Marketing rural - Culture

La culture comprend des valeurs et des croyances partagées, des idées et d'autres symboles significatifs qui aident les individus à communiquer et à s'évaluer en tant que membres de la société. On dit que les facteurs culturels exercent l'influence la plus large et la plus profonde sur le comportement des consommateurs.

Puisque l'attitude façonne les croyances d'un individu, quand elles deviennent caractéristiques de la société entière, on dit qu'elles deviennent culture.

Les attitudes sont également influencées par l'environnement extérieur; ils maintiennent également la culture dynamique. Expression des croyances et des attitudes du groupe, la culture façonne le modèle de consommation et le processus de prise de décision des individus tout au long de leur vie.

Sens de soi et de l'espace

La culture influence considérablement le concept de soi et l'espace. Certaines cultures peuvent avoir un concept de soi de type courageux, fort et émotionnel, tandis que d'autres peuvent donner un service, intellectuel et rationnel. Les spécialistes du marketing doivent comprendre cela et positionner leurs produits en conséquence.

Sur les marchés ruraux, la sincérité, la solidité et la conformité du groupe sont des valeurs plus chères qu'une croissance de carrière accélérée et un développement individuel. Par conséquent, la durabilité est une caractéristique dominante si une publicité doit être ciblée sur les marchés ruraux.

De même, l'influence des leaders d'opinion est modifiée pour répondre aux besoins des marketeurs. La culture influence également le sens de l'espace. Les sociétés qui préservent l'individualité recherchent un espace plus large autour d'elles, tandis que les individus de certaines sociétés peuvent se battre avec un espace moindre.

La connaissance de l'espace aide les spécialistes du marketing à décider des niveaux les plus acceptables de proximité client. Sur les marchés ruraux, bien que les gens vivent dans de vastes espaces ouverts, leur individualité s'identifie souvent au groupe. Les produits ciblés pour ces marchés respectent l'individualité de ces personnes.

Les gens aiment les gros vélos, les gros véhicules, les grandes pièces où vivre et les téléviseurs de plus grande taille. Ils achètent également de plus grands paquets de choses, non seulement pour réaliser des économies d'échelle, mais aussi pour satisfaire leurs volumineuses sphères d'individualité.

Communication et langage

La culture a un impact direct sur la communication et la langue des individus. Cela aide les spécialistes du marketing à concevoir leurs publicités et leurs stratégies de promotion des ventes. Le choix correct des mots peut jouer un rôle important dans une communication efficace.

Par exemple, la plupart des campagnes publicitaires pour les marchés ruraux sont conçues dans des langues locales telles que le punjabi, le gujarati ou l'Odia afin de les faire comprendre au client et d'être attiré par le produit.

Tenue et apparence

La tenue vestimentaire et l'apparence jouent également une influence majeure sur la culture. Les habitudes vestimentaires des individus reflètent également leur image de soi et leur personnalité. Une compréhension du code vestimentaire est essentielle pour la promotion de plusieurs catégories de produits telles que les costumes et les chemises, etc.

Par exemple, dans la plupart des bureaux du nord de l'Inde, les gens préfèrent être habillés formellement et dans le sud et l'ouest de l'Inde, les gens sont généralement habillés de manière informelle, même sur le lieu de travail. Les commerçants de chemises positionnent leurs produits comme formels dans le nord de l'Inde et comme occasionnels dans le sud et l'ouest de l'Inde. Cela s'avère rentable pour eux.

Les produits associés à la tenue vestimentaire et aux habitudes alimentaires sont ciblés de manière à ce que les consommateurs soient les plus réceptifs. Par exemple, la publicité du burger McDonald's est lancée dans la langue locale, les mannequins parlant dans un ton typiquement rural. Ce n'est que pour entrer dans la mentalité des populations rurales et supprimer l'idée que le hamburger est un aliment étranger.

Alimentation et habitudes alimentaires

Les habitudes alimentaires et alimentaires sont également propres à chaque culture du marché rural. Certaines cultures peuvent être principalement végétariennes tandis que d'autres ne sont pas végétariennes. De même, les gens ont leurs propres préférences pour la nourriture naturelle et ses ingrédients. Ceux qui vendent des produits alimentaires doivent savoir ce dont les personnes d'une culture ont besoin et leur proposer des produits en conséquence.

Non seulement les distributeurs de produits alimentaires, mais d'autres industries telles que les meubles, les appareils ménagers, les bâtiments, etc. doivent également comprendre les habitudes alimentaires des cultures et concevoir leurs produits en conséquence, car les habitudes alimentaires des gens influencent leur comportement d'achat.

Conscience du temps

Le niveau de conscience du temps varies across cultures. Certaines cultures peuvent considérer le temps comme une ressource précieuse et ne pas envisager de le gaspiller. Dans de telles cultures, les spécialistes du marketing doivent proposer des produits de manière à ce qu'un client passe peu de temps à les acquérir et à les utiliser.

Certaines cultures peuvent ne pas considérer le temps comme précieux et préférer travailler avec les loisirs. Dans ces domaines, les spécialistes du marketing ne doivent pas forcer les clients à prendre des décisions rapides car cela pourrait provoquer une réaction défavorable. Sur les marchés ruraux, les gens ne sont pas des décideurs très rapides.

Les marketeurs doivent suivre leur rythme et ne pas imposer leur rythme de prise de décision. Les clients ruraux passent beaucoup de temps à recueillir des informations, en particulier à partir des approbations de leurs leaders d'opinion. Un marketeur enthousiaste peut être rejeté par eux s'il essaie d'exercer trop de pression. Ils devraient avoir leur propre temps pour prendre des décisions.

Des relations

Les relations sont également spécifiques aux cultures. Les zones urbaines comprennent de petites familles, de sorte que l'influence des oncles, des grands-parents, etc. peut être moindre par rapport aux personnes vivant dans les zones rurales, où les gens peuvent vivre dans des familles communes. Les spécialistes du marketing doivent comprendre ces relations afin d'identifier les influences et les décideurs du processus d'achat.

Sur les marchés ruraux, les relations sont très appréciées. Une fois que les ruraux ont confiance en quelqu'un, ils gardent la foi pendant longtemps. Si quelqu'un brise leur confiance, ils le rejettent et pourraient même le punir pour cela.

Les entreprises qui aspirent à réussir sur les marchés ruraux doivent maîtriser l'art de l'établissement de relations pour réussir à long terme. Par exemple, des entreprises comme HLL, Philips ont patiemment travaillé pendant des années pour gagner leur confiance et établir une sorte de relations personnelles avec les clients ruraux.