Classement des clients
Ce sur quoi vous devriez vous concentrer, c'est établir le classement de différents clients, ainsi que diverses opportunités en fonction de leurs valeurs tout en avançant. De cette manière, le temps, l'argent et les ressources peuvent être concentrés sur les prospects les plus précieux pour votre organisation. Vous avez le privilège de mettre en œuvre n'importe laquelle de ces méthodologies de classement pour déterminer le centre de votre attention.
La question cruciale n'est pas de savoir comment leurs rangs sont symbolisés, mais de déterminer qui reste où. Vous pourriez avoir n'importe où d'un client à des milliers de clients et / ou de prospects sur votre territoire. Compte tenu des facteurs suivants -
L'industrie pour laquelle vous travaillez; si l'industrie possède un nombre limité de perspectives plus importantes, de nombreuses plus petites ou un mélange des deux?
Les paramètres qui divisent votre territoire par - régions géographiques, lignes de produits, ciblage des clients, canal de vente, etc., et la manière dont les prospects de votre concurrent sont couverts.
Les personnes participant au processus de vente peuvent provenir de votre équipe ou de celle de votre client. Certains risques à court ou à long terme sont toujours pris, selon la nature de vos ventes évoluant avec le temps et d'autres situations. Tout cela est basé sur la période de l'année, les conditions climatiques, les styles, etc.