Compulsions stratégiques
Pour survivre dans un monde de concurrence acharnée, les entreprises doivent vendre leurs produits sur le marché mondial. Il est nécessaire de proposer de nouvelles stratégies pour gagner plus de clients. Une gestion stratégique efficace nécessite une estimation stratégique, une planification, une application et un examen / contrôle.
La voie de la gestion stratégique est activée par des contraintes telles que les développements modernes de la théorie sociétale et économique et les changements récents dans la forme des affaires, en dehors du contexte économique.
Domaines de contraintes stratégiques
Voici une liste de certaines compulsions auxquelles une entreprise mondiale pourrait être confrontée -
E-commerce and Internet Culture- L'expansion d'Internet et des technologies de l'information a fait évoluer l'entreprise vers le commerce électronique. Les achats / ventes en ligne et la publicité sont des questions importantes. Ces facteurs obligent les entreprises à se moderniser.
Hyperactive Competition - Les entreprises sont désormais hyper-compétitives, ce qui les oblige à élaborer une stratégie concurrentielle intégrant une veille concurrentielle générale pour gagner des parts de marché.
Diversification- L'incertitude et les risques opérationnels se sont accrus sur les marchés mondiaux actuels. Les entreprises doivent désormais se protéger en diversifiant leurs produits et leurs opérations. Les entreprises sont désormais obligées de se concentrer sur plus d'une entreprise ou de se spécialiser dans une seule entreprise.
Active Pressure Groups- Les groupes de pression contemporains incitent les entreprises à être plus éthiques dans leurs opérations. La plupart des multinationales dépensent désormais beaucoup pour faire face à leur responsabilité sociale d'entreprise (RSE).
Standardisation vs différenciation
La normalisation et la différenciation sont les deux côtés de la mondialisation. Par standardisation, nous entendons montrer la représentation globale, tandis que la différenciation regarde la compétitivité locale. La figure suivante montre comment la standardisation diffère de la différenciation.
Options stratégiques
Les options stratégiques comprennent un ensemble de stratégies qui aident une entreprise à atteindre ses objectifs organisationnels. Il est important de faire une analyse SWOT de l'environnement interne et aussi de l'environnement externe pour obtenir une liste d'alternatives stratégiques possibles.
Une entreprise ne peut pas fonctionner sur l'intuition et, par conséquent, les options stratégiques sont des outils indispensables pour chaque directeur commercial international. Le diagramme suivant montre les options très basiques à choisir: passer à l'international ou agir localement tout en améliorant l'entreprise de manière holistique.
Facteurs qui affectent les options stratégiques
De nombreux facteurs doivent être pris en compte lors du choix des meilleures options stratégiques possibles. Les plus influents sont les suivants -
External Constraints- La survie et la prospérité d'une entreprise commerciale dépendent entièrement de l'interaction et de la communication avec les éléments qui sont intrinsèques à l'entreprise. Il comprend les propriétaires, les clients, les fournisseurs, les concurrents, le gouvernement et les parties prenantes de la communauté.
Intra-organizational Forces- Les grandes décisions d'une entreprise sont souvent influencées par le jeu de pouvoir entre divers groupes d'intérêt. Les processus décisionnels stratégiques ne font pas exception. Cela dépend des choix stratégiques faits par la direction inférieure et les dirigeants stratégiques de premier ordre.
Values and Preferences towards Risk- Les valeurs jouent un rôle très important, il a été observé que les gestionnaires qui réussissent ont une progression plus pragmatique, interactive et dynamique et des valeurs de recherche de réussite. Les preneurs de risques sur les marchés à forte croissance et moins stables préfèrent être les pionniers ou les innovateurs. Ils cherchent une entrée rapide sur de nouveaux marchés inexploités.
Impact of Past Strategies- Une stratégie élaborée plus tôt peut également affecter la stratégie actuelle. Les stratégies passées sont le point de départ de la construction de nouvelles stratégies
Time Constraints- Il peut y avoir des délais à respecter. Il peut y avoir une période d'engagement qui obligerait une entreprise à prendre des mesures immédiates.
Information Constraints- Le choix d'une stratégie dépend fortement de la disponibilité des informations. Une entreprise peut faire face à l'incertitude et aux risques en fonction de la disponibilité des informations dont elle dispose. Moins la quantité d'informations est grande, plus la probabilité de risques est élevée.
Competitor’s Risk- Il est important de peser les choix stratégiques des concurrents. Un concurrent qui adopte une contre-stratégie doit être pris en compte par la direction. La probabilité de réaction d'un concurrent et son impact probable influenceront les choix stratégiques.