Marketing rural - Stratégies

Le concept de marketing rural diffère de différentes choses selon les personnes qui participent activement au marketing. Cette confusion conduit à une compréhension déformée des problèmes du marketing rural et, plus souvent, des perceptions. Cependant, les marchés ruraux et le marketing rural présentent des caractéristiques particulières par rapport aux marchés urbains.

Les marchés ruraux offrent de grandes possibilités pour un effort de commercialisation concentré en raison de l'augmentation récente des revenus ruraux par habitant et de la probabilité que les revenus augmentent plus rapidement en raison d'une meilleure production et de prix plus élevés des produits agricoles.

Le marché rural a radicalement changé au cours de la dernière décennie. Il y a dix ans, le marché rural était un lieu cible plus non structuré pour les entreprises. Les entreprises très peu agricoles se concentrent sur ces marchés. L'analphabétisme et le manque de technologie étaient les autres facteurs qui conduisaient à une faible portée des produits et à une moindre sensibilisation des populations rurales.

Peu à peu, l'entreprise s'est rendu compte qu'il y avait une saturation et une concurrence féroce sur le marché urbain, mais une demande se développait dans les zones rurales. Voyant le vaste potentiel de 72% d'Indiens vivant dans les zones rurales, de nombreuses entreprises ont commencé à se concentrer sur ces zones inexplorées et à fort potentiel.

Les entreprises ont proposé des produits spéciaux destinés uniquement aux populations rurales, comme les sachets Chik Shampoo @ Re 1, Parle G Tikki Packs @ Rs 2 et les téléviseurs personnalisés de LG, l'huile Shanti Amla de Marico, etc.

Emballage et produits de grande consommation

Voyons maintenant les emballages dans les produits de grande consommation. Voici les différentes stratégies d'emballage -

Petites unités

Cette stratégie d'emballage est maintenant largement adoptée par toutes les entreprises de grande consommation et réussit non seulement dans les zones rurales, mais aussi dans les zones urbaines, en particulier parmi les groupes à revenus moyens et inférieurs. Les gros paquets sont hors de portée des consommateurs ruraux car les ruraux ont très moins de réserves en espèces avec eux.

Les ruraux achètent en petits lots pour répondre à leurs besoins quotidiens. Aujourd'hui, de nombreuses entreprises vendent leurs produits en quantités; des produits tels que l'huile capillaire, les biscuits et les crèmes équitables. Ces entreprises ont rejoint la course deLow Unit Packs (LUP) non seulement pour pénétrer le marché rural, mais aussi pour motiver les gens à essayer la nouvelle marque.

Packs de recharge

Le concept de recharges de poudre dentifrice, de thé, de talc et d'autres produits de grande consommation est promu par les spécialistes du marketing comme des options permettant d'économiser de l'argent. Les consommateurs achètent une fois le produit qui est emballé dans une bouteille en plastique ou en verre et ils n'ont pas besoin d'acheter une toute nouvelle bouteille pour leur prochaine utilisation. Ils peuvent simplement remplir la bouteille avec des recharges fournies en sachets en polyéthylène. Le prix de ces recharges est inférieur au prix des produits disponibles en bouteilles. Une telle stratégie fonctionne bien en cas de dentifrice, de poudre, d'épices, de boissons santé, etc.

Stockage des produits

En raison de l'alimentation électrique interrompue dans les zones rurales; C'est également un point sur lequel travailler pour les spécialistes du marketing afin qu'ils prennent les dispositions appropriées pour le stockage des produits qui nécessitent un stockage spécial comme les glaces et les boissons froides, etc.

Les entreprises fournissent désormais des glacières aux détaillants des régions éloignées pour le stockage de boissons froides, de glaces, etc. Ces glacières sont généralement faites de thermocolle épais et gardent les produits toujours au frais et augmentent également leur durée de conservation.

Biens de consommation durables

La plupart des familles rurales n'ont pas encore de produits de consommation durables comme les téléviseurs, les machines à laver, les cuisinières à gaz, les réfrigérateurs, etc. Il y a donc un grand marché potentiel qui attend d'être servi. Mais cet énorme marché n'acceptera pas les modèles existants de ces produits de consommation durables pour les raisons suivantes -

Fourniture d'électricité

En Inde, la plupart des villages ne disposent pas d'un approvisionnement fiable en électricité. De nombreux villages peuvent être connectés au réseau mais l'approvisionnement est très irrégulier.

