Gérer les tactiques de l'espace de travail

La plupart des gens ont la volonté de négocier avec des valeurs éthiques justes. Ils n'encouragent pas à tromper ou à effrayer leurs adversaires. Pourtant, il y a des moments malheureux, où vous pourriez rencontrer des gens qui choisissent une approche moins éthique. Il est nécessaire que vous soyez prêt à traiter avec des négociateurs qui font des fautes lors d'une négociation. Ce n'est pas un acte de méfiance d'être prêt pour la probabilité que quelqu'un puisse aller à l'encontre des règles, en particulier lorsque les règles ne sont pas traitées par écrit.

C'est simplement un moyen de prévention et d'acceptation de la réalité. Certaines personnes n'ont pas tendance à respecter les valeurs morales. Vous devez acquérir les compétences nécessaires pour gérer ce type de personnes.

L'utilisation de working space tacticsprendre le dessus dans une négociation ne se produit généralement pas. Cependant, il est essentiel que les négociateurs s'y préparent. Un exemple très courant serait l'officier, qui refuse de se lever de sa chaise et fait asseoir l'autre partie sur les chaises destinées aux visiteurs.

Si vous faites face à ce genre de situation, la meilleure rétroaction possible pourrait être de dire: «S'il vous plaît, excusez-moi, mais j'ai besoin d'un peu d'espace pour diffuser mes notes. Puis-je avoir une salle de conférence disponible? »

La partie qui accueille les négociations est dans une position plus puissante, mais si vous ne remettez pas au moins en question quelque chose à ce sujet, alors votre adversaire pourrait avoir tendance à croire qu'il peut faire aussi bien que parler tout ce qu'il veut et s'en tirera.

Même si vous ne faites qu'un seul appel pour une amélioration de la situation, vous les alerterez du fait que vous avez vu où ils ont mal tourné. Si vous vous présentez suffisamment capable de négocier de manière cohérente, malgré les obstacles qui vous ont été lancés, cela peut tout aussi bien faire en sorte que votre adversaire vous respecte.