Gestion stratégique - Mouvements coopératifs
Si la concurrence est importante et inévitable, la coopération peut parfois être profitable. Les démarches coopératives peuvent permettre aux organisations de connaître un meilleur succès qui pourrait être inaccessible autrement. La coopération permet aux organisations de partager les ressources et de profiter des forces de l'autre. Les organisations coopératives prennent des risques, y compris la perte de contrôle des opérations, d'éventuelles fuites secrètes et la possibilité pour les partenaires de profiter des avantages.
Coentreprises
Une coentreprise est un accord de coopération et spécial entre deux organisations qui implique chacune de contribuer à la constitution d'une nouvelle entité. Les partenaires de la coentreprise partagent le pouvoir de décision, le contrôle des opérations et les bénéfices de la coentreprise. Habituellement, deux organisations créent une coentreprise pour profiter d'une opportunité.
Dans certains cas, une coentreprise est conçue pour contrer une menace partagée. SABMiller et Molson Coors Brewing Company ont créé une coentreprise appelée MillerCoors qui regroupe leurs activités de bière aux États-Unis pour mieux rivaliser avec leur monstrueux rival, Anheuser-Busch.
Alliances stratégiques
L'alliance stratégique est comme une coentreprise mais elle ne crée pas une nouvelle entité. Il s'agit d'un accord de coopération entre deux ou plusieurs organisations. Twitter et Yahoo! L'alliance stratégique du Japon permet aux deux de collaborer plutôt que de créer une nouvelle entité ensemble.
Collocation
La colocalisation est l'offre de biens et de services sous différentes marques proches les unes des autres. Les théâtres et les galeries d'art sont souvent regroupés dans un même quartier. Les clients bénéficient d'une variété de choix en cas de colocalisation. De plus, un ensemble d'organisations colocalisées peut attirer collectivement une plus grande base de clients que la somme supplémentaire d'emplacements individuels.
Coopération
La coopération est un nouveau concept. Ray Noorda, fondateur de Novell, a inventé le terme pour désigner un mélange de concurrence et de coopération entre deux organisations. Le concept de coopétition met en évidence une interaction complexe des deux situations différentes et il devient de plus en plus populaire dans de nombreuses industries.
NEC (une société japonaise d'électronique) entretient trois relations différentes avec Hewlett-Packard Co.: client, fournisseur et concurrent. NEC et Hewlett-Packard sont souvent appelés à être dans une relation décrite comme des «amis amis» - en partie amis et en partie ennemis.
Pas d'hesitation
Il est facile de devenir confus par les ensembles accablants de mouvements compétitifs et coopératifs disponibles. Comme la plupart des industries évoluent rapidement, l'hésitation peut conduire au désastre. Parfois, la concurrence se transforme en hyper-concurrence, nécessitant des mouvements très rapides et imprévisibles qui peuvent saper les avantages concurrentiels. Par conséquent, il est souvent préférable de réagir rapidement plutôt que d'attendre de faire un pas après une analyse de longue date et d'hésiter à serrer la main.