Échange d'informations

La première étape de toute négociation est l'échange d'informations. Les deux parties expriment leur point de vue sur les problèmes dans unnon-confronting manner. L'astuce ici est de décider ce qu'il faut montrer et quoi cacher. Les informations que vous partagez avec vos homologues se familiariseront avec une certaine fraction de votre position. Cependant, ce serait comme couper la branche sur laquelle vous êtes assis, si vous donnez trop d'informations.

Il est sage de discuter un peu avec les autres interlocuteurs de la négociation, avant de révéler vos cartes. Cela créera une ambiance positive. Vous pourriez trouver des choses en commun, comme des goûts et des dégoûts entre vous et les autres.

Si vous vous lancez directement dans la négociation, les autres pourraient penser que vous êtes pressé et agressif. Certaines personnes peuvent en fait souhaiter négocier dans ce style. Cependant, une conversation informelle serait utile pour les négociations.

Bien entendu, en cas d'introduction et de préliminaires, il est conseillé de stick to formality. La meilleure façon de vous présenter est de vous présenter de manière détendue et amicale avec une certaine retenue formelle. Ce serait trop insensé de votre part si vous semblez essayer de saigner votre adversaire à sec. Ce genre d'approche les rendra défensifs, ce qui ira à l'encontre de la négociation.