Facteurs d'une négociation

Chaque négociation commence par l'ouverture de la négociation, l'établissement des attentes et la conclusion de l'accord. Les négociateurs doivent être préparés aux étapes importantes suivantes à prendre en compte lors de leur participation à une négociation -

Étape 1: Ouverture de la négociation

• Connaissez vos engagements.
• Discutez de la profondeur de votre préoccupation.
• Assurez-vous que votre position semble réaliste
• Gardez votre position d'ouverture flexible.
• Faites de plus grands mouvements de la main; cela renforce la confiance.

Étape 2: Négociation

• Interrogez les autres pour obtenir des informations.
• Faites en sorte que les autres parties justifient leurs positions.
• Remettez en question et contestez leur engagement.
• Mettez en évidence vos préoccupations les plus pertinentes.
• Résumez les différents arguments et recherchez une éventuelle mobilité.

Étape 3: Fin de la négociation

• Commencez par les éléments de faible priorité et recherchez les éléments de haute priorité.
• Ne vous contentez jamais de votre WATNA.
• Faites des concessions judicieusement.
• Attendez-vous à quelque chose et obtenez quelque chose en retour.
• Faites de petits mouvements lors de la fermeture.
• Concentrez-vous sur les avantages pour toutes les parties.
• Faire une offre finale avec soin.
• Assurez-vous que tous les accords ont été documentés et attestés.