Marketing rural - Mix

Le mix marketing comprend divers éléments contrôlables tels que le produit, le prix, la promotion et le lieu. Le succès de toute entreprise commerciale dépend du mix marketing et ces quatre éléments sont comme des armes puissantes dans le marketing manuel.

Étant donné que les facteurs comportementaux des consommateurs ruraux sont différents et de nature presque imprévisible, les spécialistes du marketing ont la tâche difficile de concevoir des stratégies de marketing mix pour les secteurs ruraux. En raison du niveau considérable d'hétérogénéité, les spécialistes du marketing doivent concevoir des programmes spécifiques pour répondre aux besoins et aux désirs de groupes spécifiques.

La gamme de produits

Le produit est un outil puissant du succès d'une organisation. Les produits doivent être acceptables pour les consommateurs ruraux sous tous leurs aspects significatifs. L'entreprise doit fabriquer des produits en fonction des besoins et des demandes futures des acheteurs ruraux. Les caractéristiques du produit telles que la taille, la forme, la couleur, le poids, les qualités, le nom de la marque, l'emballage, l'étiquetage, les services et d'autres aspects pertinents doivent être adaptés aux besoins, aux demandes et à la capacité des acheteurs.

Le produit doit subir les modifications et améliorations nécessaires pour maintenir son adéquation au fil du temps. L'efficacité d'autres décisions telles que la tarification, la promotion et le lieu dépend également du produit.

Mix de prix

Le prix est l'élément central du marketing mix, en particulier pour les marchés ruraux. Les consommateurs ruraux sont les plus sensibles aux prix et le prix joue un rôle plus décisif dans les décisions d'achat.

Les politiques de prix et ses stratégies doivent être formulées avec soin et prudence. Le niveau des prix, les remises et les rabais, puis les facultés de crédit et de versement échelonné sont des considérations importantes lors de la fixation des prix des produits ruraux spécifiques.

Normalement, les produits à bas prix attirent toujours les acheteurs ruraux, mais rarement certains clients ruraux sont soucieux de la qualité et du statut.

Mix de promotion

Les marchés ruraux sont délicatement puissants pour répondre aux besoins des masses rurales. Les stratégies de promotion et les stratégies de distribution et les créateurs de publicité ont appris à tirer parti des avantages d'une infrastructure améliorée et de la portée des médias.

La plupart des entreprises font la publicité de leurs produits et services à la télévision et elles sont sûres qu'elles atteignent le public cible, car une grande partie de l'Inde rurale est désormais collée aux téléviseurs. Les spécialistes du marketing doivent décider des outils promotionnels tels que la publicité, la promotion des ventes, la vente personnelle et la publicité et les relations publiques.

La méthode de promotion doit répondre aux attentes du marché. Campagnes de véhicules, films ludo-éducatifs, publicité de bouche à oreille par le biais de leaders d'opinion, affiches murales colorées, etc. - toutes ces techniques se sont avérées efficaces pour atteindre les masses rurales.

Les foires et festivals de village sont des lieux idéaux pour projeter ces programmes. Dans certains cas, des réunions publiques avec Sarpanch et Mukhiya sont également utilisées pour la promotion rurale. Les cassettes de musique sont un autre moyen efficace de communication rurale et un moyen comparativement moins coûteux.

Différents groupes de langues peuvent être low budget techniqueet ils peuvent être joués dans des salles de cinéma ou dans des endroits où les ruraux se rassemblent. Il est également important que dans tous les types de communication rurale, les populations rurales doivent également être au courant. Le thème, le message, la copie, la langue et la communication doivent correspondre au contexte rural.

Finalement, la communication rurale a besoin de créativité et d'innovation. Dans le marketing rural, un délai plus long est impliqué entre l'introduction d'un produit et sa vente de taille économique, car le processus d'adoption par l'acheteur rural prend plus de temps.

De nos jours, les jeunes éduqués des zones rurales peuvent également influencer la prise de décision des consommateurs ruraux. Les consommateurs ruraux sont également influencés par le mode de vie occidental qu'ils regardent à la télévision. La moindre exposition au monde extérieur les rend innocents et la portée des médias de masse, en particulier la télévision, a grandement influencé le comportement d'achat.

Placer le mélange

Le marché rural est confronté à des problèmes critiques de distribution. Un marketeur doit renforcer les stratégies de distribution. Distribuer des paquets de petite et moyenne taille à travers des routes en mauvais état, sur de longues distances, dans les zones reculées du marché rural et faire en sorte que les plus encombrés le fassent en conséquence.

Tant la distribution physique que le canal de distribution doivent être décidés avec soin pour assurer un accès facile aux produits pour les consommateurs ruraux. Choisir le bon mode de transport, localiser les entrepôts à des points stratégiques, maintenir un inventaire adéquat, un nombre suffisant de points de vente au détail dans différentes régions et déployer une force de vente spécialement formée sont quelques-unes des décisions critiques dans la distribution rurale.

Normalement, les canaux indirects sont plus adaptés pour servir des clients ruraux dispersés. Habituellement, les grossistes sont situés dans des zones urbaines et semi-urbaines pour desservir les détaillants ruraux. Non seulement dans les États arriérés, mais aussi dans les États progressistes, les producteurs ruraux locaux distribuent directement aux consommateurs.

Pour le marketing des services, les employés des succursales rurales peuvent faire de meilleurs emplois. Divers secteurs tels que la banque, l'assurance, l'investissement, la connexion par satellite et par câble, la téléphonie mobile, la vente et les services automobiles, etc. Les industries de services tentent de pénétrer dans les zones rurales en déployant des employés spécialement formés et des agents des zones rurales locales.

De nos jours, le marketing en ligne fait également sa place progressivement dans les zones rurales des États progressistes. Les commerçants doivent concevoir et modifier leurs stratégies de distribution de temps en temps en tenant compte de la nature et des caractéristiques qui prévalent dans les zones rurales, peut être très différente de celle des marchés urbains.