Marketing international - Modes d'entrée de base

Le mode d'entrée est le chemin ou le canal défini par une entreprise pour entrer sur le marché international. De nombreux modes d'entrée alternatifs sont disponibles pour une organisation parmi lesquels choisir et développer ses activités.

Certains des modes ou chemins de base utilisés par les entreprises pour entrer sur le marché mondial sont les suivants:

l'Internet

Pour certaines entreprises, Internet est un nouveau mode de marketing alors que pour certaines, c'est la seule source de marketing. Avec l'évolution récente des tendances, un grand nombre d'entreprises innovantes font la promotion de leurs produits et services sur Internet via le marketing électronique.

For example, les sites de vente en ligne comme Amazon proposent une large gamme de produits pour tous les groupes d'âge. Un client n'a besoin que d'une connexion Internet active pour naviguer sur le site Web et commander tout produit de son choix. Le produit est livré à votre porte et les achats sont simplifiés et faciles avec le marketing électronique.

Licence

La licence est un processus de création et de gestion d'un contrat entre le propriétaire d'une marque et une entreprise qui souhaite utiliser la marque en association avec son produit. Il se réfère également à cette autorisation qui est donnée à une organisation pour faire du commerce sur un territoire particulier. La licence a en outre différents canaux à savoir.

Franchisage

C'est cette forme d'entreprise où le propriétaire d'une entreprise ou le franchiseur distribue ses produits et services par l'intermédiaire de concessionnaires affiliés ou de franchisés. La franchise a ses propres avantages. Le franchiseur fournit ici le nom de la marque, le droit d'utiliser un concept d'entreprise développé, l'expertise, ainsi que l'équipement et le matériel nécessaires à l'entreprise.

For example, Domino's Pizza, Pizza Hut et McDonald's sont quelques chaînes de restauration rapide dont nous ne pouvons nous passer. Ils ont une présence significative dans le monde entier. Cependant, ils ont des recettes standard et suivent les mêmes techniques dans toutes les branches. Ces aspects sont régis et contrôlés par la succursale principale ou le franchiseur.

Contrats clé en main

C'est un type de projet qui est construit et vendu à l'acheteur en tant que produit complet. Une fois le projet établi et remis à l'acheteur, l'entrepreneur n'en détient plus aucune propriété.

For example, le gouvernement local a publié une invitation aux entrepreneurs à faire des propositions ou à déposer leurs offres pour la construction d'une autoroute. De nombreux entrepreneurs présentent leurs propositions et le meilleur de tous est choisi. L'entrepreneur se voit confier la tâche de construire l'autoroute. Un certain montant est payé en espèces à l'entrepreneur après négociation. Le gouvernement promet de payer le montant restant après l'achèvement du projet. Une fois les travaux terminés, l'entrepreneur remet le projet au gouvernement concerné. Ceci est un exemple de contrats clé en main.

Agents et distributeurs internationaux

Les entreprises ou les particuliers qui gèrent l'entreprise ou le marché représentant leur pays d'origine dans un pays étranger sont appelés agents et distributeurs internationaux. Ces agents peuvent travailler avec plus d'une entreprise à la fois. Ainsi, leur niveau d'engagement et de dévouement envers la réalisation de leurs objectifs devrait être élevé.

Les distributeurs internationaux sont comme des agents internationaux; la seule chose qui les différencie est que les distributeurs revendiquent la propriété des produits et services, contrairement aux agents.

For example, les agents de voyages qui réservent des billets et s'occupent des problèmes de passeport et de visa de leurs clients sont des agents internationaux. Amway avec sa grande variété de produits distribués dans plus d'un pays est un exemple de distributeur international.

Alliances stratégiques

Un grand nombre d'entreprises partagent le marché international en collaboration. Ces entreprises collaborent tout en restant séparées et distinctes sur la base d'une alliance stratégique sans capitaux propres. Les entreprises peuvent appartenir ou non aux mêmes pays.

For example, Maruti Suzuki est une alliance stratégique entre le gouvernement indien, sous la coalition du Front uni (Inde) et Suzuki Motor Corporation, Japon.

Coentreprises

Lorsque deux parties ayant des identités distinctes se réunissent pour créer une nouvelle entreprise, on parle de coentreprise. Le profit ainsi que la perte encourue par l'entreprise sont partagés ou supportés par les deux parties.

For Example, Hulu est une coentreprise rentable extrêmement populaire en tant que site Web de streaming vidéo. Il s'agit d'une coentreprise de NBC Universal Television Group (Comcast), de Fox Broadcasting Company (21 ^st Century Fox) et de Disney-ABC Television Group (The Walt Disney Company).

Fabrication à l'étranger ou filiale de vente internationale

Lorsqu'une entreprise investit dans un nouveau projet, une usine ou des machines à l'étranger, c'est-à-dire au niveau mondial, on dit qu'elle entreprend une fabrication à l'étranger. Le principal avantage est que l'entreprise répond aux normes locales existantes et que les produits correspondent aux demandes des clients de cette région particulière.

La filiale de vente internationale ressemble dans une certaine mesure à la fabrication à l'étranger. Cependant, il est moins sujet aux risques que la fabrication à l'étranger. Il comporte également ses propres avantages. Il possède les caractéristiques d'un distributeur agréé par une entreprise locale. Un projet ou une usine établi dans un pays étranger mais régi par une société différente dans le pays d'origine est une filiale de vente internationale. Ceci est également appelé investissement direct étranger (IDE).

Nous avons pris connaissance des différents modes d'entrée sur le marché international et nous pouvons le résumer en marquant les étapes de l'internationalisation. Certaines entreprises n'ont pas pour objectif de développer leurs activités à l'étranger et n'ont donc pas à se soucier d'une seule étape, mais les entreprises qui ont tendance à développer leurs activités à l'échelle mondiale doivent prendre en compte les étapes représentées ci-dessus à travers différents modes.