Gestion stratégique - Leadership en matière de coûts

Cost leadership, un concept de Michael Porter, illustre une méthode pour affirmer et gérer l'avantage concurrentiel. Le leadership en matière de coûts se réfère essentiellement au coût de fonctionnement le plus bas de l'industrie.

Le leadership en matière de coûts est le résultat de l'efficacité, de la taille, de l'échelle, de la portée et de l'expérience accumulée de l'entreprise (la courbe d'apprentissage). Une stratégie de leadership des coûts vise à utiliser l'échelle de production, une portée bien définie et d'autres économies telles qu'une bonne stratégie d'achat, la production de produits hautement standardisés et l'utilisation de technologies modernes et actuelles.

Au cours des dernières années, un nombre croissant d'entreprises ont choisi un mix stratégique pour devenir le leader du marché. Ces modèles mixtes tiennent compte des effets simultanés du leadership des coûts, du service client supérieur et du leadership produit.

Price leadershipest un concept différent. Une entreprise peut devenir le producteur le moins coûteux, mais pas le leader des coûts. Une entreprise peut avoir une rentabilité supérieure à la moyenne en cas de leadership sur les prix. Les leaders de coûts ne sont pas seulement en concurrence sur les prix et sont très efficaces en concurrence, ayant une structure et une gestion à faible coût.

Exemples

Ikea- La société suédoise Ikea a révolutionné l'industrie du meuble. Ikea achète ses produits dans des pays à bas salaires et offre un niveau de service de base. Ikea n'assemble ni ne livre de meubles. Bien que ce soit un peu plus complexe que les détaillants traditionnels, cela permet à Ikea d'offrir des prix plus bas et d'atteindre un leadership en matière de coûts.

Wal-Mart- Wal-Mart Stores, Inc. a une stratégie de bas prix quotidiens pour attirer les clients. L'idée des bas prix quotidiens est de proposer systématiquement des produits à un prix attractif moins cher que les concurrents, plutôt que de dépendre uniquement des ventes. Wal-Mart dispose d'une chaîne d'approvisionnement à grande échelle et efficace. Ils s'approvisionnent également auprès de fournisseurs nationaux moins chers mais de meilleure qualité et sur les marchés étrangers à bas salaires. Par conséquent, l'entreprise peut vendre ses articles à bas prix, en profitant de faibles marges mais d'un volume élevé.

McDonald's- L'industrie de la restauration fonctionne avec de faibles marges où il est difficile de rivaliser avec une stratégie de marketing de leadership des coûts. McDonald's a pour stratégie d'offrir des plats de restauration rapide de base à bas prix. Ils ont une division du travail qui leur permet de recruter et de former des recrues plutôt que des cuisiniers qualifiés. Il s'appuie également sur peu de managers. Ces économies réalisées dans divers procédés permettent à l'entreprise de proposer ses aliments à des prix avantageux. McDonald's, la chaîne de restaurants mondiale, utilise une stratégie de recrutement distinctive pour être le leader des coûts.

Southwest Airlines- Les bénéfices de l'industrie aérienne proviennent de la tarification des billets. Southwest Airlines a remis en question ce concept en se présentant comme un leader des coûts. Southwest offre les prix les plus bas possibles en étant plus efficace dans ses opérations. Ils minimisent le temps que les avions passent sur le tarmac afin de les maintenir en vol et de maintenir les bénéfices. Ils offrent également moins de sensations fortes aux clients, mais sont capables de faire passer les économies de coûts.