Formation en vente aux entreprises - Introduction
La formation à la vente fait partie intégrante et fondamentale du cycle opérationnel de l'entreprise. Les vendeurs mal formés finissent souvent par fournir de fausses assurances et des engagements erronés que la direction jugera plus tard trop coûteux à réparer.
Il y a un dicton, "Un bon vendeur est celui qui vend un peigne avec un profit à un homme chauve, ce qui fait que l'homme se sente bien." Dans le scénario actuel de chômage dans des pays comme l'Inde, il y a de nouvelles possibilités pour un bon vendeur avec de nombreux employeurs de premier ordre.
Dans une organisation d'entreprise, qu'elle soit petite ou grande, il existe un poste clé appelé Sales Manager que les patrons aiment le plus, et ils implorent leur service RH de ne ménager aucun effort pour embaucher la personne la plus appropriée pour ce poste.
Les principales tâches d'un directeur des ventes comprennent:
- Définir des objectifs de vente et des quotas
- Construire un plan de vente
- Analyser les données
- Attribuer des territoires de vente
- Encadrer les membres de son équipe de vente
- Être impliqué dans le processus d'embauche et de licenciement
Outre toutes les tâches mentionnées ci-dessus, le rôle le plus important d'un directeur des ventes est de fournir une formation à la vente aux membres de son équipe. Cette formation les aidera à atteindre leurs objectifs et à prouver leur productivité.