SAP CRM - Planification des comptes

La fonction de planification des comptes dans CRM permet aux organisations de gérer les revenus, les coûts et la marge de contribution prévus. Les organisations peuvent prendre des décisions fortes lors de la planification et du contrôle des coûts des dépenses et des remises.

Ces fonctions de planification sont intégrées dans les fonctions de gestion des comptes et peuvent également être intégrées à SAP ECC et BI. Cela réduit l'effort de conservation des données et augmente la précision des données.

Principales caractéristiques de la planification de compte

Les principales caractéristiques de la planification de compte sont les suivantes:

  • Pour saisir des chiffres de vente non promus pour un compte.

  • Vous pouvez inclure les volumes et les coûts de promotion planifiés.

  • Pour planifier des ventes régulières ainsi que des remises régulières.

  • Pour planifier les coûts liés au compte.

  • Pour vérifier le volume total prévu ainsi que les coûts promotionnels et non promotionnels correspondants.

  • Comprendre les marges de contribution.

  • Ajuster les revenus prévus là où ils sont nécessaires.

Données générales dans la planification des comptes

Vous pouvez définir la période de planification du compte en accédant à SPRO → IMG → Customer Relationship Management → Account Planning → General Setting → Define Planning Periods.

Pour créer une nouvelle période de planification, cliquez sur Nouvelles entrées et entrez les détails suivants -

  • Période de planification
  • Date de début et date de fin
  • Description de la période de planification

L'étape suivante consiste à définir des profils d'action et des actions dans CRM. Cela peut être fait en allant àSPRO → IMG → CRM → Basic Functions → Actions → Actions in Account Planning → Change Actions and Conditions → Define Action Profiles and Actions.

Les données générales des plans de compte comprennent les détails suivants:

  • Identifiant de territoire
  • Période de planification
  • Responsable des employés
  • Valable du et Valide jusqu'au
  • Groupe de profils de planification
  • Profil d'action
  • Base de planification des produits
  • Données organisationnelles
  • Currency
  • Groupe d'autorisation