Formation aux ventes aux entreprises - Graphique RACI
Tout en priorisant vos objectifs, optez pour un objectif qui aura le plus d'influence sur votre vie et comparez-le au temps nécessaire pour l'atteindre. Une partie importante de l'établissement d'objectifs n'est pas seulement de découvrir vos désirs, mais aussi de réaliser les choses que vous devez abandonner dans votre vie, afin que vous puissiez l'obtenir. La plupart des individus ne souhaitent pas prendre la décision consciente d'abandonner divers aspects de leur vie qui sont nécessaires pour atteindre leurs objectifs.
Implémentation d'un graphique RACI
Un graphique RACI est l'un des meilleurs moyens de dessiner qui est responsable de quoi au cours d'un travail ou d'une tâche. Pour commencer, créez un graphique qui comprend diverses tâches répertoriées sur le côté gauche et les ressources associées répertoriées en haut. Maintenant, mettez la lettre spécifique dans chaque cellule -
R - Responsable de l'exécution
A - Approbateur
C - Consulter
I - Tenez-vous informé
Exemple
| Responsabilités | Bob | Joe | Jeanne | poursuivre en justice |
|---|---|---|---|---|
| Contacter les prospects et leur envoyer un mail | R | je | je | UNE |
| Clôture des ventes et suivi | UNE | C | je | R |
| Fournir un service après-vente à la clientèle | je | je | R | je |
Inférence
Avec les changements de responsabilité et la croissance personnelle que nous réalisons, nos objectifs doivent également changer. La formation à la vente nous aide à atteindre les objectifs, tout en partageant les connaissances et les raisons des réalisations passées.
La formation à la vente aide les vendeurs à comprendre les réalisations de l'entreprise. Ces réalisations comprennent différentes réalisations de personnes dans différents départements, les différentes approches que l'on peut suivre pour faire traiter les ventes et les étapes futures que l'on est censé prendre une fois qu'il comprend les nécessités de l'organisation.
La formation à la vente vous fait prendre conscience des nouvelles tendances et idées qui vous entourent. Il vous aide à être équipé des derniers outils dont vous avez besoin pour un argumentaire de vente efficace.