Gestion de la marque - Co-branding
Le co-branding n'est plus une nouvelle stratégie utilisée par les entreprises pour générer un plus haut niveau d'intérêt et d'enthousiasme pour les produits et services. Comme chaque stratégie de branding comporte des avantages et des risques, le co-branding ne fait pas exception. Voyons tout sur le co-branding en détail.
Qu'est-ce que le co-branding?
Lorsqu'une entreprise utilise plusieurs marques ensemble pour introduire un seul produit ou service, la pratique s'appelle le co-branding. Il est également appeléBrand Partnership, piggyback franchising, or combination franchising. Il peut y avoir deux ou plus de deux marques en alliance pour atteindre un attrait pour les consommateurs qu'une marque individuelle pourrait atteindre.
Le co-branding permet aux entreprises d'intégrer les forces de marketing de chacune des marques afin qu'elles travaillent en coopération pour associer l'un des logos, schémas de couleurs ou autres identifiants de marque à un produit spécifique. L'objectif du co-branding est de combiner les forces de plusieurs marques pour la croissance de l'entreprise.
Types de co-branding
Il existe différents types de co-branding comme suit -
Ingredient Co-branding- Plusieurs marques fournissent un ingrédient ou un composant distinctif à la marque du transporteur. Par exemple, puce Intel à l'intérieur de tous les ordinateurs.
Product-Service Co-branding- C'est un co-branding entre un produit et un service. Par exemple, Best Western International, Inc. possède et exploite une chaîne d'hôtels offrant des équipements et des services de pointe à ses clients. Il gère un programme de récompenses exclusif pour les propriétaires de Harley Davidson. Les coureurs participants bénéficient d'un traitement privilégié somptueux à l'hôtel.
Alliance Co-branding- Plusieurs marques servent le même public cible. Par exemple, Etihad Airways Partners, est une nouvelle marque qui rassemble des compagnies aériennes partageant les mêmes idées pour offrir aux clients plus de choix d'horaires de vol et des avantages améliorés pour les grands voyageurs.
Supplier-Retailer Co-branding - Starbucks Wi-Fi a commencé à partir d'AT & T dans le plus grand nombre de villes métropolitaines des États-Unis depuis 2008.
Promotional Co-branding - C'est une alliance d'une marque avec des personnes ou des événements.
Situations de co-branding
Il existe différentes situations dans lesquelles les entreprises optent pour le co-branding. Ils sont -
Lors de la présentation des produits ou services d'une entreprise aux consommateurs fidèles d'une autre entreprise. Par exemple, la campagne «Intel Inside». Moins d'un an après la campagne, Intel a commencé le co-marquage avec environ 300 fabricants d'ordinateurs.
Lorsqu'une entreprise veut tirer parti de l'effet d'une marque établie et affectueuse pour commercialiser une autre marque.
Lorsque les entreprises veulent réduire les coûts de l'image de marque et d'autres ressources en cette ère de concurrence économique. Par exemple, les commerces comme les fast-food partagent le même lieu de travail, comptoir, brochures de menu ou parfois le personnel.
Lorsqu'une marque fournit des produits ou services complémentaires dont une autre marque a besoin.
Points à noter avant le co-marquage
Le co-marquage comporte des risques inévitables. Avant que les responsables de marque de la marque A ne se lancent dans le co-branding avec la marque B, ils doivent tenir compte des points suivants -
Si la marque A est bien établie et génère d'excellents revenus, la marque B bénéficierait de la perception et de l'expérience positives de A. Dans ce cas, la perception de la marque A se dilue.
Il existe un risque de sous-performance ou d'échec de l'une des marques A ou B. Dans ce cas, la marque sous-performante a un impact négatif sur la marque surperformante et détruit sa réputation pour aucune de ses erreurs.
Si la marque B dépend dans une certaine mesure des capitaux propres de la marque A, alors la marque B peut être considérée comme faible ou secondaire.
Les marques A et B doivent être adaptées ou compatibles du point de vue des attributs et des avantages. Par exemple, le co-marquage d'un glacier et d'un magasin de fruits secs est naturel, tout comme le co-marquage d'une marque de vêtements avec une marque de chaussures.
