Marketing rural - Facteurs d'influence
L'Inde a montré au cours des vingt dernières années un changement remarquable dans son environnement économique, social et technologique. Les politiques de libéralisation et de privatisation et le phénomène de mondialisation qui en a résulté ont conduit à un afflux massif d'investissements étrangers et à l'entrée de grandes multinationales en Inde.
De nombreuses organisations nationales indiennes du domaine, celles des TIC, de l'automobile, du textile et des produits d'ingénierie, ont étendu leurs opérations sur les marchés étrangers. Alors que les produits et les marchés se mondialisent, les organisations sont confrontées à la concurrence tant sur les marchés nationaux qu'internationaux.
La tâche des spécialistes du marketing est devenue plus difficile en raison de l'évolution du profil démographique et des demandes des consommateurs. Les organisations d'industries telles que les produits de grande consommation, les télécommunications, les assurances, les services financiers, les biens de consommation durables et les automobiles utilisent aujourd'hui des pratiques de marketing innovantes pour leur survie et également pour augmenter leur part de marché.
Ces organisations déplacent maintenant leur concentration des métros saturés et des villes de niveau I vers les villes rurales et semi-urbaines, afin d'augmenter leurs revenus et leur marché. Mais les zones rurales ont leurs propres limites en termes de nombre de villages à faible densité de population, d'accessibilité, d'infrastructure, de réseau de télécommunication, d'analphabétisme, de retard social et culturel et de faibles revenus.
En outre, près de soixante-dix pour cent de la population indienne restent dans les zones rurales et les revenus générés par le secteur agricole dans le PIB total sont inférieurs à dix-sept pour cent. Le maximum de la population rurale a un revenu et un taux de consommation comparativement faibles par rapport à leurs zones urbaines. Pourtant, ils ont des aspirations et des désirs pour la plupart des produits urbains.
Les facteurs qui ont créé une demande croissante parmi les acheteurs ruraux sont l'augmentation des niveaux d'alphabétisation, la migration vers les secteurs urbains, la croissance des médias et des télécommunications, la disponibilité des systèmes de crédit bancaire, la mondialisation du marché, les produits technologiques à bas prix (tels que la télévision, le mobile, le réfrigérateur, etc.) caméra, etc.), la création d'emplois parrainée par le gouvernement et les avantages fiscaux et les dispenses de prêt.
Les ruraux ne sont plus ignorants et résignés à leur sort. Aujourd'hui, un acheteur rural a non seulement un pouvoir d'achat, mais il est également mieux informé du prix et de la demande des produits pour lesquels l'argent est dépensé. Ils recherchent une meilleure qualité, durabilité et multi-utilité des produits et services qui leur sont offerts sur le marché.
Facteurs socioculturels
L'environnement socioculturel est une partie importante de l'environnement - la culture, les traditions, les croyances, les valeurs et le mode de vie des personnes dans une limite de la société constituent l'environnement socioculturel.
Les éléments suivants jouent un grand rôle dans l'étape de prise de décision dans une large mesure quant à ce que les gens vont acheter et comment ils vont consommer.
Culture
La culture est la combinaison de facteurs tels que la religion, la langue, l'éducation et l'éducation. Des informations précises sur les habitudes de consommation, le mode de vie et le comportement d'achat des populations rurales peuvent être obtenues grâce à une enquête sur l'environnement socioculturel.
Les changements culturels portent autant d'opportunités de marketing que de menaces et portent également la dynamique culturelle, les besoins et les sentiments des populations rurales qui doivent être compris.
Classe sociale
La classe sociale est l'un des principaux concepts socio-cultural environment. Une société se compose de différentes classes sociales et toutes les classes sociales sont déterminées par le revenu, la profession, le niveau d'alphabétisation, etc. de ses membres. Chaque classe a ses propres valeurs de classe en fonction du style de vie, du comportement, etc. Ces valeurs ont un modèle de consommation et un comportement de paiement forts du membre de la classe.
Environnement social et culturel
La société et le régime politique à travers le pays varient entre les différentes religions, castes et groupes linguistiques. Les comportements socioculturels communs ont été cartographiés en tant que régions socioculturelles distinctes, qui peuvent être réparties au-delà des frontières politiques. L'influence des pratiques sociales se manifeste dans la préférence des consommateurs pour les caractéristiques du produit, sa taille, sa forme et sa couleur.
La source d'information est également influencée par les pratiques sociales. Parallèlement à la dynamique culturelle, les besoins des populations rurales doivent également être compris. Les spécialistes du marketing comprendraient d'abord cela, puis concevoiraient et lanceraient des produits en conséquence. Par exemple, Cadbury's a lancé Chocobix, un biscuit aromatisé au chocolat, sur la base de la théorie de la recherche et de la compréhension que les mères rurales choisiront toujours des biscuits plutôt que des chocolats pour leurs enfants.
Système de castes
La société indienne avait un schéma de gradation sociale, avec les brahmanes à la tête de la hiérarchie, suivis par les Kshatriyas, les Vaishya et les Shudras en bas. Les castes en elles-mêmes ont des sous-castes qui revendiquent la suprématie sociale sur les autres.
Les commerçants doivent être sensibles aux systèmes de castes et donc aux produits dans les zones rurales. Lors du développement de publicités, de communication de marque et de plans de promotion, les spécialistes du marketing doivent être sensibles pour garantir la pertinence des personnages et des messages qui n'affectent aucun système de caste.
Population
L'Inde est la plus grande démocratie du monde occupant 2.4 percent of the world’s geographical areaet prend en charge 16 pour cent de la population mondiale. Plus de 72% de la population totale de notre pays réside dans les zones rurales.