Réluctance

La plupart des familles rurales sont réticentes à acheter des articles de consommation durables parce qu'elles ont la mentalité de ne pas pouvoir les utiliser. Ces produits doivent être construits pour fonctionner avec des batteries qui durent longtemps et se rechargent sans être transportés dans les villes.

Différentes utilisations des biens de consommation durables

La vie rurale est complètement différente de la vie urbaine et, par conséquent, les produits de consommation durables seront utilisés différemment. Dans certains cas, les consommateurs ruraux n'utiliseront pas de réfrigérateurs pour stocker les fruits et légumes parce qu'ils les cueillent dans leurs fermes quand ils en ont besoin, mais ils peuvent avoir un surplus de lait à conserver.

Les réfrigérateurs dotés de mécanismes de refroidissement spéciaux pour la conservation des produits laitiers seront plus attrayants pour les consommateurs ruraux que les réfrigérateurs tout usage de base. Les produits simples comme les ventilateurs doivent également être différents pour les populations rurales.

Variation des exigences du produit

Les habitants des villages n'aiment pas dormir dans des chambres fermées, car ils préfèrent dormir en plein air ou dans des vérandas ouvertes au moins d'un côté. Les ventilateurs qui peuvent bien fonctionner dans des pièces fermées peuvent ne pas être efficaces dans les zones ouvertes. L'idée est que différents types de produits doivent être conçus pour les consommateurs ruraux car ils utiliseront ces produits différemment.

Stratégie de tarification des biens de consommation durables

Les populations rurales gèrent leur vie avec ou sans ces produits de consommation durables et la plupart des ruraux considèrent que ces produits sont destinés au luxe. Pour leur faire acheter ces produits, ces produits doivent avoir un prix bas. La meilleure façon de pénétrer les marchés ruraux est de leur proposer des produits simples, fonctionnels et moins chers.

Services primaires

Il existe un énorme marché dans les zones rurales pour des services tels que les télécommunications, la santé, l'éducation, les transports, l'eau potable, le logement, l'électricité, etc. De nombreuses organisations estiment toujours que ces services ne peuvent pas être fournis de manière rentable aux consommateurs ruraux et que ces services ne peuvent être fournis que par le gouvernement.

Il définit également la logique selon laquelle les organisations considèrent que les consommateurs ruraux sont suffisamment prospères pour acheter des biens de consommation durables, des automobiles, etc., mais elles ne considèrent pas les mêmes consommateurs ruraux suffisamment riches pour envoyer leurs enfants dans des écoles privées ou acheter un appartement ou bénéficier d'un traitement médical coûteux.

Tous ces services peuvent être distribués de manière rentable dans les zones rurales, car les consommateurs ruraux sont désormais désireux d’opter pour ce type de services. Les bonnes écoles privées dans les villes attirent aussi les enfants de la périphérie.

Les consommateurs ruraux ont maintenant réalisé que le gouvernement leur fournit des services gratuits, mais ils ne sont pas de bonne qualité. De nos jours, ils ne veulent pas envoyer leurs enfants dans les écoles primaires des villages locaux car ils savent que la qualité de l'enseignement est importante pour le développement de leurs enfants.

Ils ne veulent pas non plus prendre de risque pour la santé de leurs proches. Ils préfèrent se faire examiner dans un hôpital privé au lieu d'aller dans les hôpitaux gérés par le gouvernement local et risquent leur bien-être.

La moindre efficacité et inefficacité du gouvernement en tant que fournisseur de services a ouvert le marché rural en tant que marché dispersé énorme pour les services primaires pour l'organisation privée. Parce que les ruraux veulent ces services aussi bien que les citadins et sont prêts à payer le juste montant pour eux.

Les marchés ruraux sont les marchés les plus attractifs pour les industries de services. Le système Jajmani qui prévalait dans de nombreux villages il y a quelques années - où les castes inférieures remplissaient diverses fonctions pour les castes supérieures et recevaient des céréales en retour, créait un grand vide dans les secteurs des services ruraux. Dans certains villages, il est devenu difficile de se faire couper les cheveux ou de se raser, si les barbiers locaux ont quitté les villages.

Il est difficile d'organiser une cérémonie de mariage dans un village, car tous les prestataires de services traditionnels sont partis et les services professionnels ne sont toujours pas totalement disponibles.

Les membres de la famille rurale traditionnelle ne s’accordent pas mutuellement l’aide non sollicitée qu’ils se sont apportée dans le passé, en particulier lors des célébrations. Les membres de la famille rurale sont susceptibles de devenir isolés tout comme les familles urbaines dans un proche avenir.

