même de mobiles.

Comment utiliser les applications mobiles pour le marketing de contenu

Si votre entreprise consiste à vendre un service ou un produit en ligne, vous devez absolument envisager de créer une application mobile comme l'un de vos objectifs de contenu prioritaires. Vous pouvez créer une application native conçue pour des plates-formes et des appareils spécifiques tels qu'Android, iPhone, iPad, Blackberry, etc.

L'une des raisons pour lesquelles vous devriez créer des applications mobiles dans le cadre de votre stratégie de marketing de contenu est qu'aujourd'hui, la plupart des gens accèdent à Internet à partir de leur smartphone plutôt que de leur PC. Avoir une application mobile pour votre entreprise vous aide à capturer ce segment de clientèle et à générer plus de trafic et de ventes.

Comment utiliser les applications Web pour le marketing de contenu

Vous pouvez créer des applications Web adaptées aux mobiles et les commercialiser sur des marchés spécifiques tels que Chrome Web Store. Vous pouvez également héberger ces applications Web sur votre site Web pour aider vos clients à résoudre un problème ou à accomplir une tâche. Par exemple, supposons que votre entreprise vend des polices d'assurance. Vous pouvez créer une application personnalisée telle qu'un calculateur d'impôt, qui calculera les économies d'impôt des utilisateurs souhaitant adopter une certaine politique. Les clients peuvent télécharger ces applications et les utiliser quand ils le souhaitent, avec ou sans connexion Internet.

Vous devez développer une application Web si elle aide vos clients à accomplir une tâche qu'ils effectuent quotidiennement. Les applications Web attirent de nouveaux clients lorsqu'ils s'inscrivent ou téléchargent ces applications. Il aide également à fidéliser les clients existants, tout en vous positionnant comme un leader d'opinion dans l'industrie.

Que sont les podcasts et les webinaires?

Les podcasts et les webinaires sont des contenus spectaculaires qui peuvent être facilement consommés par un public, sans aucun problème. Contrairement à une vidéo en ligne, les clients peuvent écouter votre podcast ou votre webinaire à tout moment, qu'ils conduisent ou fassent du jogging. Cela étant dit, les podcasts et les webinaires peuvent utiliser des vidéos. Cependant, les podcasts audio sont plus populaires et préférés par la plupart des gens, tandis qu'un webinaire est généralement accompagné de présentations en ligne.

Un podcast est avant tout une communication à sens unique, dans laquelle vous pré-enregistrez une discussion sur un sujet qui intéressera vos clients, puis la publiez pour votre public.

Un webinaire va un peu plus loin, car il s'agit d'une expérience participative, où les participants peuvent accéder à la conférence via un lien Web ou une invitation à une réunion.

Conseils pour créer un podcast réussi

  • Vous pouvez créer un podcast à partir de vos vidéos existantes, telles que celles avec une présentation ou un discours. Supprimez simplement les éléments visuels et capturez uniquement l'audio.

  • Recherchez le type de podcast que vous souhaitez créer. Écoutez quelques podcasts et voyez si vous aimez le style décontracté et de conversation ou le genre de talk-show plus formel de réunion d'affaires.

  • Gardez vos podcasts suffisamment courts pour être attrayants et suffisamment longs pour être utiles. Un podcast de 30 minutes est à peu près la norme.

  • N'oubliez pas de planifier et de noter les sujets et les choses dont vous discuterez dans votre podcast. Cela vous aide à rester concentré et à ne pas vous écarter du sujet principal.

  • Vous pouvez également ajouter de la musique à l'ouverture et à la fermeture de votre podcast, mais utilisez toujours de la musique sous licence, car vous ne voulez pas de poursuites judiciaires.

Conseils pour créer un webinaire réussi

  • Recherchez les problèmes auxquels vos clients sont confrontés et abordez toujours ces problèmes dans vos webinaires.

  • Votre webinaire peut être un how-tocontenu qui offre des étapes et des informations spécifiques ou un contenu stimulant et stratégique. Choisissez celui qui convient le mieux à vos clients.

  • Créez un storyboard dans lequel vous avez la structure de votre webinaire entièrement présentée. Cela vous aide à progresser de manière logique et étape par étape dans le webinaire sans dérouter les participants.

  • Créez des titres vraiment accrocheurs tels que "Top 5 des stratégies essentielles pour créer une page Facebook Killer".

Avantages de l'utilisation des podcasts

  • Un podcast est un excellent outil pour parler à votre public cible et peut être un excellent outil de renforcement de la communauté.