Les marques A et B doivent toutes deux avoir des valeurs fondamentales et des philosophies d'entreprise communes. Ceci est bénéfique pour les deux marques et réduit le risque de réputation négative si l'une d'elles échoue.
Critères approximatifs de co-branding
Voici quelques directives de base pour le co-branding -
Connaissez votre partenaire en co-branding. Optez pour le co-branding uniquement avec les entreprises qui partagent des valeurs complémentaires.
Co-marque uniquement si l'entreprise a la même éthique, les mêmes valeurs fondamentales et la même vision commune.
Choisissez le co-branding uniquement avec des marques dont les produits sont les meilleurs de leur catégorie.
Co-marque si le partenaire et la marque de l'entreprise partagent le même public cible.
Co-marquage uniquement si l'entreprise peut conserver tous les droits d'examen et d'approbation sur tous les éléments de la communication.
Ces directives réduisent les opportunités de croissance de l'entreprise, mais la bonne nouvelle est qu'elles réduisent les risques associés au co-branding.
Co-branding pour la croissance des entreprises
En plus de créer un attrait supplémentaire pour les consommateurs, l'objectif du co-branding est d'augmenter les revenus. Le but ultime du co-branding est un plus un = plus de deux. Si le co-branding se fait à l'aide d'idées innovantes et de stratégies efficaces avec le bon partenaire, il peut s'avérer très bénéfique pour la croissance de l'entreprise.
Avantages du co-branding
Le co-branding aide à -
Rendre le produit ou service sous les marques résistant à l'imitation par des marques locales ou privées.
Combinez diverses perceptions sur plusieurs marques.
Augmentez la crédibilité du produit ou du service sur le marché.
Augmenter les revenus des deux entreprises, si cela est fait efficacement
Réduisez les coûts de l'entreprise pour le lancement d'une nouvelle marque, la publicité et la promotion de la marque grâce à des ressources partagées.
Bénéficiez de toutes les marques et aide toutes les marques participant au co-branding à prospérer.
Par exemple, Coca Cola, le géant des boissons gazeuses s'est associé à McDonalds et s'est assuré qu'il était associé à la marque consommée par des millions de consommateurs à travers le monde. Rien qu'en étant ensemble, les deux géants de la restauration et de l'industrie des boissons gagnent respectivement des milliards de dollars de revenus chaque année.
L'appui des célébrités
Les consommateurs suivent leur célébrité préférée et ils souhaitent regarder, apparaître et conduire comme le fait la célébrité. Les entreprises saisissent ce nerf du comportement des consommateurs pour marquer leurs produits avec l'aval des célébrités. Les entreprises utilisent le succès et le statut de la célébrité pour marquer ses produits.
Le produit à lui seul ne peut pas sensibiliser et reconnaître les consommateurs aussi largement qu'une célébrité peut l'aider à atteindre.
En Inde, Artist Booking India est une agence de gestion de célébrités et de promotion de marques de célébrités propulsée par B-Town Entertainment Pvt. Ltd. Il dispose d'un solide réseau de séries télévisées, de films, d'écrivains, de réalisateurs et de musiciens à Bollywood. Il fournit une solution allant de la sélection de la bonne célébrité pour la marque, à l'application de stratégies pour optimiser l'association de la célébrité avec la marque à la logistique.
Problèmes avec l'approbation des célébrités
Les soutiens de célébrités contemporaines peuvent être surutilisés en approuvant trop de produits variés.
Il doit y avoir un ajustement ou une correspondance raisonnable entre le produit et l'endosseur célèbre pour attirer les consommateurs.
Les célébrités peuvent entrer dans des controverses, ce qui peut nuire à la marque.
La célébrité peut détourner l'attention du consommateur de la marque en éclipsant la marque.
Un certain nombre de consommateurs ne se connectent pas à la marque parce qu'ils pensent que la célébrité qui soutient le fait ne le fait que pour de l'argent et ne croient pas nécessairement en la marque qu'ils soutiennent.