Gestion stratégique - Industrie du jugement

Juger l'industrie est une fonction stratégique importante. Sans une bonne compréhension de l'industrie, il est impossible de prendre des décisions stratégiques concernant les produits et services.

La taille du marché

Il est important de savoir quelle est l'ampleur de l'opportunité et pourquoi cela vaut la peine de la poursuivre. Cela signifie trouver le nombre de clients et quelles sont les possibilités de revenus?

Forces et tendances de l'industrie

Vous devrez maintenant décrire ce qui se passe dans l'industrie. L'analyse de PEST et de Porter peut aider à cet égard.

Analyse PEST

  • P - Political factors - Quel est le rôle du gouvernement?

  • E - Economic factors - Quel est l'état de l'économie?

  • S - Social factors - Quelles sont les tendances, la démographie, les attitudes des consommateurs, les habitudes d'achat et les opinions?

  • T - Technological factors - Quel est l'effet de l'évolution des tendances technologiques sur votre industrie?

Analyse des 5 forces de Porter

  • Threat of New Entrants- Dans quelle mesure est-il difficile (ou facile) pour quelqu'un d'entrer dans votre industrie? Si c'est très facile, il y aura beaucoup de concurrents.

  • Threat of Substitute Products (or Services) - Si un autre produit ou service pouvait diminuer la demande ou vous déplacer, il y a un risque.

  • Bargaining Power of Customers- En termes de prix et de conditions, quelle est la puissance de votre client? Sont-ils organisés pour utiliser le pouvoir d'achat?

  • Bargaining Power of Suppliers - S'il est difficile ou presque impossible pour vous de changer, cela signifie que les fournisseurs ont le dessus.

  • Competitive Rivalry of the Market - En tenant compte des quatre premières forces, vous pouvez arriver à une bonne compréhension du terrain de jeu.

Compétition

Une fois que vous avez trouvé la taille du marché et acquis des connaissances sur les concurrents de l'industrie, vous allez devoir commencer à abandonner des noms et à désigner vos principaux concurrents. Pour cela, une analyse SWOT est importante.

Analyse SWOT

  • S – Strengths - Qu'ont les concurrents, c'est-à-dire la technologie, la marque, les personnes ou la chaîne de valeur allégée?

  • W – Weakness - Y a-t-il un manque de gestion expérimentée, un service client peu fiable et une faible fidélisation des clients?

  • O - Opportunities - Les avantages: y a-t-il des tendances ou des changements environnementaux qui pourraient leur être bénéfiques?

  • T – Threats - Quels types de menaces inquiètent les concurrents?

Stratégie concurrentielle générique

  • Cost Leadership - Cela signifie avoir la capacité de faire évoluer les opérations afin de proposer des prix plus bas.

  • Differentiation - C'est là que votre produit ou service offre quelque chose de distinct de ceux des leaders actuels des coûts et de se démarquer sur la base du facteur «nouveauté».

  • Segmentation - Il s'agit de se concentrer sur un marché cible très spécifique ou «de niche» et de se concentrer sur le renforcement de la traction avec une demande de marché plus petite.