Marketing Management - Aperçu

Qu'est-ce qu'un marché?

Un marché peut être défini comme la somme de tous les acheteurs et vendeurs dans une zone ou une région considérée. La zone peut être un pays, une région, un état, un village ou une ville.

Le marché est un endroit où les biens, les produits ou les services fournis par les vendeurs sont échangés avec les acheteurs ou acheteurs pour une certaine valeur combinée avec le besoin, la demande, l'offre, etc.

On peut dire que c'est un lieu, qui satisfait les besoins potentiels des acheteurs comme des vendeurs. Le marché peut avoir une existence physique ou virtuelle. Cela peut être local ou global.

Caractéristiques d'un marché

Un marché a ses propres caractéristiques. Il n'implique que l'échange et le commerce de produits de base, mais cette activité a aussi ses propres caractéristiques.

Jetons un coup d'œil aux caractéristiques d'un marché.

  • Un endroit pour échanger des biens et des services contre une certaine valeur. Les marchandises peuvent être échangées contre de l'argent, de la terre ou une autre marchandise.

  • C'est un endroit où vous pouvez négocier des matières premières

  • La couverture de toutes les exigences des clients est possible ici

  • C'est un lieu d'innovation et de création

  • Il existe un potentiel ou une capacité d'achat et de vente.

  • Il y a une part de consommation ainsi qu'une part totale de la demande.

Examinons maintenant les éléments clés du marché.

Éléments d'un marché

Les éléments clés qui font un marché, sans lequel un marché n'est pas complet, ou les éléments dont dépend un marché sont les suivants:

  • Place- La zone où se déroule l'échange de biens, produits ou services entre le vendeur et l'acheteur. L'endroit devrait convenir aux deux parties.

  • Demand- Le marché fonctionne sur l'offre et la demande. Un vendeur fournit les produits ou services et un acheteur souhaite répondre à ses exigences. Un produit à forte demande est plus fourni.

  • Seller - Un vendeur est la personne ou la partie qui offre une variété ou même un seul produit ou service à d'autres en échange d'un article de valeur.

  • Buyer - Un acheteur est la personne ou la partie qui a besoin d'un produit ou d'un service et est en retour prêt à payer un article de valeur tel que demandé par le vendeur pour le produit.

  • Price- Il s'agit du coût ou du montant à payer pour un produit ou un service. Cela devrait être corrigé; sinon, cela peut conduire à des conflits ainsi qu'à un déséquilibre dans la relation vendeur-acheteur.

  • Government Regulation- Le gouvernement établit certaines réglementations que l'acheteur et le vendeur doivent respecter. Tout le monde est traité sur un pied d'égalité devant la loi. Par exemple, l'acheteur n'est pas autorisé à vendre des produits illégaux alors qu'il est interdit au vendeur de les acheter.

  • Product Specification- Il est très important de spécifier la quantité requise, les ingrédients utilisés et tous les autres détails du produit car chacun a des goûts et des exigences différents. Il n'est pas non plus nécessaire que ce qui convient à une personne en convienne à une autre.

Ce sont les éléments clés qui peuvent faire ou détériorer un marché. Un marché fonctionne avec tous ces éléments réunis; si l'un d'eux est supprimé, il n'y a pas de marché. Par exemple, si nous retirons l'acheteur du marché, la question de savoir qui achètera les produits se pose. De la même manière, chaque élément a son propre rôle sur le marché.

Facteurs affectant un marché

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles un marché augmente ou réduit sa rentabilité. Il existe différents facteurs qui affectent la croissance d'un marché de plusieurs manières.

Comprenons l'importance et l'effet de chaque facteur ci-dessous sur un marché à l'aide d'exemples pertinents.

Nombre d'acheteurs et de vendeurs

Flipkart propose une offre de vente spéciale, où le candidat doit s'inscrire pour un article afin de l'acheter. De cette manière, le site se fait une idée de la demande du produit et essaie ainsi de maintenir la quantité de l'article en fonction de la demande. Si le nombre d'acheteurs est supérieur, le produit doit être racheté. Cependant, si les acheteurs sont moins nombreux, le produit doit être augmenté pour augmenter la vente.

Types de marchandises

Si une personne souhaite acheter une voiture, les éléments suivants doivent être pris en compte: de quel type de voiture a-t-il besoin, de quelle marque, quelles sont les marques disponibles, quel est le budget, etc. Plus important encore, avec ce facteur, on obtient une variété de choix dans un budget limité.

Présence de compétition

Lakme lance un nouveau produit, qui offre au client un service trois en un. Il fonctionne comme un nettoyant pour le visage, un gommage pour le visage ainsi qu'un masque pour le visage. Mais la question est de savoir quel était le besoin.

La réponse simple est la concurrence; ce produit est une technique pour attirer plus de clients et faire face à la concurrence croissante.

Attente des acheteurs

Nous n'achetons un produit que s'il répond à nos attentes. Yardley affirme qu'il hydrate et nourrit la peau pendant six heures, donc une personne à la peau sèche l'achètera en s'attendant à ce que cette affirmation soit vraie.

Facteurs culturels

Des facteurs culturels tels que la culture et la tradition que nous suivons affectent également le marché. Par exemple, une femme Oriya préférerait un sari Sambalpuri pour un événement spécial à la soie ou à tout autre type.

Facteurs économiques

Un individu préférera acheter de l'or uniquement lorsque les taux sont à la baisse. Lorsque le tarif est de 20 000 Rs pour 10g, les clients augmentent tandis que, lorsque le tarif est de 26 300 Rs pour 10g, les clients diminuent.

Facteurs sociaux

Ce que fournit le marché dépend beaucoup de facteurs sociaux. L'analyse montre que les facteurs sociaux ont un impact sur l'activité des entreprises de boissons. Par exemple, Pepsi se projette comme une boisson non alcoolisée car il doit maintenir les différences strictes entre les cultures à travers le monde.

Facteurs politiques

Les facteurs politiques sont également importants. Quelque chose qui est interdit par le gouvernement ne peut pas être vendu sur le marché, par exemple, la récente interdiction de la viande.

Objectifs de la gestion marketing

La gestion du marketing est le processus de planification et de mise en œuvre de la conception, de la tarification, de la promotion et de la distribution de produits ou de services. C'est un processus axé sur les objectifs et un domaine opérationnel de gestion.

La gestion du marketing est essentiellement une discipline organisationnelle, qui se concentre sur l'utilisation pratique de l'orientation, des techniques et des méthodologies marketing dans les entreprises et les organisations et sur la gestion des ressources et des activités marketing d'une entreprise.

Voici les principaux objectifs de la gestion marketing -

  • Satisfaire les exigences des clients et leurs objectifs.

  • Pour tirer parti du gain pour la croissance des entreprises.

  • Développer la clientèle de l'entreprise.

  • Créer un mix marketing approprié.

  • Améliorer la qualité de vie des gens.

  • Construire une bonne image de l'organisation.

  • Pour maintenir le concept à long terme.

Maintenant, nous sommes clairs sur le besoin et l'objectif de la gestion du marketing. À l'avenir, discutons en détail des grands concepts de marketing.