Marketing international - Cycle de vie du produit

Le cycle de vie international des produits (IPL) est un modèle abstrait qui explique comment une entreprise évolue au fil du temps et au-delà des frontières nationales. Cette théorie montre le développement du programme de marketing d'une entreprise sur les plateformes nationales et étrangères. Le cycle de vie international des produits comprend des principes et des normes économiques tels que le développement du marché et les économies d'échelle, avec le marketing du cycle de vie des produits et d'autres modèles commerciaux standard.

Les quatre éléments clés de la théorie internationale du cycle de vie des produits sont:

• La disposition de la demande du produit
• Fabrication du produit
• Concours sur le marché international
• Stratégie de marketing

La stratégie marketing d'une entreprise est chargée d'inventer ou d'innover tout nouveau produit ou idée. Ces éléments sont classés en fonction du stade du produit dans le cycle de vie traditionnel du produit. Ces stades sont l'introduction, la croissance, la maturité, la saturation et le déclin.

Étapes IPL

Le cycle de vie d'un produit est basé sur le volume des ventes, l'introduction et la croissance. Celles-ci restent constantes pour le marketing international et impliquent les effets de l'externalisation et de la production étrangère. Les différentes étapes du cycle de vie d'un produit sur le marché international sont données ci-dessous -

Première étape (introduction)

À ce stade, un nouveau produit est lancé sur un marché cible où les consommateurs visés ne sont pas bien conscients de sa présence. Les clients qui reconnaissent la présence du produit peuvent être prêts à payer un prix plus élevé dans la cupidité d'acquérir des biens ou des services de haute qualité. Avec ce changement constant des méthodes de fabrication, la production repose entièrement sur des travailleurs qualifiés.

La concurrence au niveau international est absente pendant la phase d'introduction du cycle de vie international des produits. La concurrence entre en scène pendant la phase de croissance, lorsque les marchés développés commencent à copier le produit et à le vendre sur le marché intérieur. Ces concurrents peuvent également passer du statut d'importateur à celui d'exportateur vers le même pays qui a introduit le produit.

Deuxième étape (croissance)

Un produit effectivement commercialisé répond aux exigences de son marché cible. L'exportateur du produit mène des études de marché, analyse et identifie la taille et la composition du marché. À ce stade, la concurrence est encore faible. Le volume des ventes augmente rapidement dans la phase de croissance. Cette étape du cycle de vie du produit est marquée par une augmentation fluctuante des prix, des profits élevés et une promotion du produit à grande échelle.

Troisième étape (maturité)

À ce niveau du cycle de vie du produit, le niveau de demande de produits et les volumes de ventes augmentent lentement. Des produits en double sont signalés sur les marchés étrangers, ce qui marque une baisse des ventes à l'exportation. Afin de maintenir sa part de marché et d'accompagner les ventes, l'exportateur d'origine réduit les prix. Il y a une baisse des marges bénéficiaires, mais l'activité reste tentante alors que les volumes de ventes montent en flèche.

Quatrième étape (saturation)

À ce niveau, les ventes du produit atteignent le sommet et il n'y a plus de possibilité d'augmentation supplémentaire. Cette étape est caractérisée par la saturation des ventes. (au début de cette étape, les ventes restent stables puis elles commencent à baisser). Les ventes se poursuivent jusqu'à ce que des substituts entrent sur le marché. Le marketeur doit essayer de développer des utilisations nouvelles et alternatives du produit.

Cinquième étape (déclin)

Il s'agit de la dernière étape du cycle de vie du produit. À ce stade, les volumes de vente diminuent et de nombreux produits de ce type sont supprimés ou leur utilisation est interrompue. Les économies d'autres pays qui ont développé des produits similaires et meilleurs que celui d'origine exportent leurs produits vers le marché intérieur de l'exportateur d'origine. Cela a un impact négatif sur les ventes et la structure des prix du produit d'origine. L'exportateur d'origine peut jouer un jeu sûr en vendant les produits restants aux prix des articles abandonnés.