Marketing international - Sélection du marché

Une fois la décision prise de développer l'entreprise en interne, un examen et une analyse préliminaires de l'entreprise sont effectués. La première question à laquelle il faut répondre est de savoir comment sélectionner le ou les marchés sur lesquels débuter les transactions ou les fonctions et sur quoi les efforts de marketing d'un entrepreneur doivent-ils se concentrer?

Une sélection appropriée des marchés après un examen complet de la plate-forme sur laquelle nous voulons exporter nos produits et services est l'un des aspects les plus importants pour la réalisation du processus d'internationalisation et, dans certains cas, on peut choisir la viabilité future de la stratégie d'expansion.

Il s'agit d'une décision fondamentale mais majeure en raison de l'impact sur les ressources et les efforts inclus, principalement dans le cas des petites et moyennes entreprises.

Pour qu'une entreprise développe ses activités dans tous les pays du monde, il est suggéré que le marché mondial soit correctement analysé. La sélection initiale pour analyser le marché mondial peut être effectuée à l'aide des critères suivants -

Analyse de l'environnement et du marché

C'est une étape essentielle pour comprendre les forces externes, locales, nationales ou internationales qui pourraient affecter votre petite entreprise. Cela garantit également la concentration sur les pays cibles.

Analyse de la concurrence

Il est très important d'identifier les principaux concurrents et leur description. L'évolution économique des concurrents au cours des dernières années doit également être analysée. La structure des prix de leurs produits, leurs réseaux, la maturité du marché, la situation financière, les plans et stratégies d'expansion et le potentiel de développement doivent également être analysés.

Canaux de distribution

L'entrepreneur doit obtenir des informations complètes sur la chaîne d'approvisionnement du produit. Du début à la fin, le consommateur doit savoir clairement qui sont les opérateurs intermédiaires et les tarifs qu'ils facturent.

Par conséquent, la structure de vente existante dans le pays doit être analysée afin de sélectionner le type de distribution qui s'adapte le mieux aux caractéristiques de votre produit ou service et du marché. Le choix du canal de distribution déterminera l'expansion de l'entreprise sur le marché.

Analyse de la demande

L'entrepreneur doit effectuer un examen de la demande actuelle et potentielle concernant le produit et le service qu'aurait sur les marchés sources. Son profil et son évolution attendue, entre autres aspects, doivent également être examinés.

Toutes ces données doivent être utilisées pour garantir le succès du processus de présélection. Le ou les marchés sélectionnés sont propices au lancement des produits et / ou services d'entreprise.