Sens des affaires - Cultiver
Développer un sens aigu des affaires ne se fait pas en un jour. Cela nécessite d'énormes compétences d'observation. Il faut que vous consacriez du temps et des efforts à cet objectif. Se tenir au courant est la clé pour être prêt et stratégiquement préparé. Les professionnels qui réussissent perfectionnent leurs compétences en matière de sens des affaires en discutant avec d'autres gestionnaires occupant des postes clés dans les affaires, en participant à des séminaires commerciaux et à des réunions de l'industrie. Ils restent toujours proactifs et ont hâte de contribuer activement à un plan.
Les facteurs les plus importants pour qu'une entreprise vise la croissance sont la compréhension des demandes du marché actuel, des canaux d'approvisionnement et des conditions économiques. D'autres facteurs incluent les statistiques commerciales, les données démographiques telles que la population d'un lieu, les tendances d'achat, le coût de fabrication, les ventes et d'autres aspects logistiques.
Pensée critique pour développer le sens des affaires
Il y a des moments où vous devez vous regarder durement dans le miroir et vous poser quelques questions sur votre performance. Les grandes organisations comprennent l'importance d'employer des personnes qui non seulement essaient de faire de leur mieux, mais qui réfléchissent également lorsqu'elles n'obtiennent pas les résultats escomptés.
L'activité suivante aide à construire et à améliorer la pensée critique des employés d'une entreprise. Pour terminer toutes les étapes, vous devez accéder aux états financiers de votre entreprise.
Pour le reste des détails, vous pouvez utiliser les références suivantes -
| Références | Informations à trouver ici |
|---|---|
| Company’s website |
|
| finance.yahoo.com |
|
En espèces
Comme nous le savons maintenant, l'argent liquide est le carburant sur lequel fonctionne toute la machine commerciale. Avant de comprendre quels changements peuvent être apportés dans quels domaines, vous devez avoir une idée claire de la situation des chiffres depuis quelques années jusqu'à aujourd'hui. Le tableau suivant vous aidera à rassembler de nombreuses informations nécessaires à cet égard.
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(La colonne «Détails nécessaires» vous indiquera la source des informations)
| Métrique | Détails nécessaires | Cette année | L'année dernière | 2 ans |
|---|---|---|---|---|
| Cash on Hand | Équilibre | |||
| Securities | Équilibre | |||
| Cash + Securities as % of Revenues | ||||
| Cash from Operations | Flux de trésorerie | |||
| Free Cash Flow =
(Trésorerie provenant de l'exploitation - Flux de trésorerie des dépenses en capital) |
Flux de trésorerie | |||
| Days Inventory Outstanding (DIO) =
(Inventaire / (Coût des marchandises vendues / 365) |
Revenu et solde | |||
| Days Sales Outstanding (DSO) =
(Créances / (Revenus / 365) |
Revenu et solde | |||
| Days Payables Outstanding (DPO) =
(Dettes / (Coût des marchandises vendues / 365) |
Revenu et solde | |||
| Cash Conversion Cycle =
DIO + DSO - DPO |
Based on the information collected above, answer the following questions −
Du point de vue de la trésorerie, votre entreprise conserve-t-elle d'importantes sommes d'argent dans ses registres? Comment gère-t-il les projets impliquant moins de liquidités?
À quelle vitesse votre entreprise utilise-t-elle ses liquidités pour fournir les produits demandés à ses fournisseurs et clients? À en juger par son flux de trésorerie, dans quels domaines il doit bien faire ou améliorer ses performances pour maintenir le profit à l'avenir?
Identifiez les tendances récentes des indicateurs de trésorerie de votre entreprise.
Que partage la société avec le public en ce qui concerne le coût du capital, le taux minimal ou le rendement des capitaux propres?
En gardant à l'esprit l'état actuel des flux de trésorerie de l'entreprise, quelles sont ses principales sources et utilisations de trésorerie? Comment les principales lignes de coûts telles que les paiements d'intérêts influencent-elles la stratégie de votre entreprise et les défis actuels?