  • Vous pouvez distribuer les podcasts sous forme de flux RSS sur votre site Web ou sur des répertoires de podcasts tels que iTunes.

  • La meilleure chose à propos des podcasts est que vous pouvez prendre n'importe quel contenu existant, tel qu'une présentation, une vidéo ou même un article de blog, puis le hacher à nouveau pour créer un script pour votre podcast.

Avantages de l'utilisation des webinaires

  • Webinaires, ou webcasts comme on les appelle alternativement, sont très efficaces pour le marketing de contenu B2B.

  • Les webinaires sont principalement considérés comme du contenu éducatif et vous aident à vous positionner comme un leader d'opinion dans l'entreprise.

  • En offrant des conseils rapides et exploitables qui résonnent avec votre public, vous pouvez gagner leur confiance et leur recommandation de bouche à oreille.

Que sont les infographies?

Aujourd'hui, presque toutes les entreprises créent une vidéo ou des infographies dans le cadre de leur programme de marketing de contenu. Dans un contexte professionnel, vous pouvez utiliser des vidéos pour offrir aux clients une visite guidée de votre produit ou service. Avec des infographies, vous pouvez aider vos clients à comprendre un problème spécifique que vous résolvez pour eux.

Cependant, l'utilisation de vidéos et d'infographies ne se limite pas aux tutoriels et guides produits. Avec la croissance sans précédent des sites vidéo comme YouTube et Vimeo et des sites infographiques comme Listly, vous pouvez utiliser des vidéos et des infographies pour créer une notoriété de marque, générer des prospects et vous établir en tant que leader d'opinion dans l'industrie.

Conseils pour créer une bonne infographie

Contrairement à la croyance populaire, créer une vidéo ou une infographie décente n'est pas une affaire coûteuse. Cependant, il ne faut pas se concentrer uniquement sur la création de contenu viral, mais sur un contenu qui raconte une histoire que vos clients trouveront intéressante.

  • Même s'il s'agit de votre produit ou service, cela n'a pas à être ouvertement sérieux. Créez des vidéos ou des infographies qui divertissent tout en éduquant vos clients.

  • Énumérez ce que votre vidéo ou votre infographie comportera. Va-t-il raconter une histoire réelle de votre entreprise uniquement ou inclure vos clients, fournisseurs, clients, etc.?

  • Dans le cas d'une vidéo, la première partie est de créer un excellent script. La deuxième partie comprend la voix off et les visuels. Embauchez des professionnels pour faire ces travaux pour vous.

  • Bien que de nombreuses infographies incluent des données et des statistiques, une bonne infographie doit faire beaucoup plus. Autrement dit, il doit fournir des informations sur les données et montrer comment toutes les informations s'additionnent.

Avantages de l'utilisation des infographies

Dire que les vidéos et les infographies sont un excellent ajout à votre stratégie de marketing de contenu serait un euphémisme. Ils sont très essentiels, car ils ont une portée massive, en raison de leur nature visuelle et de leur potentiel à devenir viral.

Étant donné que Google a aujourd'hui une approche de recherche mixte, vos vidéos et vos infographies peuvent améliorer votre classement Google et générer plus de trafic vers votre site Web.

Que sont les articles et les communiqués de presse?

Qu'il s'agisse des bons vieux articles de fond à long exemplaire ou des nouveaux articles, basés sur des instructions, étape par étape, les articles sont essentiels au succès de votre stratégie de marketing de contenu. Vous pouvez utiliser des articles pour

  • Discuter des tendances de l'industrie
  • Offrir des solutions aux préoccupations typiques des clients
  • démarrer une discussion

De même, des communiqués de presse ou online new releasescomme on les appelle souvent, sont essentiels pour offrir à votre marque plus de visibilité et de reconnaissance. Généralement, un communiqué de presse relève des relations publiques et du marketing, et ils vous aident à informer vos acheteurs potentiels de vos produits et services.

Comment utiliser les articles

La création d'articles est le meilleur moyen pour votre entreprise de répondre directement aux préoccupations de votre public. Cependant, créer un seul article n'aidera pas. Vous devez créer une campagne d'articles pour laquelle vous devez inclure votre équipe de référencement et créer une campagne de mots clés. Sur la base de cette recherche et d'autres recherches connexes telles que l'analyse des concurrents et du marché, vous pouvez créer des articles bien informés, qui parlent à vos lecteurs.

