Gestion du marketing - Les cinq forces de Porter
Michel Porter est connu pour ses réflexions et ses compétences en marketing et en gestion. Il a contribué de nombreuses théories précieuses à la gestion du marketing moderne. Ici, nous allons voir la théorie du modèle des cinq forces de Porter.
Le modèle comprend les cinq forces suivantes -
- Entrants potentiels
- Pouvoir de négociation des fournisseurs
- Le pouvoir de négociation des acheteurs
- Concurrents de l'industrie
- La menace des substituts
Parlons des cinq forces une par une.
Entrants potentiels
Il fait référence à l'ajout de nouveaux concurrents sur le marché existant. Comme nous le savons, pour chaque produit, nous avons différentes options ou nous avons différentes entreprises offrant le même produit avec une légère variation de prix, d'article, etc.
Ainsi, les entrants potentiels se réfèrent à l'entrée de nouvelles entreprises sur le marché et aux moyens d'y faire face.
Pouvoir de négociation des fournisseurs
Un fournisseur ou producteur est celui qui produit le produit souhaité ou requis par le marché. Le fournisseur n'est pas nécessairement une seule personne; cela peut être un groupe, une entreprise ou quoi que ce soit.
La fonction d'un fournisseur est de concevoir des produits selon les exigences du client, de l'entreprise, du marché et de la société.
Le pouvoir de négociation des acheteurs
L'acheteur ou le consommateur est celui qui échange le produit conçu par le fournisseur selon la demande de l'acheteur avec une marchandise précieuse.
La fonction d'un acheteur est d'être précis dans ce qui est réellement nécessaire et de l'acheter au fournisseur, par exemple en achetant une voiture ou tout autre produit.
Concurrents de l'industrie
Les entreprises en concurrence avec d'autres entreprises sur le même marché sont appelées concurrents industriels.
Par exemple, on peut dire que Lakme et Maybelline sont des concurrents industriels car ils sont sur le même marché, à savoir les produits cosmétiques.
La menace des substituts
La menace d'un substitut ouvre la voie à la concurrence dans une industrie. La menace de substitution dans un secteur affecte l'environnement concurrentiel des entreprises de ce secteur et influe sur la capacité de ces entreprises à atteindre la rentabilité. La disponibilité d'une menace de substitution affecte la rentabilité d'une industrie parce que les consommateurs peuvent choisir d'acheter le substitut au lieu du produit de l'industrie.