Marketing Mngmt - Décisions de promotion

La décision de promotion est utilisée pour trouver la méthode appropriée et efficace pour promouvoir un produit particulier afin d'augmenter les ventes.

Communication marketing intégrée

La communication marketing intégrée (IMC) est un effort continu pour planifier, exécuter et évaluer des techniques de vente ou de publicité d'un produit en utilisant des méthodes de promotion traditionnelles et non traditionnelles.

Voici les principales caractéristiques des décisions de promotion -

  • Connaissance du consommateur cible et de sa préférence pour les médias

  • Connaissance des croyances des consommateurs qui peuvent être liées au produit pour obtenir la réponse attendue

  • Définition de différents outils promotionnels, chaque outil pour une cible spécifique mais tous liés pour acquérir une cible commune

  • Coordination de la publicité, des ventes, de la promotion et des relations publiques en tant que stratégie proportionnelle

  • Diffusion continue d'informations sur le produit

Les décisions de promotion sont prises en fonction des caractéristiques. De telles décisions aident à cibler le marketing du produit; cela diminue les dépenses publicitaires.

Processus de communication marketing

Le processus de communication marketing comprend les huit étapes suivantes -

  • Stage I - Source

  • Stage II - Encodage

  • Stage III - Transmission

  • Stage IV - Décodage

  • Stage V - Reçu

  • Stage VI - Réponse

  • Stage VII - Rétroaction

La source est l'information qui est introduite pour la promotion tandis que la rétroaction est fournie par le consommateur, qui est évaluée et des modifications sont apportées pour la promotion.

Décisions de promotion

La stratégie de tarification spéciale est principalement utilisée pour la promotion du produit. Dans cette stratégie, la tarification est modifiée pendant un court intervalle de temps.

La décision de promotion peut être exécutée en mettant en œuvre les étapes suivantes -

  • Step 1 - Fixation des objectifs

  • Step 2 - Détermination du budget de promotion

  • Step 3 - Marché cible

  • Step 4 - L'appel

  • Step 5 - Mix de promotion

Mix de promotion

Le mix de promotion est une combinaison de diverses techniques de marketing, orientées vers l'acquisition d'un objectif commun. Il fournit une structure d'allocation budgétaire pour différents éléments du mix promotionnel.

Certains éléments du mix promotionnel sont les suivants -

  • Advertising

  • Promotion de ventes

  • Relations publiques et publicité

  • Vente personnelle

  • Marketing direct

  • Type de marché de produits

  • Stratégie marketing globale

  • Étape de préparation de l'acheteur

  • Étape du cycle de vie du produit

Marketing direct

Le marketing direct est une forme de marketing dans laquelle un seul client est approché pour la publicité du produit.

Il tente d'acquérir et de fidéliser des clients en les contactant sans recourir à un intermédiaire. L'objectif du marketing direct est d'obtenir une réponse directe, qui peut prendre l'une des formes suivantes:

  • Un achat par téléphone ou par courrier

  • Une demande de catalogue ou de documentation commerciale

  • Un accord pour visiter un lieu / événement (par exemple, une exposition)

  • La participation est une forme d'action (par exemple, rejoindre un parti politique)

  • Une demande de démonstration d'un produit

  • Une demande de visite d'un commercial

Formes de marketing direct

Voici les différentes formes de marketing direct -

  • Marketing de catalogue

  • Marketing par publipostage

  • Telemarketing

  • Télé-achat / achats à domicile

  • Marketing de base de données

  • Marketing de kiosque

Dans ces méthodes, le produit est annoncé directement aux clients potentiels en les approchant.