Comparez les performances de votre entreprise avec celles de ses concurrents les plus solides en matière de trésorerie.
En gardant à l'esprit la situation de trésorerie actuelle de l'entreprise, quels produits et services selon vous lui donneraient le maximum d'avantages?
Bénéfices
Il est important pour vous de garder une trace des revenus générés par votre entreprise par rapport aux efforts, au temps et aux dépenses investis dans la production. Le tableau suivant vous donnera une description précise des bénéfices de votre entreprise.
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(La colonne «Détails nécessaires» vous indiquera la source des informations)
| Métrique | Détails nécessaires | Cette année | L'année dernière | 2 ans |
|---|---|---|---|---|
| Gross Profit Margin
(Bénéfice brut / Revenus) × 100 |
le revenu | |||
| Operating Profit Margin
(Bénéfice d'exploitation / revenus) × 100 |
le revenu | |||
| Net Profit Margin
(Bénéfice net / Revenus) × 100 |
le revenu | |||
| Profit Margin | le revenu | |||
| Diluted Earnings Per Share | le revenu | |||
| Operating Ratio
(SG&A / Total des revenus) × 100 |
le revenu | |||
| Benefit Ratio (Payers)
(Avantages payés / primes) × 100 |
le revenu | |||
| Other Cost (if any) mentioned as
% âge des ventes |
le revenu |
Based on the information collected above, answer the following questions −
Les biens et services fournis par votre entreprise sont-ils uniques? Dans l'affirmative, cela se traduit-il par une marge de profit élevée ou faible? Quels éléments contribuent aux marges bénéficiaires de votre entreprise?
Identifiez les tendances dans les métriques Profit.
Que partage votre entreprise avec le public sur ses ventes, son volume, sa gestion des coûts et ses économies d'échelle?
Identifiez tous les principaux coûts et éléments qui ont un impact sur les bénéfices de votre entreprise, après avoir parcouru le compte de résultat. Comment influencent-ils la stratégie de l'entreprise et les défis actuels?
Comparez les performances de votre entreprise avec celles de ses concurrents les plus forts en termes de profit.
En gardant à l'esprit la situation de trésorerie actuelle de l'entreprise, quels produits et services, selon vous, lui donneraient le maximum d'avantages?
Les atouts
Une entreprise forte aura un investissement considérable en actifs. L'investissement de votre entreprise dans ses actifs vous dira quel sera son diagramme de croissance dans les deux prochaines années et la direction dans laquelle il se dirige.
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(La colonne «Détails nécessaires» vous indiquera la source des informations)
| Métrique | Détails nécessaires | Cette année | L'année dernière | 2 ans |
|---|---|---|---|---|
| Liquidité - Force de l'actif | ||||
| Current Ratio
(Actifs courants / Passifs courants) |
Équilibre | |||
| Equity Ratio
(Capitaux propres / Actif total) × 100 |
Équilibre | |||
| Productivité - Utilisation des actifs | ||||
| Return on Assets
(Bénéfice net / Actif total) × 100 |
Revenu et solde | |||
| Return on Equity
(Bénéfice net / Capitaux propres totaux) × 100 |
Revenu et solde | |||
| Return on Invested Capital
100 * (Résultat net - Dividendes) / (Dette à long terme + Capitaux propres totaux) |
Revenu et solde | |||
Based on the information collected above, answer the following questions −
Du point de vue des actifs, quels sont les principaux atouts de votre entreprise? Comment votre entreprise obtient-elle les actifs dont elle dispose et comment se comparent-ils à ceux nécessaires pour gérer l'entreprise avec succès? Quelle est la liquidité de l'entreprise?
Expliquez comment les mesures des actifs de votre entreprise sont liées aux tendances actuelles des bénéfices et de la trésorerie.
Que partage votre entreprise avec le public au sujet de ses stratégies en matière de gestion d'actifs, de concentration, d'externalisation et d'innovation?
