Que faut-il considérer avant de négocier?

Le processus de négociation est au cœur de toute négociation. Une bonne affaire est le sens réel d'une négociation. Avant de comprendre lepressure, targets et necessities affectant vos adversaires, vous voudrez peut-être également acquérir des connaissances sur leur approche de négociation.

Vous pouvez recueillir des informations importantes en posant les questions suivantes -

• Vont-ils commencer par une offre déraisonnable?
• Se précipitent-ils vers une conclusion?
• Ont-ils l'intention de manipuler la question à leur propre avantage?

Cela peut prendre beaucoup d'essais et d'erreurs pour découvrir ces problèmes. Cependant, si vous avez des contacts qui ont une expérience avec votre adversaire, vous pouvez leur demander leur avis sur la négociation.

Si un adversaire est connu pour toujours se précipiter dans la négociation, vous pouvez éventuellement en profiter. Si vous restez ferme sur votre position, vous leur imposerez une certaine pression pour conclure l'accord à vos conditions.

Vous devriez essayer d'identifier et de briser la pression, les objectifs et les nécessités de votre adversaire avant de négocier avec lui. S'ils répandent des informations au début, vous pouvez les utiliser à votre avantage.

Ensuite, vous pouvez noter ces informations et les utiliser à un stade ultérieur de la négociation. Plus vous obtenez d'informations, plus vous en bénéficierez. Aucune information n'est gaspillée dans une négociation.

La première technique d'offre

L'exagéré First Offer Techniqueest généralement mis en œuvre en étant totalement conscient que vous ne pouvez pas répondre à l'offre. On espère également que quelque part entre la BANTA et la WANTA, le concessionnaire vous offrira le meilleur que vous puissiez espérer. Cela oblige les concurrents à contre-attaquer souvent en faisant une offre tout aussi exagérée. Un négociateur peut être amené à conclure une transaction profitable pour la personne qui utilise la technique.

Certains négociateurs peuvent également essayer de vous tromper en disant: «En général, je n'irais jamais aussi bas, mais comme je vous aime, je vais le faire pour vous».

Il existe un certain nombre de techniques que l'on peut appliquer lors d'une négociation, mais il est essentiel que vous appliquiez la plus appropriée. Vous devez savoir comment faire face à des situations difficiles dans une négociation à haute pression.