Marketing international - Stratégies de tarification
En ce qui concerne le marketing mix, le prix est l'élément le moins attractif à considérer. Les entreprises de marketing devraient vraiment viser à produire une marge aussi élevée que possible. Le débat est que le commerçant devrait changer d'article, d'emplacement ou de publicité d'une manière ou d'une autre avant de recourir à la minimisation du prix. Quoi qu'il en soit, le prix est un élément flexible du mix comme nous le verrons.
Prix de pénétration
Le taux émis pour les biens et services est fixé artificiellement à un niveau bas afin de gagner des parts de marché. Après avoir réalisé, le prix est augmenté. Cette stratégie a d'abord été utilisée par France Télécom et Sky TV. Les entreprises doivent saisir l'opportunité de conserver leurs clients, c'est pourquoi elles ont offert des téléphones ou des antennes paraboliques gratuits à des tarifs minimes. Et finalement, les gens se sont inscrits à leurs services.
Après avoir obtenu un grand nombre d'abonnés, les tarifs augmentent progressivement. Par exemple, Tata Sky ou toute entreprise de câblodistribution ou de satellite, quand il y a un film ou un événement sportif premium, les tarifs sont à leur plus haut. Ainsi, ils passent d'une stratégie de pénétration à une stratégie d'écrémage ou de tarification premium.
Tarification économique
Ici, les taux de marketing et de publicité d'un produit sont maintenus aussi bas que possible. Les supermarchés ont souvent des marques économiques pour les soupes, les spaghettis, les biscuits, etc.
Les compagnies aériennes à bas prix sont populaires pour maintenir leurs frais généraux aussi bas que possible, puis pour offrir au client un taux comparatif inférieur pour remplir un avion. Les premiers sièges sont vendus à un tarif très bas, presque un tarif publicitaire et la majorité moyenne sont des sièges économiques, le tarif le plus élevé étant vendu pour les derniers sièges d'un vol, c'est-à-dire dans la stratégie de tarification premium. En période de récession, les prix économiques enregistrent plus d'achats.
Gonfler les prix
L'écrémage des prix permet à une entreprise de facturer un taux plus élevé car elle présente un avantage concurrentiel substantiel. Cependant, l'avantage a tendance à ne pas être durable et raisonnable. Le coût élevé tente de nouveaux concurrents sur le marché et le tarif diminue inévitablement en raison de l'augmentation de l'offre.
Les fabricants de téléphones intelligents ont utilisé une stratégie d'écrémage. Une fois que d'autres producteurs ont pénétré le marché et que les téléphones intelligents ont été fabriqués à un prix unitaire inférieur, d'autres approches de commercialisation et de prix ont été mises en œuvre. De nouveaux produits ont été lancés et le marché des téléphones intelligents a acquis une réputation d'innovation.