Quels sont les principaux éléments de campagne de votre entreprise ayant un impact sur la solidité et l'utilisation des actifs. Parcourir le bilan de l'entreprise et comprendre quelle est sa stratégie et ses enjeux actuels?
Comparez les performances de votre entreprise avec celles de ses concurrents les plus solides en termes d'actifs.
En quoi vos conversations ou présentations sur votre entreprise différeront-elles après ces connaissances et quels produits et services aimeriez-vous leur offrir en fonction de ces réponses?
Croissance
Une entreprise stagnante est une entreprise perdue. Une entreprise devrait toujours chercher à se développer à l'avenir, car de nouveaux concurrents continueront à arriver sur les lieux pour manger dans la tarte proverbiale. En plus de cela, les préférences des clients continueront de changer. En outre, une entreprise en démarrage peut réduire ses bénéfices avec des actifs et des coûts moindres.
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(La colonne «Détails nécessaires» vous indiquera la source des informations)
| Métrique | Détails nécessaires | Cette année | L'année dernière | 2 ans |
|---|---|---|---|---|
| Top Line (Revenues)
([Cette année / l'année dernière] - 1) × 100 |
le revenu | |||
| Bottom Line (Net Profit)
([Cette année / l'année dernière] - 1) × 100 |
le revenu | |||
| EPS (Diluted Earnings per Share)
([Cette année / l'année dernière] - 1) × 100 |
le revenu | |||
| Other Key Metric:
([Cette année / l'année dernière] - 1) × 100 |
le revenu |
Based on the information collected above, answer the following questions −
Votre entreprise se développe-t-elle? Prend-il une part de marché à d'autres entreprises traitant des mêmes produits et services? Investit-il dans de nouveaux marchés?
Expliquez les facteurs de risque de votre entreprise et à quels facteurs externes comme la réglementation, les taux de change, les taux de tarifs, les fluctuations boursières, etc., l'entreprise est-elle la plus sensible?
Identifiez et expliquez les tendances des indicateurs de croissance.
Passez en revue la performance du cours des actions de la société au cours des cinq dernières années. Trouvez n'importe quel contexte que vous pouvez pour les mouvements majeurs à la hausse ou à la baisse dans le stock. Qu'est-ce qui a poussé les investisseurs à acheter ou vendre l'action à ce moment-là?
Que disent publiquement les dirigeants de l'entreprise sur leurs stratégies en matière de croissance?
Considérez les mêmes questions en ce qui concerne toute période intermédiaire depuis la fin de l'exercice le plus récent de la société.
Comparez les performances et les priorités de l'entreprise en matière de croissance avec celles d'une ou plusieurs entreprises de comparaison clés.
Identifiez votre impact - quel sera l'impact de ce qui précède sur vos conversations ou vos présentations avec cette entreprise? Quels produits ou services leur proposeriez-vous sur la base de ces réponses?
Gens
Une entreprise dépend toujours d'un marché qui aura besoin ou voudra de ses produits. Sans une clientèle fidèle, aucune entreprise ne parviendra à maintenir son succès initial. Par conséquent, il est toujours conseillé d'étudier l'évolution des habitudes d'achat et des tendances du client.
Les questions suivantes vous donneront une évaluation précise de l'acceptation des clients de votre entreprise -
Décrivez cette entreprise en général du point de vue des personnes. Qui sont ses personnes clés? Comment mesure-t-il le succès avec eux et pourquoi choisit-il ces indicateurs en particulier?
Identifiez et reliez les tendances des gens aux bénéfices, à la trésorerie et aux actifs.
Que disent publiquement les dirigeants de l'entreprise sur la restitution du capital aux actionnaires, l'innovation, la fiabilité, l'efficacité, la conformité réglementaire, la rentabilité?
Comparez les performances et les priorités de l'entreprise par rapport aux entreprises concurrentes.
Quel sera l'impact des informations obtenues grâce à cette analyse sur vos conversations ou vos présentations avec cette entreprise?