Gestion stratégique - Différenciation des niches

Une stratégie commerciale différenciée est l'un des deux types de base de stratégies concurrentielles que les entreprises utilisent comme stratégie. Essentiellement, les entreprises peuvent tirer parti de l'une des nombreuses façons possibles de se différencier de leurs concurrents pour stimuler leurs activités.

Différenciation

La différenciation signifie faire en sorte qu'une organisation ou une marque se démarque en fournissant des fonctionnalités, des avantages, des services ou d'autres éléments uniques de votre solution. Cette stratégie consiste à identifier les critères les plus importants utilisés par les acheteurs sur le marché, puis à concevoir des produits, des services ou d'autres offres de la meilleure façon possible pour répondre à ces critères.

Offrir le produit de la meilleure qualité, la meilleure solution, une fonctionnalité ou un outil exclusif ou moderne, ou des matériaux organiques sont des exemples de différenciation. Des stratégies de différenciation sont envisagées avec des prix plus élevés que les fournisseurs à bas prix, car il faut plus d'argent pour offrir une meilleure solution globale. Dépendre des éléments à valeur ajoutée avant d'opter pour les options à faible coût est la clé.

Focus sur la différenciation

L'accent sur la différenciation repose sur un ou un petit nombre de segments de marché cibles. Dans certaines industries, différents segments de marché exigent différents types de produits ou de services. Avec un accent sur la différenciation, votre entreprise se concentre sur un ou deux segments donnés avec lesquels les forces de l'entreprise s'alignent le mieux. Cette approche plus ciblée permet de maximiser les efforts de marketing sur les segments sélectionnés et permet à l'organisation d'investir les ressources pour convaincre les segments des avantages supérieurs de votre marque.

Limitations de faible coût

Habituellement, il y a toujours plus de place pour des stratégies commerciales différenciées que pour des stratégies à faible coût. En fin de compte, une seule entreprise émerge comme le véritable fournisseur à bas prix dans un secteur. Être le deuxième fournisseur le plus bas ou le troisième fournisseur le plus bas ne change pas la donne. Dans certains secteurs, plusieurs entreprises se font concurrence pour être des fournisseurs à bas prix, cependant, une seule entreprise l'emporte ou des bénéfices limités sont répartis. Ainsi, les entreprises qui ne veulent pas s'engager dans une bataille à haut risque de leadership des coûts doivent opter pour une approche différenciée.

Modèle de Porter

Michael Porter propose une mention de la différenciation dans son célèbre modèle des cinq forces de la concurrence en notant quatre stratégies de base d'avantage concurrentiel. Ils incluent la différenciation et la différenciation, qui sont deux stratégies de différenciation similaires mais distinctes. Porter a noté cinq forces concurrentielles provenant de concurrents, de nouveaux venus, de fournisseurs, d'acheteurs et de substituts.