Effet de l'égaliseur sur les auditeurs

Le cerveau humain peut traiter 500 mots en une minute de discours, mais la plupart des gens ont un taux de parole de seulement 150 mots par minute (WPM). Cela signifie que nous avons un air mort dans notre discours qui occupe le temps de 350 mots. Il est intéressant de noter que les personnes considérées comme attirantes et persuasives sont celles qui peuvent utiliser ce temps mort de manière à ce que l'auditeur n'ait pas l'occasion de se laisser distraire par une autre entrée.

Laisser tomber une chaussure est l'une des méthodes que les locuteurs habiles utilisent pour définir l'attente de ce que les auditeurs sont sur le point d'entendre. C'est une méthode efficace pour conditionner correctement les gens afin qu'ils puissent se préparer à des nouvelles ou des informations qu'ils auraient autrement été choqués en les écoutant. Il s'agit d'une technique assez simple de poser une question provocante au début de la présentation.

Pendant que les auditeurs réfléchissent maintenant aux différentes possibilités de réponses à ces questions, vous commencez à discuter des points clés qui donnent une image plus claire de la question posée. Ces points doivent être arrangés de manière séquentielle et doivent conduire à l'image finale en déposant les connaissances aux bons endroits pour que les gens puissent en tirer une idée claire. L'auditeur qui à ce stade réfléchit à la question et cherche une réponse sera automatiquement attiré vers la présentation dans sa recherche d'explication. Cela augmente la rétention de l'attention et le message est également clairement absorbé.

Télégraphie

De nombreux orateurs talentueux commencent leur présentation en disant quelque chose d'intéressant et qui attire l'attention comme, You won’t believe what happened yesterday.... C'est appeléTelegraphing- une méthode de préfiguration qui amène les personnes dans le cadre mental à participer à une conversation. Cela amène l'auditeur à réfléchir au sujet et à formuler des attentes pour la conversation.

Stratégie pyramidale

Une autre technique très efficace à utiliser autour de personnes qui dirigent des équipes et ressentent le besoin de suivre une structure s'appelle le Pyramid Strategy. Il est utilisé comme une stratégie de clarification et est beaucoup utilisé dans les médias pour fournir une information structurée aux lecteurs et aux auditeurs. Il s'agit de donner un aperçu rapide des informations, fournies en donnant des informations rapides et détaillées qui s'appuient sur les informations initiales.

Des exemples de ces méthodes disent à un groupe de personnes, Okay, guys. Here’s what we are going to do. Et puis, rejoignez les actions qui sont censées être entreprises en parties ou en phases qui sont ajoutées de manière séquentielle à la hauteur d'origine. Cette méthode fonctionne bien avec les grandes équipes, où les auditeurs sont mentalement réconfortés de savoir qu'ils n'ont pas à analyser les choses et que l'orateur leur donne un flux de travail dans un ordre spécifique.

Discours d'hélicoptère

Une nouvelle technique de parole qui devient rapidement célèbre s'appelle le discours d'hélicoptère. Les partisans de cette technique de parole croient que, tout comme l'intonation appropriée de la parole semble musicale aux oreilles de l'auditeur, les pensées correctement intonées sont également agréables pour les penseurs.

Les personnes qui pratiquent le discours en hélicoptère commencent par donner une image positive de la proposition, disons une opportunité d'investissement. Ensuite, ils le suivront avec un faible (les risques de l'investissement). Ils vont maintenant donner une idée positive, également appelée `` up '' (statistiques sur le nombre de personnes qui ont bénéficié de l'investissement) suivi de près par un autre `` faible '' (personnes qui ont perdu de l'argent) qui est à nouveau suivi d'une hausse ( «Les risques font partie des investissements et ceux qui prennent des risques calculés sont ceux qui gagnent»).

Cela donne un ton équilibré, neutre et neutre à votre discours. L'auditeur aura l'impression que vous lui avez donné une évaluation juste et respectera que vous lui avez donné une présentation honnête et factuelle. De nombreux vendeurs et banquiers d'investissement qui pratiquent le discours d'hélicoptère ont signalé un plus grand nombre de résultats positifs dans leurs présentations et propositions, par rapport à ceux qui sont insistant et font de leur mieux pour vendre le produit.

On peut également commencer à décrire la situation dans son ensemble et faire des ajouts des détails que l'auditeur souhaite entendre et connaître. Ces images mentales jouent un rôle très puissant en influençant les pensées d'une personne. C'est pourquoi les principaux orateurs déconseillent l'utilisation decut-and-dry words et apportez plus de métaphores dans le discours qui offrent plus de marge d'imagination, mais uniquement lorsque vous essayez de vendre une idée ou un concept aux auditeurs.

Les faits doivent être présentés avec des données concrètes, mais tout en essayant d'exprimer une pensée ou un concept, laisser plus d'espace aux gens pour imaginer est considéré comme une bonne idée. Ils stimulent les associations sensorielles des personnes et l'invitent à utiliser ses sens pour visualiser l'ensemble du scénario.

Au lieu d'utiliser la phrase, He is an architect, on pourrait présenter quelqu'un en disant, He designs buildings. En utilisant cette structure de phrase, vous n'assignez pas la personne à une catégorie spécifique, ce qui lui évite de répondre à des questions stéréotypées liées à sa profession. En d'autres termes, il s'agit de respecter l'individualité d'une personne sans avoir à la reléguer à aucun milieu.

De même, quand quelqu'un dit, it’s a stupid idea, il réprimande inconsciemment la personne qui a proposé cette idée, indépendamment du fait que la décision n'a peut-être pas vraiment été aussi brillante. Une bien meilleure façon de dire la même chose sans blesser aucun sentiment et d'attirer l'attention directement sur l'idée est de dire:That’s a nice input. How about we discuss these areas that might not work here?Cette déclaration ne vise pas seulement à remercier la personne parce qu'elle a pris l'initiative proactive de contribuer à la discussion, mais aussi à attirer son attention sur les domaines d'amélioration de son plan afin qu'elle puisse y travailler. Une personne adressée de cette manière se sentira impliquée dans le processus et travaillera également sur les erreurs ou les défauts de son idée, au lieu de la prendre personnellement et de cesser d'être un employé contribuant.

Il n'y a pas de plan qui ne puisse être amélioré, et parfois il faut plus d'un point de vue pour comprendre les façons dont un plan peut être élaboré pour tenir compte de tous les intérêts. Il est toujours conseillé d'être plus collaboratif que compétitif lors de la planification d'une stratégiein a time-bound situation, car il vaut mieux améliorer une idée que de présenter des idées totalement différentes.