Comment utiliser les communiqués de presse

Pour les communiqués de presse, vous devez avoir une histoire à raconter. Faire référence àStory Building and Content Creationpour apprendre à créer une belle histoire autour de votre entreprise. Peu importe que vous n'ayez pas de nouveautés telles que le lancement d'un nouveau produit ou l'extension de service, ce que vous devez être en mesure de raconter est une très bonne histoire avec votre communiqué de presse.

Avantages de l'utilisation d'articles et de communiqués de presse

Bien qu'il soit considéré que les lecteurs en ligne n'aiment pas lire de longs textes, cependant, créer des articles de haute qualité et les publier sur des sites de premier plan comme Washington Post, Mashable, Huffington Post peut générer un trafic énorme vers votre site Web et augmenter votre liste d'abonnés et vos ventes. pistes. Encore une fois, publier des articles de leadership éclairé sur votre blog communautaire peut attirer des clients potentiels ainsi que des personnes susceptibles d'influencer les décisions d'achat de vos clients, telles que des experts du secteur.

Ce qu'un communiqué de presse fait pour vous est assez simple: informez les clients potentiels de votre produit ou service et incitez-les à acheter ou à s'abonner.

Comment utiliser les canaux de médias sociaux

La promotion des médias sociaux est devenue un élément essentiel de toute stratégie de marketing de contenu aujourd'hui. Cela inclut les aspects marketing B2B et B2C et couvre différents canaux de médias sociaux tels que les réseaux de partage social, les canaux vidéo, les sites de partage de photos, les communautés en ligne, etc.

Parmi les différents canaux de médias sociaux, certains des plus populaires sont Facebook, Twitter, Youtube, Vimeo, Instagram, Flickr, Pinterest et Quora. Cependant, ils sont tous similaires mais différents les uns des autres. Regardons-les plus en détail.

Facebook Twitter

Facebook et Twitter sont les principaux canaux des réseaux sociaux. Facebook, avec plus d'un milliard d'utilisateurs, est utilisé par la plupart, sinon la totalité, de vos clients. Twitter est un autre outil tout aussi efficace pour atteindre vos clients. Cela étant dit, voyons comment vous pouvez optimiser ces canaux:

  • Partagez du contenu intéressant mais bref, comme des messages convaincants ou des images partageables.

  • Pensez à publier des concours et des cadeaux.

  • Utilisez généreusement les hashtags, mais soyez toujours pertinents par rapport au contexte.

  • Couvrez les événements de l'industrie, des images bien éditées, des citations intéressantes et tout ce que vous pensez fonctionne avec votre public.

Youtube et Vimeo

Youtube et Vimeo sont des canaux vidéo sur lesquels vous pouvez stocker vos vidéos en ligne et permettre aux gens de les intégrer sur leurs sites Web et blogs. Voyons comment vous pouvez optimiser votre entreprise en utilisant ces canaux:

  • Autorisez toujours l'intégration de vos vidéos car vous souhaitez que le plus de personnes possible les partagent.

  • Créez de courtes vidéos et, contrairement à une histoire longue de 10 minutes, montrez des extraits de scènes assemblées dans une vidéo de 1 à 2 minutes.

  • Créez des vidéos sur les clients et leurs problèmes, pas sur votre entreprise.

Instagram et Flickr

Instagram et Flickr sont les sites de partage de photos les plus importants sur Internet. Voyons comment vous pouvez utiliser ces canaux pour commercialiser votre contenu:

  • Renvoyez le trafic vers votre site Web en associant le bouton d'appel à l'action pertinent dans vos images et photos.

  • Essayez de partager non seulement du contenu officiel, mais aussi des photos qui mettent en valeur la personnalité de votre marque. Une sorte d'image «en coulisse» de votre entreprise.

  • Créez une communauté solide en demandant à vos abonnés de publier des photos pour un concours.

Pinterest et Quora

Pinterest et Quora sont essentiellement des communautés en ligne et parmi les plus importantes aujourd'hui. Voyons comment vous pouvez utiliser ces canaux:

  • Avec Pinterest, ne publiez pas que des images et des images. Vous pouvez même épingler des vidéos et des pages de destination, afin que les clients soient encouragés à interagir avec le contenu réel de votre site Web.

  • Quant à Quroa, il s'agit de poser les bonnes questions et d'y répondre correctement. Vous devez également suivre les sujets et les personnes qui peuvent inciter vos clients à acheter votre produit ou service.

