Clôture de la transaction

Closing a DealC'est l'étape où toutes les négociations aboutissent à un consensus et où un accord est construit. Un petit effort à ce stade donne les résultats escomptés de la négociation. La conclusion d'un accord peut avoir deux significations différentes -

  • Il peut poser des questions sur la conclusion de différentes idées pour un accord mutuel.

  • Il peut s'interroger sur les moyens que les participants peuvent utiliser pour réaliser ou mettre en œuvre l'accord.

Se rendre compte que la négociation a abouti à un accord peut être très simple. Vous avez juste besoin de demander aux autres parties - «Eh bien, avons-nous un accord?». Ensuite, les parties peuvent se serrer la main, annoncer publiquement ou signer des documents. Le vrai problème est de clarifier aux autres négociateurs qu'un accord mutuel a effectivement été conclu.

Le consensus

Les gens ont tendance à percevoir les éléments constitutifs du consensus de différentes manières. Son application dans les négociations implique un accord fort sur des questions importantes. Il n'est pas nécessaire de toucher les papilles gustatives préférées de tout le monde pour parvenir à un consensus. Tout le monde devrait plutôt sentir que le résultat de la négociation est acceptable.

L’un des aspects les plus difficiles d’une négociation est de parvenir à un consensus. En effet, les parties qui négocient auront des visions différentes du résultat. Le consensus peut avoir une signification différente pour différentes personnes. Pour certains, il s'agit d'un compromis indésirable, où le résultat d'une négociation ne répond pas à tous leurs désirs. Le motif du consensus est de plaire au plus grand nombre.

Les meilleurs résultats, en réalité, sont ceux qui ne laissent personne trop insatisfait. Dans des circonstances idéales, tout le monde peut être satisfait de manière équivalente et totale. Mais rien n'est idéal dans ce monde. La dure réalité est que, quand quelqu'un est content, quelqu'un d'autre est mécontent.

The main reason behind concessions- Pousser à 100% peut donner lieu à la possibilité inverse de se retrouver avec 0%. Par conséquent, il est à la fois plus sage et meilleur que toutes les parties obtiennent un certain pourcentage de ce qu'elles désirent. Atteindre un consensus peut ne pas être acceptable pour certains. Pourtant, il vaut mieux avoir au moins un certain pourcentage que de tout perdre.

L'accord

Afin de construire un accord, vous devez être capable de convertir une déclaration générale en une déclaration spécifique. Les négociateurs doivent comprendre qu'à ce stade de la négociation, le processus de négociation est terminé. Ils devraient se concentrer sur la conclusion d'un accord fondé sur une vision impartiale et précise du consensus.

Tout en faisant cela, ils doivent être suffisamment prudents pour ne pas abandonner imprudemment quelque chose en ne prêtant pas suffisamment d'attention à l'accord écrit. Si, par erreur, vous pensez que la négociation a résolu tous les problèmes d'un accord, vous risquez de subir un choc désagréable lorsque l'accord sera officialisé.

Un processus de négociation peut être considéré comme analogue à une émission de nouvelles. Les gros titres peuvent attirer l'attention et l'intérêt des gens. Cependant, sans les histoires connexes, ces titres n'auraient aucun but. Le principe de base sera le titre, cependant, des détails sont nécessaires pour le soutenir. Une équipe, bonne en négociation a besoin d'au moins undetails person, qui est capable d'obtenir un bilan approximatif après que les négociateurs ont présenté l'accord.

Les termes de l'accord

Nous savons tous quelles seront les conséquences lorsque les termes et conditions d'un accord ne sont pas communiqués correctement.

Prenons un scénario pour comprendre l'importance d'avoir un accord en place. Deux collaborateurs acceptent leurs responsabilités respectives de mettre à jour le site Internet de leur entreprise. Ils avaient une bonne compréhension de leurs responsabilités. Mais ils n'avaient pas élaboré de plan pour s'acquitter de leurs responsabilités. En conséquence, rien ne s'est passé même après une semaine, car les deux employés attendent que l'autre fasse le premier pas.

Afin de réussir un accord, tous les termes et conditions nécessaires doivent être clairement spécifiés par écrit. Il est assez difficile de parvenir à un accord théorique, cependant, sans les aspects pratiques nécessaires en place, l'accord théorique n'aura jamais sa vraie signification.

L'accord qui sort à l'issue du processus de négociation exige d'être respecté how tofacteur. Ce qui ressort de la négociation initiale est quelque chose que vous allez faire et probablement quand.

le howest la question la plus cruciale de toutes. Si les termes d'un accord n'éclairent pashow’s d'exécuter un plan, alors cela pourrait ne pas être utile du tout.