Marketing rural - Introduction
Le marketing peut être décrit comme le processus de defining, anticipating and knowing customer needs, et gérer toutes les ressources de l'organisation pour les satisfaire. La satisfaction des besoins et des désirs du client assure l'existence de l'organisation. Le comportement du consommateur comprend les actes, les processus et les relations sociales manifestés par des individus, des groupes et des organisations avec des produits et des services.
La connaissance et la compréhension des motivations du comportement des consommateurs aident une organisation à rechercher des moyens meilleurs et plus efficaces pour satisfaire les consommateurs. Il aide à sélectionner les stratégies de vente et de publicité appropriées pour planifier le programme de marketing de manière plus efficace.
Le marché rural indien a commencé à montrer son potentiel à partir des années 60 et 70 et 80 a montré son développement régulier. Pendant les années 90, il y a eu une croissance régulière du pouvoir d'achat de l'Inde rurale, et il y a des indications claires que le 21e siècle va voir son plein épanouissement.
Dans notre pays, où la recherche sur le comportement des consommateurs s'est limitée aux seuls noms, peu d'informations synchronisées sont disponibles sur les consommateurs ruraux. Seules quelques grandes entreprises connues pour leur orientation marketing, par exemple Hindustan Lever, Philips India, Asian Paints, Larsen et Toubro, groupe TATA ont fait des efforts concrets dans ce sens.
De nombreux aspects affectent le marketing rural, par exemple, les acheteurs ruraux ne sont pas très discriminants. Une fois qu'ils sont persuadés d'acheter un produit en particulier, ils développent une forte baisse pour celui-ci et deviennent des fidèles à la marque. En conséquence, les fabricants indiens préfèrent généralement vendre moins d'articles à des prix plus élevés que vendre plus d'articles à des prix inférieurs.
Une autre chose est que les acheteurs ruraux ne sont pas particulièrement attachés à la qualité et à l'emballage, car les études de consommation ne sont pas précises pour entrer sur le marché rural.
Ces dernières années, le secteur rural offre une opportunité unique d'élargir son marché puisque le segment urbain montre des signes évidents de saturation. La nature et les caractéristiques du marché rural sont assez différentes de celles du marché urbain. Par conséquent, il est nécessaire de comprendre les caractéristiques et l'environnement de la zone rurale et d'agir en conséquence.
Marché rural et marketing
L'Inde est une terre de diversité et 70% of the population lives in villages. Dans une large mesure, les villages contribuent au développement économique de la nation par la production de céréales, de légumes, de fruits, etc. L'exportation de ces produits agricoles génère des capitaux et des revenus de devises.
Il y a environ 600 000 petits et grands villages en Inde selon les chercheurs du marché rural. 25% des villages représentent 65% de la population rurale totale. On peut donc calculer 65% de 700 millions d'habitants à partir de seulement 150 000 villages - ce qui devient un énorme potentiel de ce marché.
Si l'on se fie aux statistiques, environ 70% de la population indienne vit dans les zones rurales. Cela représente près de 12% de la population mondiale.
Pour élargir le marché en pénétrant les campagnes, un plus grand nombre de multinationales pénètrent sur les marchés ruraux indiens. Parmi celles-ci figurent les grandes entreprises comme Hindustan Lever, Coca-Cola, Pepsi, LG Electronics, Britannia, Philips, Colgate Palmolive et les sociétés de télécommunications à capitaux étrangers.
Le marketing rural implique un ensemble de processus qui comprend le développement, la tarification, la promotion, la distribution de produits et services spécifiques aux zones rurales qui satisfont la demande des consommateurs et atteignent également les objectifs organisationnels attendus du marché cible. Il s'agit essentiellement d'une étape de commercialisation à trois voies où les transactions peuvent être -
Urban to Rural- Il s'agit d'un processus de vente des produits et services par les commerçants urbains dans les zones rurales. Ces produits comprennent principalement des pesticides, des produits de grande consommation, des biens de consommation durables, etc.
Rural to Urban- C'est un processus où un producteur rural vend ses produits sur le marché urbain. Cela peut être direct ou non, mais la plupart du temps, il y a des intermédiaires, des agences, des coopératives gouvernementales, etc. qui prennent des initiatives pour que la gestion réussie du processus de vente se fasse à un prix approprié.
Rural to Rural - C'est un processus qui comprend la vente ou l'échange de produits agricoles, d'outils, de bétail, de charrettes et autres à un autre village situé à proximité.
Nature et caractéristiques du marché rural
Il y a un dicton selon lequel la preuve du pudding consiste à le manger, comme cela la preuve de toute production réside dans la consommation ou la commercialisation. La rapidité de l'amélioration technologique augmente la capacité d'achat des personnes. Ils préfèrent des biens et services plus nombreux et de meilleure qualité. La mondialisation de l'économie indienne a donné un avantage à la production et à la distribution de masse de biens et services
Compte tenu de ces éléments, il peut se poser la question de savoir si les commerçants peuvent concentrer leurs activités dans l'Inde urbaine constituée uniquement de métros et de grandes villes industrielles, ou d'étendre leurs activités à l'Inde rurale. Le cœur de l'Inde réside dans ses régions rurales.
Le marché rural est différent du marché urbain par ses caractéristiques économiques et fonctionnelles. Les caractéristiques, les modes d'achat et de consommation des ruraux sont complètement différents de ceux des citadins. En raison de l’impact de la mondialisation, l’environnement rural évolue rapidement. La composition de l'offre et de la demande a également beaucoup changé.
Pour comprendre ce processus de développement dans les zones rurales, une prise de conscience de l'environnement actuel est indispensable. Connaître le changement exact de la consommation de biens durables est également très important pour que les commerçants traitent avec les consommateurs ruraux.
Le marché rural en Inde n'est pas une entité différente en soi, mais il est fortement influencé par les facteurs sociologiques et comportementaux du pays. Le marché rural en Inde génère des revenus plus importants pour le pays, car la région rurale comprend un nombre maximum de consommateurs dans ce pays. Le marché rural de l'économie indienne génère des revenus près de plus de la moitié du revenu annuel du pays.