Tutoriel sur la prévision des ventes
La prévision des ventes est le processus qui consiste à utiliser les registres de ventes de l'entreprise des dernières années pour prédire les performances à court ou à long terme dans le futur. C'est l'un des piliers d'une bonne planification financière. Comme pour tout processus lié à la prédiction, le risque et l'incertitude sont également inévitables dans la prévision des ventes. Par conséquent, il est considéré comme une bonne pratique pour les équipes de prévision de mentionner le degré d'incertitude dans leurs prévisions.
Un territoire de vente est la démographie du client ou la zone géographique attribuée pour l'activité de vente à un vendeur ou à une équipe de vente. Dans ces cas, un directeur commercial attribue généralement le territoire entre les membres de l'équipe commerciale. Souvent, les détaillants, les franchisés et les distributeurs opèrent dans des territoires spécifiques.
Dans ce didacticiel, nous discuterons en détail de la manière dont la prévision des ventes et la planification du territoire contribuent à la croissance d'une entreprise.
Ce didacticiel est conçu pour les personnes qui sont entrées dans une entreprise de vente et qui sont censées travailler dans les profils d'emploi des vendeurs. Comprendre le territoire de vente et les prévisions les aidera à définir un objectif réaliste et à comprendre la portée de leurs opérations.
Avant de poursuivre ce didacticiel, vous devez comprendre les enregistrements de ventes et la manière dont ils sont utilisés dans la planification financière d'une entreprise. Ce sera un avantage supplémentaire si vous connaissez également les bases de la structure organisationnelle et du modèle de travail de votre entreprise.