Être patient en négociant
Plusieurs fois, un négociateur se rendra compte que son adversaire veut le presser de connaître sa position. C'est probablement parce qu'il les a inquiétés au préalable. Ils peuvent également vouloir terminer les négociations sans avoir à se soucier de donner plus qu'ils ne l'avaient prévu. Si tel est le cas, cela ne vous fera pas de mal de les faire attendre ces informations en vous concentrant sur la mise en place du framework.
Si vous êtes trop pressé d'achever les négociations, vous seriez perçu comme un fleeter, qui veut juste s'éloigner du processus en subissant un minimum de pertes. Si l'autre partie vous presse de déclarer votre position de négociation à la hâte, dites quelque chose comme: «C'est une question importante, mais avant de passer à cela, assurons-nous de nous conformer aux questions sur lesquelles se déroule la discussion d'aujourd'hui.»
Avoir un ordre du jour pour la négociation
La mise en place d'un agenda pour la négociation est la meilleure façon d'avancer -
Les informations à retenir et les informations à transmettre peuvent être difficiles à gérer. Vous ne voulez pas avoir l'air de garder des secrets.
Au contraire, vous ne souhaitez pas non plus abandonner votre position de marché sans qu'elle atteigne sa maturité.
Au début, les deux parties peuvent généralement jouer sur la défensive et souhaiteront savoir à qui elles ont affaire avant d'avancer. En traitant d'abord l'ordre du jour, les deux parties ont la possibilité de mesurer leur adversaire et d'anticiper ce qu'elles veulent et ce qu'elles peuvent tirer de la négociation. À partir de là, vous serez en mesure de dresser un portrait plus clair des sujets de préoccupation.