La taille estimée des consommateurs ruraux de l'Inde peut être estimée à partir du tableau suivant. Ce tableau met en évidence la population rurale et urbaine de l'Inde entre 1981 et 2001 -
| 1981 | 1991 | 2001 | Augmentation par rapport à la décennie précédente | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1991 | 2001 | ||||
| Population rurale (en crore) | 50,20 | 60,21 | 66,0 | +10.01 | +5,79 |
| Population urbaine (en crore) | 15,62 | 24,18 | 32,6 | +8,56 | +8,42 |
| Total | 65,28 | 84,39 | 98,6 | 18,57 | 14,21 |
Selon ce tableau, environ 72 pour cent de la population totale de notre pays vit dans les zones rurales. Cela offre aux spécialistes du marketing un marché plus large par rapport au marché urbain. Ainsi, la croissance de la population est le principal facteur contributif qui conduit les spécialistes du marketing à avoir un œil sur ce segment particulier.
En termes de nombre de personnes, le marché rural indien représente presque le double de l'ensemble du marché des États-Unis et de l'URSS. Mais nous devons tenir compte d'autres facteurs tout en étudiant l'environnement du marketing rural comme le modèle d'occupation, le modèle de dépenses, les réformes économiques, la source de génération de revenus et les infrastructures, etc.
| Année du recensement | Toute l'Inde | ||||
| Population (en lakhs) | Taux de croissance décennal | ||||
| Rural | Urbain | Total | |||
| 1901 | 2125,4 | 258,5 | 2383,9 | - | |
| 1911 | 2261,5 | 259,4 | 2520,9 | 2,3 | |
| 1921 | 2232,3 | 280,9 | 2513,2 | -0,31 | |
| 1931 | 2455,2 | 334,6 | 2729,8 | 11.00 | |
| 1941 | 2745,1 | 441,5 | 3186,6 | 14,22 | |
| 1951 | 2986,5 | 624,4 | 3610,9 | 13,31 | |
| 1961 | 3602,9 | 798,4 | 4392,3 | 21,64 | |
| 1971 | 4390,5 | 1091,1 | 5481,6 | 24,80 | |
| 1981 | 5238,7 | 1594,6 | 6833,3 | 24,66 | |
| 1991 | 6286,9 | 2176,1 | 8463,0 | 23,86 | |
| 2001 | 7416,6 | 2853,6 | 10270,2 | 21,34 | |
Le tableau ci-dessus vous montre la population et sa croissance entre 1901 et 2001 et aussi comment elle croît maintenant rapidement.
Bien que la proportion de la population rurale par rapport à la population totale du pays montre une légère diminution au fil des ans, mais en chiffres absolus, la population rurale augmente à un rythme plus élevé que la population urbaine. Le taux croissant de population dans les zones rurales permet de commercialiser des biens et services de consommation durables.
Occupation
La configuration professionnelle des ruraux a également un impact sur la nature de la génération de revenus, qui à son tour affectera la structure des dépenses. Le comportement d'achat des consommateurs ruraux dépend de la nature de la profession et de la cohérence dans la génération de revenus.
| Occupation | Proportion de la population rurale |
|---|---|
| Agriculture | 50 |
| Travail agricole | 27 |
| Affaires | dix |
| Travail non agricole | 9 |
| Salaire | 2 |
| Sans emploi rémunéré | 2 |
| Total | 100 |
Une grande partie de la population rurale dépend de l'agriculture et des activités connexes pour l'occupation. Ainsi, le revenu entre les mains des ruraux est fortement conditionné par le statut de l'agriculture et d'autres activités connexes.
Niveau d'alphabétisation
Le niveau d'alphabétisation des populations rurales a un impact considérable sur les stratégies de marketing à adopter par l'équipe de marketing, en particulier dans la communication avec les populations rurales. Plus le niveau d'alphabétisation est élevé, plus il est facile pour les entreprises de pénétrer dans les zones rurales.
| Sexe | 1971 | 1981 | 1991 | 2001 | ||||
| Rural | Urban | Rural | Urban | Rural | Urban | Rural | Urban | |
| Masculin | 34 | 61 | 41 | 66 | 58 | 81 | 57,9 | 81,1 |
| Femme | 13 | 42 | 18 | 48 | 31 | 64 | 30,6 | 64 |
| Total | 24 | 52 | 30 | 57 | 45 | 73 | 44,7 | 73 |
D'après le tableau, on peut voir qu'il y a eu une augmentation du taux d'alphabétisation au cours des deux dernières décennies, les changements du taux d'alphabétisation à partir de 1991 n'étaient que marginaux. On peut en outre remarquer que 45 pour cent seulement des ruraux sont alphabétisés dans notre pays, même aujourd'hui.
Distribution et utilisation des terres
L'un des principaux obstacles pour les commerçants à exploiter le potentiel du marché rural a été l'étendue des marchés ruraux en termes de zones couvertes. Il est beaucoup plus facile de le diviser en fonction des besoins de la population urbaine en raison de la concentration, mais il est très difficile dans le cas du marché rural en raison de leur nature étendue.
Le tableau suivant montre la répartition des villages en Inde -
| Population | Nombre de villages | Pourcentage par rapport au total |
|---|---|---|
| Moins de 200 | 114207 | 17,29 |
| 200-499 | 155123 | 24,3 |
| 500 à 999 | 159400 | 25,0 |
| 1000-1999 | 125758 | 19,7 |
| 2000-4999 | 69135 | 108 |
| 5000-9999 | 11618 | 1,80 |
| 10000 et plus | 3061 | 0,5 |
| Total | 638.356 | 1000 |
Cela montre clairement que rural population is distributed in almost about 638365 villages. On note également que les villages ne sont pas de taille uniforme. Environ 42 pour cent des villages en Inde ont une population de moins de 500 personnes.