Stratégies d'intégration verticale

Vertical integration(VI) est utilisé stratégiquement pour prendre le contrôle de la chaîne de valeur de l'industrie. La question importante à considérer est de savoir si l'entreprise participe à une activité (un secteur) ou à plusieurs activités (plusieurs industries).

Par exemple, une entreprise peut choisir de ne fabriquer que ses produits ou de s'impliquer également dans la vente au détail et les services après-vente. Deux problèmes doivent être pris en compte avant l'intégration -

  • Costs - Une organisation doit s'intégrer verticalement lorsque les coûts de production à l'intérieur de l'entreprise sont inférieurs aux coûts de mise à disposition de ce produit sur le marché.

  • Scope of the firm- Il faut réfléchir au fait, si le passage à de nouvelles industries ne diluerait pas ses compétences actuelles. Les nouvelles activités sont souvent plus difficiles à gérer et à contrôler. Ces facteurs contribuent à décider si une entreprise ne poursuivra aucun, partiel ou complet VI.

Types d'intégration verticale

Il existe généralement deux types de VI -

Intégration en avant

S'engager dans les secteurs de la vente ou de l'après-vente pour une entreprise manufacturière, c'est une stratégie d'intégration prospective. Cette stratégie est utilisée pour réaliser des économies d'échelle plus importantes et une plus grande part de marché. La stratégie d'intégration en avant est renforcée par Internet. De nombreuses entreprises ont construit leurs boutiques en ligne et ont commencé à vendre leurs produits directement aux consommateurs, en contournant les détaillants.

La stratégie d'intégration vers l'avant est efficace lorsque -

  • Il existe peu de distributeurs de qualité dans l'industrie.
  • Le profit est élevé pour les distributeurs ou les détaillants.
  • Les distributeurs sont très chers, peu fiables ou incapables d'offrir un service de qualité.
  • L'industrie va croître considérablement.
  • Une production et une distribution stables sont possibles.
  • L'entreprise dispose de vastes ressources et capacités pour gérer la nouvelle entreprise.

Intégration en amont

Si une entreprise manufacturière commence à créer des biens intermédiaires pour elle-même ou achète ses fournisseurs précédents, il s'agit d'une stratégie d'intégration en amont. Il est utilisé pour garantir un apport stable de ressources et devenir plus efficace.

La stratégie d'intégration en amont est la plus avantageuse lorsque -

  • Les fournisseurs existants sont peu fiables, coûteux ou incapables de fournir les intrants requis.
  • Seuls quelques petits fournisseurs mais plusieurs concurrents existent dans l'industrie.
  • L'industrie est en mode d'expansion rapide.
  • Le prix et les intrants deviennent instables.
  • Les fournisseurs réalisent des marges bénéficiaires très élevées.

Une entreprise dispose des ressources et des capacités nécessaires pour maintenir la nouvelle entreprise.

Avantages de la stratégie VI

  • Réduction des coûts à mesure que les coûts de transaction du marché diminuent.
  • Meilleure qualité des approvisionnements.
  • VI peut mettre à disposition des ressources critiques.
  • Une meilleure coordination de la chaîne d'approvisionnement devient possible.
  • Fournit une plus grande part de marché.
  • Canaux de distribution sécurisés.
  • Il valorise l'investissement dans des actifs spécialisés (site, actifs physiques et actifs humains).
  • Nouvelles compétences.

Inconvénients de la stratégie VI

  • Des coûts plus élevés, au cas où l'entreprise ne pourrait pas gérer efficacement de nouvelles activités.
  • Peut conduire à des produits de qualité inférieure et à une efficacité réduite à mesure que la concurrence recule.
  • Flexibilité réduite en raison d'une bureaucratie accrue et des investissements plus élevés.
  • Potentiel plus élevé de répercussion juridique en raison de la taille.
  • Les nouvelles compétences et les anciennes peuvent se heurter et conduire à un désavantage concurrentiel.