Des services professionnels seraient désormais nécessaires dans la plupart des zones rurales très prochainement. Il est important que les entreprises de services comme celles de l'industrie hôtelière et de la gestion d'événements considèrent le marché rural comme une grande opportunité dans un proche avenir.

Intrants agricoles

Des équipements agricoles tels que des tracteurs et des produits agricoles tels que des engrais sont nécessaires sur les marchés ruraux. En raison de la croissance de la population rurale, les terres appartenant aux familles des ancêtres diminuent également.

Il y a une génération à peine, ces familles indivises pouvaient acheter des tracteurs ou au moins avoir quelques paires de bœufs pour cultiver leurs terres. Mais après la division des terres, la nouvelle génération ne peut plus se permettre d'acheter ne serait-ce qu'une paire de bœufs ou un tracteur. Ces familles utilisent des tracteurs disponibles à la location pour pratiquer l'agriculture sur leurs terres.

Il y a aussi ce problème de trouver du travail pour travailler dans les champs. Ils ne sont pas aussi facilement disponibles et facturent également des frais élevés, ce qui était très peu probable dans le passé. Dans certaines zones rurales où le mouvement Naxalite est fort, la terre n'a pas été cultivée depuis des années parce que les ouvriers ne sont pas disposés à travailler. Certains travaux agricoles comme le semis du paddy sont si intensifs que ces cultures ne peuvent pas être cultivées si les ouvriers ne sont pas disponibles.

Il existe une énorme opportunité pour les entreprises de ce type de domaines de mécanisation agricole de concevoir des équipements pratiquement pour tous les travaux agricoles tels que le semis et la récolte, qui étaient effectués manuellement. Ils peuvent créer de petits équipements et les rendre disponibles à des prix inférieurs. Cela ne brûlera pas un trou dans les poches des agriculteurs. Ces agriculteurs et leurs familles devraient pouvoir faire tous les travaux agricoles par eux-mêmes.

Les sociétés d'équipement agricole doivent également gérer la location de ces équipements aux petits agriculteurs, car il existe un grand marché où les agriculteurs recherchent la mécanisation de l'agriculture.

La génération actuelle d'agriculteurs possède de plus petites parcelles de terre. Mais ils souhaitent améliorer leurs conditions de vie. Ils sont également enthousiastes à l'idée d'offrir une éducation de qualité à leurs enfants. Ils ne veulent probablement pas que leurs enfants deviennent agriculteurs.

Comme beaucoup d'entre eux sont également éduqués dans une certaine mesure, ils sont très ouverts aux nouvelles méthodes agricoles qui amélioreront leur niveau de revenu agricole. Ils sont également prêts à modifier les cultures qu'ils ont traditionnellement cultivées dans leurs fermes et sont prêts à cultiver des cultures qui leur procurent plus de revenus. Dans la poursuite de revenus importants de leurs fermes, ils sont prêts à expérimenter leurs traditions agricoles.

Les entreprises qui produisent des semences, des engrais, des pesticides, du matériel d'irrigation, etc. ont une énorme opportunité de pénétrer largement le marché rural. Ils devraient proposer une variété de semences à haut rendement, de meilleurs engrais et pesticides sur le marché et établir des partenariats rentables avec les agriculteurs désireux d'utiliser leurs produits.

E-Chaupal − A New Era in the Indian agro Sector

Une initiative privée a été prise par ITC Ltd dans l'état du Madhya Pradesh. Il a aidé les agriculteurs à bien des égards, tels que le développement du leadership local, la propriété partagée des actifs créés dans cette initiative, l'accès aux dernières connaissances pour le secteur agroalimentaire, les niveaux de revenus durables et le développement des compétences pour l'amélioration de la productivité.

Cette initiative de l'ITC est devenue aujourd'hui une référence dans les initiatives TIC dans le secteur agricole. Plusieurs bonnes pratiques peuvent être tirées de cette initiative, à savoir -

  • facilité de réplicabilité et d'évolutivité
  • personnalisation pour répondre aux besoins locaux spécifiques et
  • l'engagement organisationnel

Le succès d'e-chaupal a inauguré une nouvelle ère dans l'agro-secteur indien. Le travail doit être poursuivi et reproduit dans les autres zones inexploitées. La création de canaux commerciaux qui peuvent créer une situation gagnant-gagnant à la fois pour les entreprises et les agriculteurs a d'énormes économies de gamme.