Modes d'entrée

Les avantages à long terme de faire des affaires internationales dans un pays donné dépendent des facteurs suivants:

  • Taille du marché démographiquement
  • Le pouvoir d'achat des consommateurs sur ce marché
  • Nature de la compétition

En tenant compte des facteurs susmentionnés, les entreprises peuvent classer les pays en fonction de leur attractivité et de leur rentabilité. letiming of entrydans une nation est un facteur très important. Si une entreprise entre sur le marché avant d'autres entreprises, elle peut rapidement développer une solide base de clients pour ses produits.

Il existe sept principaux modes d'entrée sur un marché international. Dans ce chapitre, nous aborderons chaque mode et discuterons de leurs avantages et inconvénients.

Exporter

Un article produit sur un marché intérieur peut être vendu à l'étranger. Le stockage et la transformation se font principalement dans le pays d'origine de l'entreprise fournisseur. L'exportation peut augmenter le volume des ventes. Lorsqu'une entreprise reçoit des articles sollicités et les exporte, elle s'appellePassive Export.

Alternativement, si une décision stratégique est prise pour établir des processus appropriés pour organiser les fonctions d'exportation et pour obtenir des ventes à l'étranger, elle est connue sous le nom de Active Export.

  • Advantages- Faible investissement; Moins de risques

  • Disadvantages- Marché inconnu; Aucun contrôle sur le marché étranger; Manque d'informations sur l'environnement externe

Licence

Dans ce mode d'entrée, le fabricant du pays d'origine loue le droit de propriété intellectuelle, c'est-à-dire la technologie, les droits d'auteur, le nom de marque, etc., à un fabricant d'un pays étranger pour un montant prédéterminé. Le fabricant qui loue est connu sous le nom delicensor et le fabricant du pays qui obtient l'identifiant de licence connu sous le nom de licensee.

  • Advantages- Faible investissement du donneur de licence; Faible risque financier du donneur de licence; Le concédant peut enquêter sur le marché étranger; L'investissement du titulaire de licence en R&D est faible; Le Licencié ne supporte pas le risque de défaillance du produit; N'importe quel emplacement international peut être choisi pour profiter des avantages; Aucune obligation de propriété, de décisions de gestion, d'investissement, etc.

  • Disadvantages- Opportunités limitées pour les deux parties impliquées; Les deux parties doivent gérer la qualité et la promotion des produits; La malhonnêteté d'une partie peut affecter l'autre; Risques de malentendu; Risques de fuite de secrets commerciaux du donneur de licence.

Franchisage

Dans ce mode, une firme indépendante appelée franchisee est-ce que l'entreprise utilise le nom d'une autre entreprise appelée franchisor. Dans le domaine du franchisage, le franchisé doit payer une redevance ou une fraction du profit au franchiseur. Le franchiseur fournit les marques, le processus d'exploitation, la réputation et le marketing des produits, les ressources humaines et le soutien opérationnel au franchisé.

Note- Le premier rang du magazine Entrepreneur dans "The 2015 Franchise 500" est Hampton Hotels. Il compte 2 000 hôtels dans 16 pays.

  • Advantages- Faible investissement; Faible risque; Le franchiseur comprend la culture du marché, les coutumes et l'environnement du pays hôte; Le franchiseur apprend davantage de l'expérience des franchisés; Le franchisé obtient la R & D et le nom de marque à faible coût; Le franchisé n'a aucun risque de défaillance du produit.

  • Disadvantages- Le franchisage peut parfois être compliqué; Difficile à contrôler; Réduction des opportunités de marché pour le franchisé et le franchiseur; Responsabilités de gérer la qualité des produits et la promotion des produits pour les deux; Fuite de secrets commerciaux

Projet clé en main

C'est un mode spécial de conduite des affaires internationales. Il s'agit d'un contrat en vertu duquel une entreprise s'engage - contre rémunération - à réaliser pleinement la conception, la création et l'équipement de l'installation de production et à confier le projet à l'acheteur lorsque l'installation est opérationnelle.

Fusions et acquisitions

Dans les fusions et acquisitions, une société d'origine peut se fusionner avec une société étrangère pour entrer dans une entreprise internationale. La société d'origine peut également acheter une société étrangère et acquérir la propriété et le contrôle de la société étrangère. M&A offre un accès rapide aux installations de fabrication et aux réseaux de marketing internationaux.

  • Advantages- Propriété et contrôle immédiats des actifs de l'entreprise acquise; Probabilité de gagner plus de revenus; Le pays hôte peut en bénéficier en échappant au niveau de capacité optimal ou au niveau de surcapacité

  • Disadvantages- Processus complexe et nécessite des experts des deux pays; Aucun ajout de capacité à l'industrie; Les restrictions gouvernementales à l'acquisition d'entreprises locales peuvent perturber les affaires; Transfert des problèmes du pays d'accueil à l'entreprise acquise.

Joint Venture

Lorsque deux ou plusieurs entreprises s'associent pour créer une nouvelle entité commerciale, on appelle cela joint venture. Le caractère unique d'une coentreprise est sa propriété partagée. Des facteurs environnementaux tels que les environnements social, technologique, économique et politique peuvent encourager les coentreprises.

  • Advantages- Les coentreprises fournissent des fonds importants pour les grands projets; Partage des risques entre ou parmi les partenaires; Fournit des compétences, de la technologie, de l'expertise et du marketing aux deux parties.

  • Disadvantages- Des conflits peuvent se développer; Le retard dans la prise de décision de l'un affecte l'autre partie et cela peut être coûteux; L'entreprise peut s'effondrer en raison de l'entrée de concurrents et des changements dans la force du partenaire; Prise de décision lente en raison de la participation de deux ou plusieurs décideurs.

Filiale en propriété exclusive

La filiale à 100% est une société dont les actions ordinaires sont entièrement détenues par une autre société, connue sous le nom de parent company. Une filiale à 100% peut résulter d'une acquisition ou d'une scission de la société mère.