Marketing international - Mix
Lors de l'introduction d'un produit sur les marchés étrangers, les entreprises peuvent utiliser une stratégie de marketing standard. Cette stratégie doit être choisie en fonction de ce qui convient le mieux à la nation.
La stratégie de marketing mix est une combinaison des éléments donnés ci-dessous -
Produit
Le concept de marketing général décrit comment vendre davantage un produit dans le but de répondre aux besoins de notre marché cible. Sur les marchés internationaux, cela comprend la prise en compte de divers facteurs tels que les antécédents culturels des clients, la religion, les habitudes d'achat et les niveaux de revenu personnel disponible.
Dans certaines circonstances, une entreprise adapte sa stratégie de mix produits et marketing pour satisfaire les exigences et les demandes locales qui ne peuvent pas être modifiées. Par exemple, McDonalds est de toute façon un acteur mondial, ses hamburgers sont habitués aux besoins locaux. En Inde, où une vache est vénérée et est considérée comme un animal sacré, leurs hamburgers comprennent du poulet ou du poisson mais pas du bœuf. Au Mexique, les hamburgers McDonalds sont servis avec une sauce chili. Dans certaines parties du monde, le Coca-Cola a un goût plus sucré que dans d'autres endroits.
Promotion
Contrairement aux décisions internationales relatives aux produits, une entreprise peut soit habituer, soit normaliser sa stratégie et son message promotionnels. Les messages promotionnels dans les pays doivent être habitués en raison des différences de langue, de climat politique, d'attitudes culturelles et de pratiques religieuses dans les différentes régions. Une stratégie promotionnelle utilisée dans un pays peut être offensante lorsqu'elle est utilisée dans un autre. Chaque aspect du brief promotionnel doit être analysé, suivi d'une planification.
Par exemple, les Chinois pensent que le rouge est une couleur porte-bonheur et cette couleur est également portée par les mariées indiennes. De même, le blanc est porté par les personnes en deuil en Inde, tandis que les mariées en Chine et au Royaume-Uni portent du blanc. Certaines entreprises utilisent les stratégies de promotion des organisations en fonction des marchés locaux, car les antécédents culturels et les activités affectent ce qui plaît aux consommateurs.
L'ampleur de l'amélioration et de la disponibilité des médias doit également être analysée et prise en compte. Avant de cadrer un exercice promotionnel pour un marché étranger, l'entreprise doit effectuer une analyse PEST. Cela aiderait l'entrepreneur à avoir une compréhension complète des facteurs fonctionnant sur le marché étranger avant d'y entrer.
Tarification
La tarification au niveau international est une tâche très difficile. Il prend en compte le prix traditionnel, c'est-à-dire le coût du produit sur le marché local, y compris les taux fixes et variables. Il détermine également la concurrence qui prévaut sur le marché entre les produits d'une entreprise particulière et les produits similaires d'autres entreprises.
En dehors de ces facteurs, une entreprise doit tenir compte additional factors comme -
- Le coût du transport
- Tarifs ou droits d'importation
- Fluctuations des taux de change
- Revenus personnels de disposition du marché cible
- La devise dans laquelle ils souhaitent être payés et
- La situation économique générale du pays et son influence sur les prix
Internet a créé plus de difficultés pour les vendeurs, car les clients peuvent désormais comparer les prix des produits qu'ils achètent avec des produits similaires existants sur le marché. Cela a augmenté le niveau de concurrence.
Endroit
Cette composante du marketing mix concerne entièrement la distribution de produits ou de services au consommateur, au bon endroit et au bon moment. La distribution de marchandises dans un marché développé comme les États-Unis comprend probablement les marchandises expédiées dans une chaîne du producteur aux grossistes et aux détaillants auprès desquels les consommateurs peuvent acheter.
Sur un marché international, le nombre de pays offrant les mêmes produits avec des variétés différentes est supérieur à celui du marché national.
Par exemple, au Japon, il existe probablement cinq types différents de grossistes engagés dans la chaîne de distribution. Les entreprises devront examiner les chaînes de distribution de chaque pays avec lequel elles souhaiteraient travailler. Ils devront également analyser et vérifier à qui ils aimeraient vendre leurs produits et services - entreprises, détaillants, grossistes ou directement aux clients.
Avant de concevoir un mix marketing international, une entreprise doit effectuer une analyse PEST pour chaque pays participant dans lequel elle souhaite opérer. Cela les aide à identifier les principaux composants du mix marketing qui peuvent être normalisés et quels composants devront être ajustés pour répondre aux besoins locaux. .