Avantages de l'utilisation des canaux de médias sociaux

L'explosion des médias sociaux au cours de la dernière décennie a changé la façon dont nous interagissons les uns avec les autres en ligne. Cela a également changé la façon dont les entreprises communiquent avec leurs clients. En conséquence, le marketing sur les réseaux sociaux aide votre entreprise de plusieurs manières telles que:

  • Construisez votre réputation de marque et votre reconnaissance auprès des acheteurs potentiels.

  • Générez du trafic vers vos sites Web, ce qui peut générer des ventes.

  • Donne aux petites et moyennes entreprises des règles du jeu équitables, où elles peuvent toujours attirer des clients même si elles ne se classent pas dans les moteurs de recherche.

  • Vous permet d'interagir directement avec les clients et de mieux comprendre leurs problèmes.

Bien qu'il puisse y avoir mille meilleurs exemples de marketing de contenu, nous discuterons ici de trois marques, qui créent le contenu, les idées et les stratégies les plus convaincants.

Gué

Cela doit être l'une des campagnes de développement communautaire les plus intelligentes de toute entreprise à ce jour. Il s'agit d'une plateforme permettant aux clients Ford de partager leurs idées et leurs histoires avec Ford. Ford utilise toutes sortes de contenus - articles, photos, vidéos - pour raconter son histoire, tout en ne manquant jamais de faire tout sur le client.

Lac Lauren

Lauren Luke était une maquilleuse qui a frappé l'or avec ses didacticiels vidéo sur YouTube - qui ont collectivement plus de 135 millions de vues et plus de 500 000 abonnés. Elle a construit une plus grande marque sur YouTube que de nombreuses grandes entreprises de cosmétiques sur YouTube, tout cela grâce à ses tutoriels vidéo de maquillage DIY.

Centre bébé

Baby Center est de loin le site Web le plus éducatif jamais créé. Il contient une tonne d'articles basés sur l'information, tous très bien écrits et pertinents pour les personnes qui envisagent d'avoir un bébé ou qui apprennent à devenir parents. Ce site Web est un excellent exemple de la façon de créer des articles hautement informatifs pour résoudre les problèmes de votre public.

Il existe de nombreuses ressources Web, mais nous mettrons ici en évidence les quatre principales ressources pour apprendre le marketing de contenu de manière holistique. Étant donné que le marketing de contenu comprend toute la gamme de la création de contenu, de l'optimisation des moteurs de recherche et de l'analyse des données, les ressources incluses ici sont également spécialisées dans un ou deux de ces domaines.

Institut de marketing de contenu

Joe Pulizzi est le fondateur énigmatique de CMI - la ressource en ligne la plus pertinente et la plus importante pour apprendre ce qu'est le marketing de contenu et comment l'utiliser pour votre entreprise. Vous pouvez écouter des podcasts, vous inscrire à un webinaire, lire des articles et son magazine mensuel, ou même suivre un cours en ligne avec CMI pour apprendre tout ce qu'il y a à savoir sur le marketing de contenu.

MOZ

Il s'agit d'un site Web auquel chaque spécialiste du marketing des moteurs de recherche doit se référer, au moins trois fois par jour. C'est un endroit pour apprendre le marketing sur les moteurs de recherche et ses aspects connexes tels que la création de liens, l'algorithme Google, l'optimisation sur la page, les stratégies de médias sociaux et bien plus encore. De plus, il offre d'excellents outils tels que Open Site Explorer et MozBar qui vous aident à mesurer et à suivre votre succès en marketing de contenu.

Copyblogger

Une aubaine pour les rédacteurs et les éditeurs de contenu, c'est le site Web ultime lorsqu'il s'agit de trouver les conseils et les stratégies les plus utiles pour créer du contenu qui engage et vend. De l'écriture de la meilleure copie pour vos pages de destination, à la création de titres nets pour vos articles de blog, à la création de scripts vidéo tueur; vous trouverez ici les conseils les plus utiles sur tout ce qui concerne le marketing de contenu et la rédaction.

QuickSprout

QuickSprout est un blog bien connu détenu et géré par Neil Patel, que Forbes salue comme l'un des dix meilleurs spécialistes du marketing en ligne au monde. Son blog est une lecture incontournable pour tous les spécialistes du marketing de contenu, car il donne des conseils pratiques sur différents aspects du marketing en ligne. Ce qui le rend spécial, c'est son approche axée sur les données, où Neil sauvegarde ses exemples avec des données et des analyses. C'est un bon endroit pour apprendre comment les données sont en synergie avec vos efforts de marketing de contenu.