Stratégies internationales - Types

Une organisation internationale peut utiliser un certain nombre de stratégies commerciales, en fonction de sa situation. Les nouvelles organisations seront confrontées à des défis différents de ceux des organisations anciennes. Par conséquent, les stratégies qu'ils mettent en œuvre sont souvent différentes de celles des principaux concurrents.

Il existe principalement quatre types de stratégies commerciales parmi lesquelles une organisation peut choisir.

Stratégie de croissance

Une stratégie de croissance fait référence à l'ajout de nouveaux produits ou à la recherche et à la mise en œuvre de nouvelles fonctionnalités aux produits existants. Parfois, une organisation peut être contrainte de modifier ou d'augmenter sa gamme de produits pour se battre avec ses concurrents. Sinon, les clients peuvent passer à une nouvelle technologie d'une entreprise compétitive. Par exemple, les entreprises de téléphonie mobile doivent continuer à ajouter de nouvelles fonctionnalités ou à découvrir de nouvelles technologies. Ceux qui ne répondent pas à la demande des consommateurs cesseront bientôt leurs activités.

Une stratégie de croissance peut également être mise en œuvre en trouvant un nouveau marché pour les produits de l'entreprise. Parfois, cela peut arriver par accident. Par exemple, un fabricant de savon grand public peut découvrir que les travailleurs industriels préfèrent ses produits aux autres. Par conséquent, en plus de vendre le savon dans les magasins de détail, l'entreprise devrait expédier le savon dans des contenants plus grands pour les travailleurs des usines et des usines.

Stratégie de différenciation des produits

La stratégie de différenciation des produits peut donner un avantage concurrentiel aux entreprises, comme une qualité ou un service supérieur. Par exemple, un fabricant de purificateurs d'air peut se différencier de ses concurrents par une conception technique supérieure. La stratégie de différenciation des produits est généralement utilisée pour se démarquer des principaux concurrents. On constate que la stratégie de différenciation des produits peut également aider une entreprise à fidéliser sa marque.

Stratégie d'écrémage des prix

Une stratégie d'écrémage des prix consiste à facturer des prix plus élevés pour un produit par rapport à ses concurrents, en particulier pendant la phase de lancement. Une entreprise peut utiliser une stratégie d'écrémage des prix pour calculer rapidement ses coûts de production et de publicité. Cependant, il doit y avoir quelque chose de spécial dans le produit.

Par exemple, une entreprise peut introduire un nouveau type de panneau solaire. Si l'entreprise est la seule à vendre le produit, les clients peuvent payer le prix le plus élevé.

Un inconvénient de cette stratégie est qu'elle attire la concurrence assez rapidement. Les personnes entreprenantes qui ont des connaissances technologiques peuvent voir les bénéfices élevés que l'entreprise récolte et lancer leurs propres produits.

Stratégie d'acquisition

Une organisation disposant d'un capital suffisant peut utiliser une stratégie d'acquisition pour obtenir un avantage concurrentiel. L'achat d'une autre entreprise ou d'une ou plusieurs lignes de produits d'une autre entreprise est la politique majeure d'un tel type de stratégie. Par exemple, l'acquisition de WhatsApp par Facebook fait partie de la stratégie d'acquisition et de croissance de Facebook.