Marchés internationaux - Concurrence

Il existe cinq options de base pour la concurrence sur les marchés internationaux. Ce sont (1) l'exportation, (2) la création d'une filiale en propriété exclusive, (3) le franchisage, (4) l'octroi de licences et (5) la création d'une coentreprise ou d'une alliance stratégique. L'option à choisir dépend du degré de contrôle qu'une entreprise souhaite avoir sur ses opérations, du niveau de risque impliqué et de la part des bénéfices de l'opération que l'entreprise peut conserver.

Exporter

L'exportation comprend la production de marchandises dans le pays d'origine, puis leur expédition dans un autre pays. Une fois que les produits atteignent les côtes étrangères, le rôle de l'exportateur est terminé. Une entreprise locale vend ensuite les produits aux clients locaux.

Une fois que les produits exportés sont jugés disponibles dans un pays donné, l'exportation devient souvent indésirable. Une entreprise exportatrice perd le contrôle de la gestion et du fonctionnement des ventes de marchandises une fois qu'elles sont remises à une entreprise locale pour la vente. De plus, un exportateur gagne de l'argent lorsqu'il vend ses produits à une entreprise locale, mais il ne peut en tirer aucun profit lorsque les utilisateurs finaux achètent les produits. L'exportation est le moyen le plus simple d'entrer sur un marché international mais aussi risqué.

Filiale en propriété exclusive

Une filiale en propriété exclusive est une nouvelle entreprise dans un pays étranger détenue par l'entreprise étrangère. Il peut s'agir d'une nouvelle entreprise, ce qui signifie que l'organisation construit toute l'opération elle-même. L'autre possibilité est d'acheter une opération existante.

Avoir une filiale en propriété exclusive est une option intéressante car l'entreprise a un contrôle total sur l'opération et obtient tous les bénéfices. Cela peut cependant être assez risqué, car l'entreprise doit payer toutes les dépenses nécessaires à sa mise en place et à son exploitation.

Franchisage

Le franchisage implique une entreprise (franchiseur) accordant les droits d'utiliser sa marque, ses produits et ses processus à d'autres entreprises (franchisés) au lieu d'une redevance (une redevance de franchise) et d'un pourcentage prédéfini des revenus des franchisés (une redevance) ).

Subway, The UPS Store et Hilton Hotels ne sont que quelques-unes des entreprises qui l'ont fait. Le franchisage est un moyen facile et attrayant d'entrer sur les marchés étrangers car il nécessite peu d'investissement financier de la part du franchiseur. À la baisse, l'entreprise de franchiseur n'obtient qu'une petite partie des bénéfices réalisés sous sa marque. En outre, les franchisés locaux peuvent opérer contre le franchiseur.

Licence

L'octroi de licences comprend l'octroi à une entreprise étrangère du droit de fabriquer le produit d'une entreprise dans un pays étranger en échange d'une redevance. Les produits sont généralement fabriqués à l'aide d'une technologie brevetée.

L'entreprise qui accorde une licence évite de nombreux types de coûts, mais aussi les bénéfices sont limités. L'entreprise perd également le contrôle de l'utilisation de sa technologie.

Coentreprises et alliances stratégiques

Dans une Joint Venture (JV), les organisations participantes contribuent à la création d'une nouvelle entité. Dans un tel arrangement, les organisations travaillent en coopération, mais aucune nouvelle organisation n'est créée. L'entreprise et son partenaire partagent la prise de décision, le contrôle des opérations et des bénéfices.

Les JV sont particulièrement attrayantes lorsqu'une entreprise pense que travailler en étroite collaboration avec les locaux lui fournira des connaissances importantes, améliorera son acceptation par les représentants du gouvernement, ou les deux.

La firme automobile Hero-Honda était une JV entre Hero of India et Honda, une entreprise japonaise.